產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是新質生產(chǎn)力發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮念I域。

文丨張睿 李佳晅 胡鏷心 李金津

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)有哪些供應鏈變革探索？

行業(yè)龍頭企業(yè)如何打開平臺經(jīng)濟之門？

AI大模型技術如何在產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈中落地？

基于過去一年對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的跟蹤、報道、研究，億邦動力認為，在中國，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主線在供應鏈變革，在全球，產(chǎn)業(yè)數(shù)字科技的看點都在AI大模型。因此，我們將“供應鏈變革與AI落地”確定為年度行業(yè)主題。

12月6日，在上海料峭的冬日中，2024億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會集結了數(shù)十位產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)決策人、投資機構負責人、行業(yè)專家，就“供應鏈變革與AI落地”這一主題，進行了深入探討。

如何重新理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？清華大學教授柴躍廷在演講中指出：“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是新質生產(chǎn)力發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮念I域，是催生新經(jīng)濟的重要載體，是數(shù)字化新基建應用規(guī)模最大的領域，生產(chǎn)性服務業(yè)發(fā)展質量最高的領域。”

“今年看產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定要結合新質生產(chǎn)力。我們對新質生產(chǎn)力的理解有三層：第一層是科技要服務于產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈的升級；第二層是要利用中國產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈基礎培育產(chǎn)業(yè)數(shù)字科技；第三層是打造具有國際競爭力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群。”億邦動力董事長表示，“億邦動力恰好在幾年前關注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時候，就細分為三個方向，一是數(shù)字供應鏈服務平臺，第二個方向叫產(chǎn)業(yè)數(shù)字科技，還有第三個方向叫數(shù)字品牌。所以我覺得新質生產(chǎn)力的提出和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是緊密相連的?！?/p>

億邦智庫發(fā)布的《2024產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告》報告顯示，2024年上半年企業(yè)營收增長率相對去年整體有所降低，增長率集中在50%以內。67%的受訪產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)仍未放棄IPO機會。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)出海已成規(guī)模，64%的企業(yè)已有海外布局，東南亞、歐洲、中東為前三大重點出海布局區(qū)域。

與會嘉賓共同表示，看好數(shù)字供應鏈與平臺經(jīng)濟，而AI技術浪潮將為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來新的增長空間。

本屆億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會的內容成果，包括三大年度話題：

出海與變革，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺風向標；

平臺化，實體龍頭的新戰(zhàn)略窗口期；

AI浪潮，重塑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)競爭力。

本文總結三大話題下嘉賓分享的精彩觀點，呈現(xiàn)如下，以饗讀者。

變革與出海，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺風向標

關鍵詞：【產(chǎn)業(yè)帶】【出海模式】【深度供應鏈】【產(chǎn)業(yè)集群】

億邦導讀：領路產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺企業(yè)，這一年紛紛在供應鏈變革上發(fā)力。阿里1688將數(shù)字供應鏈確定為三年戰(zhàn)略，從原有橫向平臺優(yōu)勢，向產(chǎn)業(yè)縱深探索，以訂單驅動帶領產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)數(shù)字化轉型。

從制造企業(yè)轉型為平臺企業(yè)的脈鏈，用數(shù)字化方式連接產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)和一帶一路國家市場需求，解決產(chǎn)業(yè)帶的品牌化、國際化和本地化問題。

A股上市公司國聯(lián)股份，將跨境出海確定為第三增長曲線。以1個交易平臺、7大交易中心，50個全球海外倉的組合方法，將國內的平臺運營、云工廠等成功經(jīng)驗復制到海外。

? 1688CEO余涌：

1688在大家原來的印象當中就是個批發(fā)采購平臺，這幾年其實我們的業(yè)務一直在升級，內部定的三年戰(zhàn)略是做數(shù)字供應鏈，其實就是從“橫”往“縱”做的決心。

消費互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)合起來才能產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真正的價值。消費互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)充分數(shù)字化了，每個需求、每個訂單、每個物流鏈，全部都是被充分數(shù)字化的。但是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)只有部分被數(shù)字化，而且數(shù)字化后的應用或產(chǎn)生的價值并不大。實際應用時，到底能不能變成規(guī)模，這是今天我們往前探索的方向。

