極客網(wǎng)·極客要聞2月22日，在整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的情況下，空調(diào)行業(yè)亦面臨著增長(zhǎng)的限制，對(duì)于該行業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售額才是支撐公司發(fā)展下去的基石。而根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，空調(diào)領(lǐng)軍品牌格力啟動(dòng)了一項(xiàng)被稱為“全員銷售”的計(jì)劃。該計(jì)劃的具體細(xì)則為要求公司的每位員工都能夠完成約10000元的銷售任務(wù)，只要是在公司的員工，不論崗位，都需要完成。

其實(shí)現(xiàn)在空調(diào)的價(jià)格一般在幾千塊錢左右，想要完成10000 的任務(wù)只需要賣出去兩三臺(tái)空調(diào)就可以了，并非難事。格力方面對(duì)此的回應(yīng)則是“就算員工賣少了也不會(huì)有什么考核，賣多了則是有獎(jiǎng)勵(lì)的”，制定該規(guī)則的主要目的則是為了能夠激勵(lì)全體員工，培養(yǎng)員工的主人翁意識(shí)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前格力的員工人數(shù)約為85000名，如果每個(gè)員工都能夠完成此次的“全員銷售”任務(wù)，那么格力將會(huì)增加約8.5億元的銷售額。雖說(shuō)此次消息在19日左右才被報(bào)道出來(lái)，但據(jù)內(nèi)部人士透露，其實(shí)格力的此次計(jì)劃早在年前就已經(jīng)開(kāi)始執(zhí)行了。

也有人指出，這次的計(jì)劃則是董明珠指示的。眾所周知，董明珠本身就是干銷售出身的，從一個(gè)小小的基層員工，到如今叱咤風(fēng)云的格力董事長(zhǎng)，這一切和董明珠善于營(yíng)銷師脫離不開(kāi)的。而這次之所以會(huì)制定“萬(wàn)元銷售”計(jì)劃，有知情人士稱與董明珠在去年制定的營(yíng)收目標(biāo)有很大的關(guān)系。

在2018年的一個(gè)內(nèi)部會(huì)議上，董明珠提出了一個(gè)新的銷售目標(biāo)，那就是到2023年格力的銷售額要達(dá)到6000億元，這就意味著在這短短的5年之內(nèi)格力的營(yíng)收要比現(xiàn)在翻上三倍。即便在2017年和2018年這兩年格力電器的銷售額增速比較快，都在35%左右；但高增長(zhǎng)對(duì)于任何行業(yè)來(lái)說(shuō)都并非是常態(tài)，回顧之前，格力營(yíng)收下滑的數(shù)據(jù)也并非沒(méi)有。

此前，格力曾被曝為了能夠沖業(yè)績(jī)，則會(huì)向經(jīng)銷商大量壓貨，去年為了實(shí)現(xiàn)格力2000億元的營(yíng)收，其壓貨量也創(chuàng)造了有使以來(lái)之最。而空調(diào)本身就有淡旺季之分，再加上此前大量壓貨的原因，空調(diào)在第一季度的銷量有所下滑。因此，格力此次的“全員銷售”計(jì)劃也被認(rèn)為是公司高層迫于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)的壓力，而希望全體員工分擔(dān)一下。

近年來(lái)，格力的業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)多元化發(fā)展，包括格力手機(jī)也曾獲得不少的關(guān)注，甚至此前還爆出過(guò)格力要求全體員工必須購(gòu)買使用格力手機(jī)的“霸王條款”。即便后來(lái)被官方否認(rèn)，但其實(shí)這些額外發(fā)展的業(yè)務(wù)對(duì)于格力的整體營(yíng)收并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的幫助，格力的主要業(yè)務(wù)收入還是來(lái)自于空調(diào)。

空調(diào)又是一個(gè)相對(duì)于特殊的市場(chǎng)，被天氣房地產(chǎn)等因素所限制；再加上現(xiàn)在格力空調(diào)的市場(chǎng)份額已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸期，想要突破談何容易。即便還有四五年的時(shí)間，但想要實(shí)現(xiàn)6000億的銷售額，格力任重而道遠(yuǎn)。

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