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    華山論劍 華為和思科企業(yè)網(wǎng)市場之爭

    2012年,華為在海外做了一次品牌調(diào)研,發(fā)現(xiàn)一件有趣的事:雖然華為一直被排斥在美國市場之外,但華為在美國的知名度,明顯比西歐高很多。

    當(dāng)時時任華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG營銷部總裁何達(dá)炳開玩笑說:“這是因?yàn)樗伎艭EO錢伯斯在美國給華為做了很好的宣傳。”

    錢伯斯對華為很警惕,每每被問及競爭對手,錢伯斯一定提到華為,卻不承想這一舉動給華為帶來了品牌效應(yīng)。

    自從華為企業(yè)BG成立,華為開始向企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)身,思科與華為的對峙,火藥味又開始濃了起來。

    為何說“又”呢?大概所有科技行業(yè)的人都知道十年前那場最為著名的“思科與華為的訴訟官司”吧。這件事,也間接導(dǎo)致了華為一直徘徊在美國市場門外,做了所有努力就是進(jìn)不了美國市場。

    華為思科

    任正非一氣之下,轉(zhuǎn)而曲線救國,與英國交好、互動,甚至都開始接受新西蘭記者采訪了,試圖圍魏救趙,最終讓美國人求著華為進(jìn)入美國市場。

    當(dāng)然,任正非的目標(biāo)能不能達(dá)到還不好說,但現(xiàn)在,在企業(yè)網(wǎng)市場上,華為與思科的又一次戰(zhàn)爭已經(jīng)打響。

    在企業(yè)網(wǎng)市場,華為必須要面對老對手思科。思科也不是吃素的,人家是路由器的發(fā)明者,是網(wǎng)絡(luò)核心節(jié)點(diǎn)的代名詞,是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商,那可是網(wǎng)絡(luò)大咖(大咖是任正非愛用的詞,年近七旬的任正非,在用詞上很年輕嘛)。

    華為交鋒思科

    去年5月6日,在美國拉斯維加斯舉辦的Interop 2012上,華為的展臺就矗立在思科的對面,打起了擂臺。“思科很多人跑來華為展臺看這個產(chǎn)品。”據(jù)說是華為展出的Cloud Engine 12800核心交換機(jī)產(chǎn)品線更把思科這個對手震撼了。

    12800核心交換機(jī)可以支持128個8端口100GE傳輸,而思科的同類產(chǎn)品僅支持2端口100GE傳輸。

    盡管連思科這個對手都不太相信華為能做出這樣的產(chǎn)品,但華為就是拿來了。而且率先在北美亮相,直奔思科的后院而去。

    用華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG CEO徐文偉的話說,Cloud Engine 12800的交換容量三倍于業(yè)界水平,“至少領(lǐng)先行業(yè)1年”.

    因?yàn)槠髽I(yè)交換機(jī)歷來是思科排兵布陣的重點(diǎn)領(lǐng)域,華為所謂的“領(lǐng)先一年”還是驚著了思科。

    不久之后在印度班加羅爾,思科公司全球化總裁Anil Menon在一次采訪中,終于按捺不住,直接說道:“華為的一些弱點(diǎn)是非常嚴(yán)重的。同時,我們要讓它顯現(xiàn)出來,不只是在這里,而是在全球范圍內(nèi)。我們將在解決方案和創(chuàng)新方面打敗華為。”

    Anil Menon稱,思科的作戰(zhàn)計劃涉及解決方案,而這正是華為的薄弱環(huán)節(jié),尤其是在企業(yè)市場方面,但同時卻是思科的強(qiáng)項。

    以思科的量級,在印度面對全球眾多媒體,直接提及華為,就是我前面所說的“思科經(jīng)常替華為做宣傳”.

    對于思科高管的言論,一位華為公司的新聞發(fā)言人對此評論:表示遺憾,并稱華為一直“對思科非常尊重”.