我們做的數(shù)字商品，實現(xiàn)供需匹配，換句話說是已經(jīng)生產(chǎn)出來的商品，它以庫存的形式滿足了已經(jīng)明確表達的需求。而數(shù)字化未來的機會，應該是用數(shù)字化柔性的產(chǎn)能來面對更千變萬化的、更個性化的、甚至能夠被引導和被重新定義的、完全不一樣的多樣化需求。

我們最近做了1688選品中心，政府搭臺，1688提供數(shù)字化的能力，由當?shù)氐逆溨骰蛘呱a(chǎn)型龍頭企業(yè)來操盤，面積2000方到2萬方左右。商品來自1688已合作的工廠，包括整個產(chǎn)業(yè)帶里面的新品、爆款尖貨，通過訂單的牽引，逐步協(xié)助整個產(chǎn)業(yè)帶發(fā)生變化。

這個選品中心我們希望兩年推47個，現(xiàn)在已經(jīng)推了11個，國內分銷和跨境分銷的單量和金額增長都很快，可見這條路是通的，用確定性的訂單來拉動產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化的改造。

? 脈鏈集團董事長徐偉強：

產(chǎn)業(yè)帶和一帶一路國家最大的痛點是如何做品牌化、國際化和本地化。

代工代理賺取的是制造的利潤，電商賺取的是零售的利潤，我們認為數(shù)字化和國際化應該賺取的是品牌渠道和研發(fā)的利潤。有了這種利潤，就解決了我們產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)擴張的三大問題：一個是解決產(chǎn)業(yè)帶在三線四線城市，而人才在一線城市的資源錯配問題；第二個是產(chǎn)業(yè)帶低毛利的問題；第三個就是關于如何走一帶一路的問題。

一帶一路國家的市場規(guī)模較小，品牌很難成為大牌，只能做本地化的小品牌。因此，我們以集群品牌為切入點。

集群品牌出海還有什么優(yōu)勢呢？集群品牌要比單個品牌更有自信，因為我們用每個品類更好的產(chǎn)品，基礎非常高；其次就是解決供應鏈卡脖子的問題，以及對海外大牌的替代。

如果單憑企業(yè)個體，我們無法與歐美品牌競爭。但是，如果用集群的方式，我們是可以超越他們的。集群品牌能讓我們與歐州全球前五的品牌直接競爭。

在梳理清楚集群品牌后，我們將思考如何將消費互聯(lián)網(wǎng)的個性化消費轉變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)需求。由于海外不同國家的標準、品類要求和等級各異，我們需要以數(shù)字化的方式實現(xiàn)更精準的對接。有了數(shù)字化之后，我們發(fā)現(xiàn)整個制造過程都需要重構。

從2025年開始，我們要進行三個對接：

首先，我們需要對接產(chǎn)業(yè)帶，形成商業(yè)集群。我們通常會尋找一個集群鏈主，即具備相應資源和能力的人，來推動品牌發(fā)展。如果沒有自有品牌，他們也可以利用平臺上的集群品牌。

其次，集群鏈主必須和其他人合作，實現(xiàn)與上游生產(chǎn)端的品牌共享和與銷售端的利潤共享。如果該模式可以帶來5倍到10倍的利潤，他們一定會加入到品牌共享中來。

接下來是利益分配問題，需要實時數(shù)據(jù)支持，在傳統(tǒng)的管理中，業(yè)務部門、財務部門和老板之間的信息通常是不對稱的，老板獲利后再和員工進行分配。但在數(shù)字化時代，平臺的實時數(shù)據(jù)意味著員工獲利后即可分配利潤給公司。

? 涂多多CEO劉齋：

我們延伸了國聯(lián)B2B1.0的優(yōu)勢，帶著上下游客戶去國外走訪互動。也組織了多個行業(yè)的國際會議和會展。大家都知道，國內太卷了，國外跨境還可以。如果是頭部企業(yè)，那可能在海外就直接建立了相應的交易和交付網(wǎng)點。但有一些中型企業(yè)在需求側和交付側上以及在供應鏈服務支撐上，做跨境交易其實還是有一些困難的。所以我們依托國聯(lián)原來沉淀的數(shù)據(jù)或者服務，幫助上下游客戶整合資源。我們希望在國外一起拓展市場、共建服務。

