極客網(wǎng)新金融10月10日（上海）

十一長假歸來，一系列標(biāo)題類似“在你休假時，陸金所完成了……”的“激蕩心靈”的文章刺激著一個個網(wǎng)貸人的眼睛和神經(jīng)。

10月8日，多家媒體報道陸金所“人民公社”已簽約機構(gòu)77家，其中包括投哪網(wǎng)、積木盒子、宜信、拍拍貸、團貸網(wǎng)、你我貸以及點融網(wǎng)等，儼然一副“節(jié)假日不休，為人民謀福利”的勤奮工人形象。

然而剛到第二天，即10月9日起，多家媒體又曝出多家平臺否認與陸金所“人民公社”有合作，其中包括點融網(wǎng)、你我貸等。譬如點融網(wǎng)10月10日就發(fā)文澄清說，“從未與陸金所P2P人民公社平臺簽約，也從未使用過人民公社的產(chǎn)品，相關(guān)報道中出現(xiàn)的點融網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO蘇海德對此事的評論，并非由點融網(wǎng)或蘇海德先生本人所提供。”你我貸創(chuàng)始人嚴定貴否認了和陸金所“人民公社”有合作，稱雙方并未有就此事的任何接洽，并否認了媒體報道中的你我貸總經(jīng)理黃夏對此事的表態(tài)；拍拍貸CEO張俊也稱，目前拍拍貸與陸金所的合作尚在接洽中,并未達成確切合作協(xié)議。

以媒體報道來判斷，陸金所這回指定是嘴巴跑火車，放大炮了——把一個原本還沒影，或尚在進行中的項目的預(yù)期結(jié)果提前宣告了，未曾想遭遇“擬爭取對象”的無情打臉。當(dāng)此之時，朱飛料想陸金所的公關(guān)團隊心情是極度低落的——原本計劃以“人民公社”的名義做一碗雞湯，不曾想“覺悟不高”的平臺“給臉不要臉”反過來打臉。

好了，吐槽完畢，二線P2P平臺集體不給一線平臺陸金所面子，背后到底反映出什么？要講清楚背后的玄機，先看看陸金所玩的這個人民公社是個啥。

圈里人將陸金所的人民公社比作P2P領(lǐng)域的“天貓”，這在朱飛看來不盡準確，應(yīng)該是P2P領(lǐng)域的“京東”更合適，因為陸金所自身也經(jīng)營者互聯(lián)網(wǎng)借和貸業(yè)務(wù)，不是單純的第三方市場力量。陸金所董事長計葵生就曾表明野心，“人民公社”還只是陸金所整體開放平臺中的一個頻道，未來，還將引入更多種類的理財產(chǎn)品，將陸金所打造成為一站式滿足各種投資需求的“理財產(chǎn)品超市”+“資產(chǎn)交易平臺”。

好了，陸金所野心昭然若揭，其它P2P平臺不合作或懶合作的原因也就基本明了了，朱飛總結(jié)下來有以下幾點：

1、都是P2P的玩家，憑什么我要來你的平臺開“專賣店”，把客戶信息和注意力拱手讓與你？不管是京東模式還是天貓模式，毫無疑問平臺方獲利最大——信息、流量、市場注意力都被平臺攫取了，參與其中的玩家充其量就是可以頻繁更換的“打工者”。這樣一來，自身有開店、經(jīng)營能力的P2P平臺，沒理由去追捧另一家比自己略強的競爭對手，換一個“燃燒自己、成就別人”的虛名。

2、陸金所的核心優(yōu)勢（或秘密）在于能以更低的價格吸納理財資金，再以市場價賣出，賺取的中間差價更多，這是它賺錢的不二法寶?？深A(yù)料，陸金所人民公社對入社平臺的項目在收益率上會有約束，最有可能是調(diào)降收益率至與自身產(chǎn)品收益率差距不大的水平——這實際上是在無形絞殺參與平臺的價格競爭力，最終達到從天貓模式向京東模式的過渡——跨過社員平臺直接對接第一手資產(chǎn)端，進而促使投資人只認陸金所不識其它平臺，一將功成萬骨枯地完成自身的大平臺野心。

3、陸金所還沒牛逼到可以號令天下莫敢不從的階段，也并非P2P平臺拓展銷售渠道的理想選擇。實際上，做傳統(tǒng)金融工具集中販賣的超市不在少數(shù)，諸如百度財富、門戶的金融分銷、360和小米金融等大流量平臺，都比陸金所在分銷上更有優(yōu)勢；而投之家、91金融超市、融360等中立平臺，在流量和專業(yè)度上也不輸陸金所人民公社一個頻道。

實際上，在新金融領(lǐng)域與陸金所有同樣野心的平臺不少，目前走在前列的應(yīng)該是螞蟻金服和京東金融，它們都完成了債股通吃的金融布局，同時在移動支付（各家的錢包產(chǎn)品）、征信（C端消費者數(shù)據(jù)、B端商家數(shù)據(jù)）等基礎(chǔ)設(shè)施方面實現(xiàn)場景化和大數(shù)據(jù)分析，綜合實力不輸平安陸金所。

綜上，陸金所“人民公社”的愿景非常美好，承諾帶來的獲客、增信、產(chǎn)品設(shè)計、征信、系統(tǒng)、貸后催收等服務(wù)看起來也很全面而美好，但顯然不能讓那些已經(jīng)有頭有臉的P2P平臺臣服，被打臉實屬正常。同時這也再次表明，“人民公社”的大鍋飯不好吃！

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