近日,由世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云主辦的“從營(yíng)到贏”主題合作伙伴云贏峰會(huì)2023圓滿召開。來自世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云、微軟和數(shù)十家合作伙伴公司的高管在線下齊聚一堂,其中不乏多家從藍(lán)云成立之初就始終伴隨著藍(lán)云成長(zhǎng)10年的生態(tài)伙伴,也有源源不斷加入生態(tài)圈的新朋友,大家圍繞云計(jì)算市場(chǎng)前沿技術(shù)、本土化云合規(guī)運(yùn)營(yíng),新商務(wù)模式上線,以及如何通過生態(tài)合力助力客戶成功等話題,展開了充分交流,共話未來生態(tài)共贏圖景。

2023年是世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云成立的第10年,是世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云攜手微軟與中國(guó)市場(chǎng)合作伙伴深化合作的第10年,也是微軟全球首個(gè)面向合作伙伴的間接“新商務(wù)模式”在由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營(yíng)的Microsoft Azure上線的元年。十載征程,世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云攜手微軟以及各位合作伙伴一道,三力齊發(fā),驅(qū)變前行,共同幫助萬(wàn)千中國(guó)市場(chǎng)客戶順暢上云,實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

面對(duì)即將開啟的下一個(gè)十年,世紀(jì)互聯(lián)集團(tuán)高級(jí)副總裁、世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云CEO劉啟航指出:“藍(lán)云10年厚積薄發(fā),完成了從生態(tài)背后的云運(yùn)營(yíng)商向一線優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供商的躍升。如今身處快速變化的時(shí)代,技術(shù)日新月異,競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,考驗(yàn)著每一個(gè)市場(chǎng)參與者的創(chuàng)新能力和服務(wù)韌性,但挑戰(zhàn)中也蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展機(jī)遇。未來藍(lán)云將會(huì)更加開放,將10年積累的交付能力、技術(shù)能力、合規(guī)能力開放給更多生態(tài)伙伴實(shí)現(xiàn)共贏;信守承諾,全力以赴,與微軟及合作伙伴一道,滿足客戶不斷提出的差異化新需求,共同助力客戶成功!”

合規(guī)落地中國(guó)市場(chǎng)10年,由世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云運(yùn)營(yíng)的微軟智能云矩陣四大核心服務(wù)從公有云、現(xiàn)代化辦公、智能應(yīng)用等多維度不斷擴(kuò)充產(chǎn)品矩陣,翻倍擴(kuò)容服務(wù)能力。面對(duì)未來的市場(chǎng)機(jī)遇與深化合作,微軟大中華區(qū)首席運(yùn)營(yíng)官陶然表示:“把全球最新、最領(lǐng)先的創(chuàng)新帶到中國(guó)大陸市場(chǎng)是微軟的初心。微軟希望通過世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云合規(guī)、可信賴的云運(yùn)營(yíng),讓這些創(chuàng)新真正實(shí)現(xiàn)in China, For China。微軟會(huì)持續(xù)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資,通過持續(xù)不斷簡(jiǎn)化的方案,為客戶與合作伙伴消除壁壘。期待在接下來的10年繼續(xù)與世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云一起互信、合規(guī)、安全、共贏,共同成就客戶價(jià)值!”

開放能力,加速創(chuàng)新,讓卓越運(yùn)營(yíng)推動(dòng)生態(tài)共贏

藍(lán)云運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示,過往10年通過世紀(jì)互聯(lián)在線服務(wù)高級(jí)協(xié)議(OSPA)商務(wù)模式達(dá)成的微軟智能云服務(wù)簽單中,6成以上的單量來自于合作伙伴的貢獻(xiàn),9成以上的業(yè)績(jī)是由合作伙伴達(dá)成的。事實(shí)證明,合作伙伴已經(jīng)成為生態(tài)發(fā)展的強(qiáng)勁推動(dòng)力,合作伙伴的成功就是生態(tài)的成功。

“每一張訂單的背后都蘊(yùn)含著從合規(guī)、產(chǎn)品、技術(shù)到市場(chǎng)、銷售,復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)全鏈路運(yùn)營(yíng)?！笔兰o(jì)互聯(lián)藍(lán)云首席運(yùn)營(yíng)官程雷介紹,“未來我們將推出諸多一站式的服務(wù)、工具和產(chǎn)品,進(jìn)一步幫助合作伙伴優(yōu)化服務(wù)能力,助推每一個(gè)合作伙伴成長(zhǎng)為更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的云管理服務(wù)提供商。藍(lán)云會(huì)開放精細(xì)運(yùn)營(yíng)中的業(yè)務(wù)洞見,拓展伙伴們的技術(shù)增值空間,為合作伙伴的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來切實(shí)有效的價(jià)值。”

具體來看,這些增值價(jià)值主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面,一是商務(wù)模式創(chuàng)新:2023年7月,由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營(yíng)的 Microsoft Azure“新商務(wù)模式”正式商用,通過靈活的結(jié)算方式和高效的運(yùn)營(yíng)流程,一經(jīng)推出就獲得了中國(guó)市場(chǎng)用戶的青睞。運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示,新商務(wù)模式上線僅3個(gè)月便獲得了喜人成果,下單的用戶中近5成都是新客戶,這也為合作伙伴拓展增量市場(chǎng)奠定了強(qiáng)勁信心。