國聯(lián)的第三增長曲線產(chǎn)業(yè)帶跨境出海，我們戰(zhàn)略定位為“1750”，即1個交易平臺、7大交易中心，50個全球海外倉。

我們以“產(chǎn)業(yè)+生態(tài)+產(chǎn)融”的模式打造跨境綜合平臺。通過報關退稅、海外展廳、航運專線、海外共享倉服務、數(shù)字化云工廠、陽光政務等服務場景，做成綜合服務平臺，為上下游客戶提供服務?？缇称脚_啟動的時候，我們依法復制了國內的運營模式。我們希望跨境綜合平臺深度融合以后，用服務來代替交易場所。

現(xiàn)在我們的跨境綜合平臺和跨境產(chǎn)業(yè)垂直平臺上是多語言服務，阿拉伯語、俄語、英語、韓語等已經(jīng)同步上線了。

所以我們七大交易中心，在產(chǎn)業(yè)帶集群的地方打造交易市場，做到線上線下協(xié)同。這就是我們國聯(lián)層面定位成第三增長曲線產(chǎn)業(yè)帶跨境出海的一些案例和運營打法。

首先，我們?yōu)樯舷掠慰蛻裘赓M在平臺提供各種場景服務，包括信息、運營推廣的活動，如果客戶不能自己對接，那我們全流程參與協(xié)助，并直接對接海外的運營團隊和國內的供應商。其次，把我們海外的50家共享倉開放給客戶。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要地推，我們依照國內打法做海外沙龍，既推廣平臺服務，也推薦平臺用戶產(chǎn)品。

我們產(chǎn)業(yè)帶集群有標桿、有屬性、有案例。前期對接國內山河四省產(chǎn)業(yè)帶集群，和政府一起對接打造，研究國外政策?，F(xiàn)在對接中東、中亞、東南亞，我們希望政府的產(chǎn)業(yè)集群屬地加上海外，共同打通一個平臺、一個鏈路、一個服務的場景，這是我們信息的各種運營線索的轉化。

在國內，我們做了數(shù)字化工廠，三年過去，我們簽約了176家云工廠，其中，有73家做了數(shù)字化轉型升級。國外我們同樣復制數(shù)字云工廠。比如巴基斯坦紡織數(shù)字化工廠、印度顏料數(shù)字化工廠、泰國橡膠數(shù)字化工廠、輪胎數(shù)字化工廠等。所以我們把國內做的在國外重做了一遍。

平臺化，實體龍頭的新戰(zhàn)略窗口期

關鍵詞：【數(shù)字化變革】【平臺經(jīng)驗】【集中采購】【互聯(lián)互通】

億邦導讀：近年來，央國企以數(shù)字化采購為基座，形成對內集中采購、對外開放賦能的平臺。中交集團、中石化易派客、陜建物流等從各自的優(yōu)勢出發(fā)，形成了數(shù)字供應鏈平臺模式。

民營企業(yè)亦然，立白旗下的日化智云則依托30年的行業(yè)資源和能力，鏈接的日化行業(yè)上下游企業(yè)伙伴6000多家。

? 中交集團采購交易中心副總經(jīng)理、中國交通物資有限公司副總經(jīng)理任宏偉：

在十四五期間，我們把供應鏈規(guī)劃上升到集團的層面，把打造世界一流供應鏈體系作為我們集團的戰(zhàn)略規(guī)劃，在十四五規(guī)劃中予以了明確。

2021年開始，我們建立集團統(tǒng)一的數(shù)字化供應鏈體系，把原來的裝材物材進行了合并，統(tǒng)一改造為中交集團供應鏈管理系統(tǒng)，2021年下半年，這個系統(tǒng)正式應用，采購主體提升到總部層級，拉通業(yè)財一體化，打破下邊二、三級單位的法人墻。

在原來采購管理的基礎上，我們增加了供應管理職能，我們制定了一個三年目標：2021年到2023年，我們一級集采物資的集中度要達到60%、70%和80%。通過這三年的執(zhí)行情況看，我們比較好地實現(xiàn)了當初制定的集采目標。截至2023年底，我們集中采購額超2240億元，成本節(jié)約47億，集中采購率連續(xù)三年達標，2023年超過80%。

中交集采有我們自己的特色。

第一，我們是真正的總部層級的集中采購。原來我們有六千多個項目分散到全國各地。我們按照不同區(qū)域，成立了集團的區(qū)域集采工作組，代表中交集團在這個區(qū)域負責這個品類的集中采購。

