當(dāng)前，全球電信設(shè)備市場需求低迷，傳統(tǒng)的通信設(shè)備商紛紛喊出轉(zhuǎn)型口號?；馃岬慕K端市場，諾基亞、愛立信、摩托羅拉、阿朗等曾是手機業(yè)界的王者們紛紛落幕，背靠10億手機用戶的中國市場，華為、中興擁有數(shù)年的手機研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗同樣表現(xiàn)得也不溫不火，在觀現(xiàn)狀卻是以蘋果、三星等企業(yè)為崛起之秀。通信廠商們面對這樣的市場局面，只能無奈于在終端特別是智能終端上的跟隨戰(zhàn)略，同時開辟企業(yè)網(wǎng)市場。

華為高調(diào)發(fā)力企業(yè)網(wǎng)面臨多重挑戰(zhàn)

華為目前高調(diào)挑釁企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)頭羊思科，稱將積蓄力量，準備在美國市場向競爭對手思科發(fā)起有力挑戰(zhàn)。我們先看華為去年交出的成績單，再分析其發(fā)力企業(yè)業(yè)務(wù)的客觀現(xiàn)實。

從華為財報數(shù)據(jù)中了解到，2011年銷售收入為2039.29億人名幣（323.96億美元），隨同比增長11.7%，但凈利潤卻下滑達52.8%，從總體上來看，占比達73.6%的主營業(yè)務(wù)運營商網(wǎng)絡(luò)無疑是凈利潤下滑的重點。因此欲降運營商網(wǎng)絡(luò)收入銳減所帶來的整體影響，華為早前宣布轉(zhuǎn)型布局為以運營商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費者業(yè)務(wù)為主體的結(jié)構(gòu)，看似華麗轉(zhuǎn)身，實則過于倉促，諸多問題逐漸暴露。

2011年華為企業(yè)業(yè)務(wù)實際完成91.64億人民幣（14.5億美元）的銷售額，雖然同比增長57.1%，但總占比僅為4.5%，增長背后是以大量的人力投入和市場支出的基礎(chǔ)上換來的。被視為要發(fā)力挑戰(zhàn)的競爭對手思科2011財年營收432億美元，華為目前僅占有3%的競爭比重，即使看其預(yù)計2015年150億美元的既定目標(biāo)，也僅占有對思科34.7%的競爭比重，這前提還需要華為企業(yè)業(yè)務(wù)每年數(shù)十倍的增長。客觀從財務(wù)數(shù)據(jù)上看，華為很難撼動思科。

企業(yè)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品競爭格局

思科作為計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)解決方案的領(lǐng)先提供者，在企業(yè)級交換機、路由器、防火墻等產(chǎn)品上擁有較強的實力，近年來在服務(wù)器、統(tǒng)一通信、網(wǎng)真等業(yè)務(wù)上的創(chuàng)新也不斷，穩(wěn)固的占據(jù)了較強的市場競爭地位。

在近日舉行的美國Interop展會上，華為推出了其下一代數(shù)據(jù)中心交換機——CloudEngine12800系列及下一代遠程通信系統(tǒng)智真，這是繼路由器、交換機領(lǐng)域之后，華為再次直指思科核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

面對華為的大舉進發(fā)和挑釁，思科CEO約翰·錢伯斯（JohnChambers）在2012年第三財季分析師電話會議上回答分析師提問時**做出了大膽而直接的評論，稱其為偽創(chuàng)新?？v觀華為產(chǎn)品線，從傳統(tǒng)電信設(shè)備到數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、企業(yè)服務(wù)器，再到多年不溫不火手機終端、智能設(shè)備，華為幾乎覆蓋了信息、通信、電子產(chǎn)業(yè)的主流產(chǎn)品。在特定競爭領(lǐng)域，思科一直不把競爭者放在眼里，即使是Juniper以及IBM、微軟、戴爾、HP等企業(yè)，然而錢伯斯10年前就視華為為未來有力競爭者，現(xiàn)如今思科在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域憑借自身的專注做到的最強，而華為卻一直難以擺脫模仿、跟隨的策略，因此錢伯斯口出此言亦是情理之中。

美國及全球新興市場的區(qū)域競爭

美國是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的消費需求大國，華為一直希望進入以美國為代表的歐美國家市場，同時也得到政府在資金和政策上的大力支持，但卻仍頻頻受阻。目前華為企業(yè)業(yè)務(wù)在中國占有40%的市場份額，而思科在華業(yè)務(wù)占比僅為3~5%，二者都希望進入對方的本土市場。

華為在美國市場的業(yè)務(wù)一直面臨著巨大障礙。主要是由于部分美國政客以擔(dān)憂國家安全為由，意指華為具有中國政府背景。因此華為目前既沒有與美國聯(lián)邦政府做生意，也沒有開拓美國金融服務(wù)市場。華為北美研發(fā)中心高級副總裁約翰·羅斯也說：在我們能夠向聯(lián)邦政府銷售產(chǎn)品之前，華為還需要消除幾道障礙。

華為雖一直在尋求消除美國政府對其在國家安全方面的擔(dān)憂，但這種努力卻頻頻經(jīng)受打擊：近日，美國眾議院軍事委員會通過了一項法案，要求對使用華為所提供技術(shù)的美國核武器公司進行搜查和清理。相反，思科在全球重要國家的政府、金融、軍事行業(yè)均擁有穩(wěn)定的客戶和較高的市場占有率，不難得出結(jié)論，思科要擴大在華份額相對于華為入美要容易得多。

市場競爭惡劣盲目冒進或得不償失

華為在近幾年的市場拉鋸戰(zhàn)中，從未放慢自己的腳步，從不惜利潤換增長以求奮力追趕愛立信，到企業(yè)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品擴充，再到迫切推出高端智能手機以擺脫低端形象，每一項業(yè)務(wù)的擴張無非又讓自己背負了更沉重的包袱，反觀競爭對手，無論是愛立信、思科均是在企業(yè)原有主體業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上朝著既定方向創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，即保證了主營業(yè)務(wù)的穩(wěn)固根基，也確保了在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中人員的平滑過渡，更重要的是全球配套資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)調(diào)緩沖，特別是這樣的跨國企業(yè)。

在客觀現(xiàn)實條件下，我們應(yīng)該持冷靜的態(tài)度來分析華為所處的全球競爭市場，想要憑借原來的價格戰(zhàn)來突破市場恐怕已經(jīng)很難實現(xiàn)，作為中國本土通信企業(yè)的華為應(yīng)該聚焦優(yōu)勢力求真正的創(chuàng)新，避免盲目擴張最終將企業(yè)帶入困境。

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