另一方面,是服務(wù)能力開放:云贏峰會(huì)上,世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云宣布即將推出“合作伙伴服務(wù)平臺(tái)Cloud Distribution Service(CDS)”創(chuàng)新產(chǎn)品計(jì)劃,該產(chǎn)品將以賬單服務(wù)、云服務(wù)用量分析、資源及費(fèi)率優(yōu)化為主要模塊,為合作伙伴的客戶賬單管理和云成本管理提供全面解決方案。同時(shí)通過優(yōu)化云服務(wù)分銷流程,助力合作伙伴解決客戶需求痛點(diǎn),增強(qiáng)客戶用云體驗(yàn),充分提升合作伙伴的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和客戶服務(wù)粘性。

在生態(tài)體系建設(shè)方面,微軟始終走在業(yè)界前列,無論是數(shù)量規(guī)模上還是技術(shù)能力上,都展現(xiàn)了業(yè)界一流的生態(tài)實(shí)力。微軟大中華區(qū)副總裁、生態(tài)伙伴事業(yè)部總經(jīng)理慶雪輝表示:“微軟會(huì)不斷將新產(chǎn)品、新技術(shù)落地中國(guó)市場(chǎng),攜手世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云值得信賴的合規(guī)運(yùn)營(yíng)伙伴,通過不斷優(yōu)化的前沿商務(wù)模式,為多樣類型的合作伙伴帶來更多激勵(lì)政策和服務(wù)賦能,促進(jìn)合作伙伴業(yè)務(wù)成長(zhǎng),抓住新商機(jī),共同服務(wù)好中國(guó)市場(chǎng)客戶?！?/p>

世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云攜手微軟賦能合作伙伴成長(zhǎng),共同推動(dòng)客戶成功的目標(biāo)也得到了合作伙伴的一致認(rèn)同。在峰會(huì)的圓桌對(duì)談環(huán)節(jié),3位不同類型的合作伙伴代表,碩軟(上海)軟件貿(mào)易有限公司中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理張甦、上海安暢網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司銷售總監(jiān)秦駟元、杭州云策網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司首席技術(shù)官?gòu)垈?分別從微軟智能云全線產(chǎn)品合作、云管理服務(wù)解決方案賦能、垂直領(lǐng)域技術(shù)增值服務(wù)多維度表達(dá)了對(duì)“黃金三角”生態(tài)合力的成果認(rèn)同,以及對(duì)世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云平穩(wěn)、合規(guī)運(yùn)營(yíng)的信賴和認(rèn)可,同時(shí)大家都對(duì)未來更深度地參與生態(tài)共建,共同夯實(shí)生態(tài)價(jià)值體系表達(dá)了積極意愿。此外,作為“新商務(wù)模式”上線后的首批合作伙伴成員,大家充分感受到了客戶主動(dòng)擁抱新商務(wù)模式的熱情,也因此收獲了不少新客戶的訂單,對(duì)新商務(wù)模式為業(yè)務(wù)帶來的長(zhǎng)期增長(zhǎng)充滿了信心和期待。

合規(guī)運(yùn)營(yíng),行穩(wěn)至遠(yuǎn),為中國(guó)市場(chǎng)客戶提供安心信賴保障

生態(tài)體系持續(xù)壯大,產(chǎn)品服務(wù)不斷創(chuàng)新,對(duì)藍(lán)云而言,始終不變的是守好安全合規(guī)運(yùn)營(yíng)底線,這是確保中國(guó)市場(chǎng)客戶安心平穩(wěn)用云的命脈和根本保障。對(duì)此,世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云首席技術(shù)官湯濤介紹:“世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云成立之初就站在了微軟和世紀(jì)互聯(lián)集團(tuán)兩個(gè)巨人的肩膀上,樹立了國(guó)際公有云合規(guī)落地中國(guó)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)的行業(yè)標(biāo)桿。10年來,我們打造了一支從研發(fā)力量、技術(shù)力量、合規(guī)體系、服務(wù)質(zhì)量都達(dá)到國(guó)際一流水準(zhǔn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì),從IaaS、PaaS到SaaS構(gòu)建了藍(lán)云全面且值得信賴的技術(shù)及合規(guī)服務(wù)能力。”

十年來, 世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云始終嚴(yán)格遵守不斷更新的法律法規(guī),成為首批獲得可信云認(rèn)證、首批通過信息系統(tǒng)安全等級(jí)保護(hù)三級(jí)測(cè)評(píng)的企業(yè)之一,并連續(xù)多年通過ISO/IEC、SOC 審計(jì)。近期由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營(yíng)的在線服務(wù)的全部數(shù)據(jù)中心還通過了TISAX AL3 信息安全和數(shù)據(jù)保護(hù)要求評(píng)估,獲得了為汽車行業(yè)提供安全云服務(wù)的重要資質(zhì)。據(jù)第三方在線調(diào)研平臺(tái)Qualtrics 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云的卓越運(yùn)營(yíng)服務(wù)和技術(shù)支持服務(wù),多年來持續(xù)保持著98%的高客戶滿意度。

十載榮耀與共,世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云攜手微軟,為中國(guó)市場(chǎng)合作伙伴帶來了安全合規(guī)、可信可靠、高效智能的上云體驗(yàn),幫助合作伙伴在本土服務(wù)中取得成功,發(fā)揮出銜接國(guó)際技術(shù)與中國(guó)市場(chǎng)的橋梁價(jià)值,展現(xiàn)了“黃金三角”生態(tài)合作的強(qiáng)大合力。再續(xù)輝煌,世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云還將與微軟和各合作伙伴攜手,持續(xù)深化合作,不斷壯大中國(guó)市場(chǎng)“生態(tài)朋友圈”,通過前沿技術(shù)、合規(guī)運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)新服務(wù),賦能合作伙伴成長(zhǎng),加速客戶和生態(tài)共贏。

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