第二，我們在集中采購的基礎上，實現(xiàn)了集中供應。這一點是和其他建筑央企有區(qū)別的。我們不但集采了，而且還集中我們的供應渠道。我們直接面向的源頭采購，去掉了中間環(huán)節(jié)，從而降低了我們的采購成本。

2021年我們推廣這個模式以后，也迅速得到了國資委的認可，得到業(yè)內同行們的認可。國資委專門在中交開了央國企的采購的專項會，推廣了我們的經(jīng)驗。

? 中石化易派客黨總支書記、執(zhí)行董事沈中祥：

2000年，中國石化就推出了中國石化電子商務網(wǎng)站，來服務中國石化的采購。當時我們董事長說中國石化的員工“不上網(wǎng)，就下崗”，中國石化的供應商“不上網(wǎng)，就出廠”。所以中國石化的35000家供應商全部登錄中國數(shù)字化電子商務平臺，中國石化每年的采購規(guī)模也在2000億左右。到2015年，我們就把服務中國石化的電商平臺對外開放，服務社會。

所以我們推出的電商平臺最早主要做辦公用品。通過這八年的打造，我們現(xiàn)在從電商平臺向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺跨越，在物流、閑廢處置、保險、供應鏈解決方案等領域，包括和其他企業(yè)SaaS、ERP的打通，我們都做了一些實踐。

易派客背靠中國石化的產(chǎn)業(yè)鏈，除了內部采購外，還有1800億的外部采購。目前我們擁有17萬家注冊用戶。我們的服務聚焦在中國的裝備制造業(yè)。70%-80%的頭部企業(yè)都在我們的平臺上與中國石化合作，我們現(xiàn)在的優(yōu)勢在于擁有這些合作伙伴。

易派客從一開始就遵循著八個字的理念“創(chuàng)新驅動，開放合作”。我們的頂層設計也是按照這個邏輯來進行的。近幾年來，我們的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

首先是標準的創(chuàng)新。我們計劃在今年10月成立工業(yè)品電子商務標準合作組織，吸引更多央企的平臺和行業(yè)評價機構，共同推動中國工業(yè)品電子商務標準化。

其次，為了幫助中國工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)供應鏈的數(shù)字化轉型，我們提供了一站式解決方案。我們推出的"一企一面"解決方案，涵蓋了企業(yè)采購、銷售，以及一系列管理工具，幫助小微企業(yè)實現(xiàn)辦公自動化和管理升級。

最后，我們推出了工業(yè)級和產(chǎn)品級的APP。就像我們在手機上使用微信一樣，工業(yè)企業(yè)也需要更多的管理工具，以支持工業(yè)企業(yè)在數(shù)字化轉型方面的需求，從而幫助他們降低采購成本，提升管理效率。

我還想強調，無論是央企平臺還是垂直類平臺，我們都要打開底層的互聯(lián)互通大門。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質是開放合作。我曾經(jīng)說過，誰閉關自守，誰就會被淘汰。這是我對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺六年來的感悟。

? 陜建物流集團黨委副書記、總經(jīng)理邵華：

陜建物流集團有兩部分的職能：一部分是陜建集團集中采購的載體，包括兩大平臺，一個是招標平臺——華山云采，一個是商品平臺——華山云商。另外一部分是整個陜建集團所有的供應鏈都在我們這里。

我主要談一談我們遇到的困難。我們是一個數(shù)字化供應鏈創(chuàng)新綜合服務商，物流只是我們業(yè)務中的一小部分。在討論實體供應鏈時，我們必須要認識到實體的特性主要表現(xiàn)在規(guī)模和數(shù)量上。央企肯定是大規(guī)模占有市場的。而民營企業(yè)則更注重創(chuàng)新和產(chǎn)品優(yōu)勢。

傳統(tǒng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型過程中面臨最大的挑戰(zhàn)是跨界選擇，需要從傳統(tǒng)行業(yè)轉變?yōu)閿?shù)字化創(chuàng)新垂直領域。我們需要搭建這個橋梁，提升自身優(yōu)勢。

從執(zhí)行和落地的角度來看，我們一直處在轉型的過程中，從最初建立招標平臺，到發(fā)展電子商務平臺，再到如今的企業(yè)管理中臺，甚至發(fā)布了大數(shù)據(jù)AI智能平臺。