    華為目前也走國際范兒,在國外,都是由華為的新聞發(fā)言人出面講話,而且華為的國際新聞發(fā)言人通常都是老外,言語之間都特別的外交辭令,很符合國際標(biāo)準(zhǔn)。

    當(dāng)時就有Gartner首席研究分析師Naresh Singh直接就此點(diǎn)評:盡管思科一直是市場的領(lǐng)導(dǎo)者,但諸如Juniper網(wǎng)絡(luò)、惠普和華為這樣的競爭對手,已經(jīng)在不斷地蠶食其市場份額。

    企業(yè)網(wǎng)市場之爭

    當(dāng)下早已經(jīng)是一個海量信息的時代,整個產(chǎn)業(yè)界都在關(guān)注ICT融合、移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模推進(jìn)。

    事實(shí)上,中國的ICT市場未來空間巨大,據(jù)預(yù)測,在未來幾年內(nèi),全球企業(yè)業(yè)務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到14000億美元。與此相對應(yīng)的是,消費(fèi)者業(yè)務(wù)2700億美元,運(yùn)營商業(yè)務(wù)1500億美元。

    在驅(qū)動華為未來增長的“三駕馬車”中,企業(yè)業(yè)務(wù)是華為非??粗氐囊粋€領(lǐng)域,也是2012年華為增速最快的業(yè)務(wù)之一,營銷收入達(dá)到115.3億元。

    這一市場不僅華為、思科在競爭,中興也不甘落后。中興的政企網(wǎng)部門,就是直奔這一市場而去。華為在對陣思科之外,還要面臨中興的挑戰(zhàn)。

    對此,華為的徐文偉倒是挺淡然,他認(rèn)為,華為在企業(yè)業(yè)務(wù)上想要獲得成功的關(guān)鍵有兩點(diǎn):一是以創(chuàng)新推出極具競爭力和差異化的解決方案。“成立企業(yè)BG重要目的就是圍繞客戶需求,拉升研發(fā)、銷售到服務(wù)平臺。”二是迅速進(jìn)行渠道拓展,依靠合作伙伴的力量,并實(shí)現(xiàn)共贏。

    所謂做出差異化,在華為看來,仍押注在新的、領(lǐng)先的產(chǎn)品。8月8日,華為發(fā)布全球首個以業(yè)務(wù)和用戶體驗(yàn)為中心的敏捷網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)及全球首款敏捷交換機(jī)S12700.

    企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品競爭挺有趣,無論是思科還是挑戰(zhàn)者Juniper,抑或是華為,都在產(chǎn)品編號上大做文章。越大的標(biāo)號,意味著我這產(chǎn)品越牛逼、越高端。這就是企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品競爭的節(jié)奏嗎?

    這次華為的S12700主打云計算、BYOD移動辦公、SDN(軟件定義網(wǎng)絡(luò))、物聯(lián)網(wǎng)、多業(yè)務(wù)以及大數(shù)據(jù)等新應(yīng)用。比如,可以把網(wǎng)絡(luò)功能和業(yè)務(wù)能力定義從硬件化轉(zhuǎn)向軟件化,從而縮短企業(yè)業(yè)務(wù)需求響應(yīng)時間和部署周期。

    以業(yè)務(wù)和用戶體驗(yàn)為中心重新定義網(wǎng)絡(luò),基于大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行全網(wǎng)安全協(xié)同,這些交換機(jī)的新功能其實(shí)也是順應(yīng)云計算、大數(shù)據(jù)、移動化和社交網(wǎng)絡(luò)的需要。

    就拿昨天最熱的易信來說吧,大家都開始玩易信,但在易信上發(fā)照片的速度的確很慢。社交時代,無數(shù)人秀自拍,就這一個簡單的事,都會導(dǎo)致應(yīng)用慢幾拍。搞得丁磊昨天晚上連連說:盡快擴(kuò)容。

    移動時代,需要所有企業(yè)都快速響應(yīng)用戶需要,否則手機(jī)用戶拋棄你是分分鐘的事。

    雖然舉易信的例子有點(diǎn)玩笑的意思,但如何讓網(wǎng)絡(luò)更快捷有效,想必是所有業(yè)務(wù)提供者不得不思考的問題。也正因?yàn)槿绱?,華為、思科,他們都知道企業(yè)市場必須要加強(qiáng),因?yàn)檫@個市場很大。

    在1999年的第一波互聯(lián)網(wǎng)波潮之際,淘金的不如賣鐵鍬的,那個時候,基礎(chǔ)設(shè)施提供者思科達(dá)到了全球市值第一。

    科技行業(yè),有其必然的技術(shù)趨動的發(fā)展軌跡,時勢造英雄爾。當(dāng)下,云計算、大數(shù)據(jù)時代來臨,誰又能順勢而起?

    面對企業(yè)網(wǎng)這個大市場,大家都在搶。在這一波的技術(shù)浪潮下,別的不好說,但思科的衰落有目共睹。你認(rèn)為呢?

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    2015-02-13
    華山論劍 華為和思科企業(yè)網(wǎng)市場之爭
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