我覺得在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程中，我們應該向垂直方向共享、共建、共用。我希望在后續(xù)過程中，我們能進一步發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的作用，就像我們剛才討論的那樣，將我們的平臺的智能生產(chǎn)力發(fā)揮出來。

? 立白日化智云副總經(jīng)理鐘家榮：

日化智云整合了立白集團30年積累的行業(yè)資源和能力，包括優(yōu)質的供應商資源、行業(yè)領先的技術研發(fā)，以及數(shù)字化能力和產(chǎn)業(yè)級質量管理體系等等。這些產(chǎn)業(yè)級的資源是行業(yè)中的中小企業(yè)所稀缺的，我們希望把這些資源和能力通過數(shù)字化、平臺化的方式整合到平臺上，讓中小企業(yè)快速、高效、低成本地鏈接和使用。

日化智云于2021年9月份正式成立。目前，平臺的用戶數(shù)量超過6萬，整個平臺鏈接的上下游企業(yè)伙伴有6000多家。通過平臺有業(yè)務交易的企業(yè)有1800多家。目前的營收規(guī)模大概達到60億，明年規(guī)劃是超過80億，我們希望通過再過五年的時間，能夠成為日化領域第一、整個中國日化行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領先平臺。

龍頭企業(yè)做平臺的優(yōu)勢，第一是因為龍頭企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中有比較大的影響力和號召力，能夠比較好地去整合產(chǎn)業(yè)上下游的資源放到平臺上來。第二，龍頭企業(yè)在資金、技術、資源、能力和團隊方面都有比較好的基礎。第三就是中小企業(yè)現(xiàn)在面臨的很多痛點跟困難，龍頭企業(yè)實際上是經(jīng)歷過的，并且有好比較好的解決方案與技術，能夠去解決這些痛點。這幾個優(yōu)勢是在行業(yè)中是其他企業(yè)是不具備的。

但我們確實也遇到一些困難，一個是戰(zhàn)略層面的困難，一個是戰(zhàn)術落地執(zhí)行層面的困難。在戰(zhàn)略層面的困難主要兩方面，首先是從傳統(tǒng)競爭升級到平臺競爭，需要有產(chǎn)業(yè)視角，產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的格局；第二就是傳統(tǒng)階段與平臺階段的對企業(yè)，包括決策層、執(zhí)行層的認知思維、能力知識要求完全不同。以我們立白為例，我們做消費品，但實際上是行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中是比較強大的一個甲方。我們如果做去做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，實際上是乙方。所以這種甲乙方心態(tài)、思維和能力是完全不一致的。落地層面，團隊有很強的路徑依賴和經(jīng)驗，如果沒有解決這個問題，我們將面臨巨大的挑戰(zhàn)。

AI浪潮，重塑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)競爭力

關鍵詞：【AI+】【數(shù)字員工】【智能體】【數(shù)字孿生】

億邦導讀：AI技術的崛起為眾多行業(yè)帶來了前所未有的變革潛力，為企業(yè)帶來了效率提升、創(chuàng)新驅動和商業(yè)模式重塑的機遇。但同時，AI技術在落地過程中也面臨著諸多挑戰(zhàn)，如技術成熟度、數(shù)據(jù)安全、人才短缺、法規(guī)監(jiān)管等。

嘉御資本董事長衛(wèi)哲指出AI與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的結合非常重要。在農牧行業(yè)，農信數(shù)智將AI用在生產(chǎn)、管理、供應鏈、交易等環(huán)節(jié)，尤其是通過AI把養(yǎng)豬工作變成傻瓜化操作；在數(shù)字化采購行業(yè)，云中鶴將AI應用到采購管理、供應鏈管理、營銷管理、售后服務以及創(chuàng)意設計中。

? 嘉御資本董事長衛(wèi)哲：

AI對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來說太重要了。兩個方向都可以，一個是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)擁抱AI，一個是“AI+產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，這個是有區(qū)別的。

首先你是這行業(yè)的主要玩家，就應該趕快去擁抱AI。像美國的老牌公司salesforce.com，在它的所有環(huán)節(jié)中擁抱AI，因此業(yè)績取得非常好的增長，市值大幅度增長。

原來我以為是個案，這兩天看到另外一家公司Apploving，接近千億美金的市值了。那是在一個偏互聯(lián)網(wǎng)階段的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，它迅速擁抱了AI。幾乎在業(yè)務的所有環(huán)節(jié)都通過AI來賦能提升效率。所以我們叫“行業(yè)+AI”。

第二個，對于AI的原創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者，我反而建議它要迅速擁抱垂直產(chǎn)業(yè)，而不是去擁抱所謂的大模型和一些通用型的應用。所以“行業(yè)+AI”和“AI+行業(yè)”恰恰是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當中，我們看到的一個非常大的趨勢。在美國過去兩三年，已經(jīng)上市的這些產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，市值都翻了好幾倍，反而沒有給初創(chuàng)公司在這些同樣的領域留下太多空間了。

AI賦能產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，客戶UP值提高了，續(xù)約率大幅度提高，這兩個對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來說是非常重要的標志。所謂的AI用戶認不認可，就看這兩個指標。

? 農信數(shù)智董事長、總裁薛素文：

農信這幾年做了一些探索，就是在農牧業(yè)中做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。過去的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更像是模式創(chuàng)新，但我一直認為，技術創(chuàng)新也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要標簽。這幾年來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)我覺得應該是越做越實在，尤其在大數(shù)據(jù)和AI技術加持下。

尤其是像農牧行業(yè)，受眾群體相對來說文化水平不是很高，如何用AI把服務變成傻瓜化，讓他在不知不覺中體會到最強大的技術，最好不用學那么多書，看那么多文章就能解決這個問題。這對我們農業(yè)來說也是非常重要的。

農信數(shù)智是一個為農牧企業(yè)提供軟硬質一體化服務的科技公司，底層我們做了一個操作系統(tǒng)，它有硬件服務、軟件服務、智慧服務。操作系統(tǒng)的核心是一個PaaS平臺，具備機器學習和數(shù)字孿生等積木式的標準化能力。

在這個基座上，我們借助AI算法和智能硬件，實現(xiàn)了“云”“邊”“端”三位一體。不管在云端還是在邊緣計算，還有在關鍵智能硬件上，我們這幾年做了大量探索，把我們的AI能力作為主導能力放在里頭。截止現(xiàn)在，每天有十幾萬設備的數(shù)據(jù)飛向公司的服務器。

在過程中最重要的是算法，我們研發(fā)了3年，基于農信算法平臺，把行業(yè)中常用場景基本上都做了一遍。在這個過程中，我們始終把技術開放給行業(yè)。

除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在管理環(huán)節(jié)、供應鏈環(huán)節(jié)、生交易環(huán)節(jié)，我們都要通過AI去改造。比如AI怎么助力采購業(yè)務，怎么助力銷售業(yè)務，怎么助力供應鏈業(yè)務。我們也做了很多探索。

去年10月份，我們發(fā)布了一個IaaS平臺，構筑農牧領域的混合大模型。我們集合眾多大模型，自己做了專業(yè)的數(shù)據(jù)庫，把我們的專家模型和底層大模型融合在一起，我們叫混合模型。目前也得到了很多行業(yè)認可。

我們希望未來養(yǎng)豬不是在豬場里頭，而是通過3D數(shù)字孿生，可以在辦公室里、在家里實現(xiàn)養(yǎng)豬。

? 云中鶴董事長董輝：

我們公司是一家提供一站式B2B數(shù)字化采購平臺服務的公司。我們專注于B2B企業(yè)，幫助許多央企、國企、以及世界500強的銀行、保險公司將采購從線下轉移到線上。我們的產(chǎn)品品類非常豐富，包括辦公用品、工業(yè)品，以及營銷和福利品。我們的存在意義在于為客戶解決合規(guī)性問題，降低成本，提高效率和征收。

在技術方面，我們的投入相當大。我們公司技術人員占公司總人數(shù)的三分之一，并且累計投入了數(shù)十億，我們還在2023年成立了AI實驗室。目前，我們已經(jīng)重塑了整個業(yè)務模式。

除了常見的比價和選品之外，我們現(xiàn)在已經(jīng)將AI應用到采購管理、供應鏈管理、營銷管理、售后服務以及創(chuàng)意設計中，因為在我們這個行業(yè)，C端產(chǎn)品的定制需求非常普遍。具體來說，我們有AI的電商智能體、AI的數(shù)字員工，以及智能決策引擎。

一位產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)前輩曾經(jīng)說過一句話，我想在這里和大家分享。他說AI不是工具的革命，而是革命的工具，我覺得這句話非常有趣。我想把這句話送給大家。

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