精品国产亚洲一区二区三区|亚洲国产精彩中文乱码AV|久久久久亚洲AV综合波多野结衣|漂亮少妇各种调教玩弄在线

<blockquote id="ixlwe"><option id="ixlwe"></option></blockquote>
  • <span id="ixlwe"></span>

  • <abbr id="ixlwe"></abbr>

    新消費(fèi)的必由之路是什么?億邦未來零售大會睹見高質(zhì)量!

    新消費(fèi)的高增長時(shí)代已經(jīng)過去,未來的新消費(fèi)方向是“高質(zhì)量”。

    過去二十年里,互聯(lián)網(wǎng)以“高投入、高杠桿、高通脹”的方式實(shí)現(xiàn)了新經(jīng)濟(jì)“高增長”,平臺的擴(kuò)張性、包容性和自進(jìn)化,以及人才、技術(shù)、知識等資源的全球自由流動等種種因素都加速了這一發(fā)展進(jìn)程。

    新消費(fèi)正是在高增長經(jīng)濟(jì)背景下誕生的,但如今時(shí)代已經(jīng)改變。2022年,億邦動力總裁、馬蹄社發(fā)起人賈鵬雷相繼調(diào)研了五十余家新消費(fèi)企業(yè),他發(fā)現(xiàn)除了個(gè)別具備特殊性的頭部消費(fèi)品牌外,今年大部分新消費(fèi)企業(yè)不再具備“高增長”特征。

    在今日舉辦的高質(zhì)量 · 2022億邦未來零售大會新消費(fèi)峰會上,賈鵬雷呼吁:“在過去我們不相信低增長,但現(xiàn)在我們需要放棄高增長的幻想,調(diào)整姿勢,創(chuàng)造希望。”

    通過對經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的對比,峰瑞資本峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐得出結(jié)論,今年這輪疫情對經(jīng)濟(jì)的影響并沒有2020年大,且恢復(fù)彈性比2020年更好,今年的政策刺激力度也不小于2020年。新科技+強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)+新需求會成為中國市場新機(jī)會。

    6月23日,高質(zhì)量 · 2022億邦未來零售大會新消費(fèi)峰會在杭州成功舉辦。本屆峰會以“高質(zhì)量”為主題,旨在從資本方、品牌方、服務(wù)商、消費(fèi)者等多方視角出發(fā),重點(diǎn)探討新消費(fèi)行業(yè)于粗放發(fā)展周期后,如何實(shí)現(xiàn)從1到10、從10到100的可持續(xù)增長,進(jìn)而發(fā)展成為具有高復(fù)購、高毛利、高壁壘特征的高質(zhì)量品牌。

    01 重新定義高質(zhì)量的新消費(fèi):業(yè)績增長、品牌健康、經(jīng)營高效

    新消費(fèi)品牌過去關(guān)注增長速度和規(guī)模,而未來需要關(guān)注的是“高質(zhì)量發(fā)展”。

    那么,究竟什么樣的品牌才是高質(zhì)量的消費(fèi)品牌?在高質(zhì)量 · 2022億邦未來零售大會新消費(fèi)峰會上,moody、MAIA ACTIVE、林清軒等新消費(fèi)行業(yè)優(yōu)秀企業(yè),影刀RPA、寶鏈電商等優(yōu)質(zhì)服務(wù)商,以及專注于消費(fèi)投資的弘章資本等,現(xiàn)場從各自的視角和經(jīng)驗(yàn)出發(fā),為行業(yè)重新定義新消費(fèi),描繪出各自心目中的“高質(zhì)量”新消費(fèi)品牌藍(lán)圖。

    億邦動力總裁、馬蹄社發(fā)起人賈鵬雷

    賈鵬雷認(rèn)為,在新消費(fèi)行業(yè)普遍承壓的情況下,高質(zhì)量的消費(fèi)品牌第一關(guān)注指標(biāo)應(yīng)該是現(xiàn)金流,第二位是利潤,第三才是規(guī)模。

    MAIA ACTIVE堅(jiān)持DTC戰(zhàn)略方向,2021年品牌銷售額突破3億元,今年618全渠道同比增長翻倍。聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王佳音指出,做消費(fèi)品最重要的三個(gè)要素是產(chǎn)品、渠道、市場,三者不可偏廢,好品牌不可能只做好其中一個(gè)象限。

    另一種觀點(diǎn)是,高質(zhì)量的新消費(fèi)品牌是能夠跨越經(jīng)濟(jì)周期的,它們的共同特征是選擇投資未來。頭部彩瞳品牌moody曾做過一批常青品牌企業(yè)案例研究,moody聯(lián)合創(chuàng)始人兼戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人侯思凡發(fā)現(xiàn),他們的共性是在R&D(產(chǎn)品體驗(yàn)的壁壘)、品牌心智、人才儲備三方面做重點(diǎn)投入。

    “很多公司在寒冬期,關(guān)注點(diǎn)是如何降低成本,急于收縮戰(zhàn)線打好防御仗。這是一個(gè)誤區(qū),降本的目的應(yīng)該是增效,為抵御風(fēng)險(xiǎn)帶來的效率提升會轉(zhuǎn)化成品牌長期競爭力?!焙钏挤舱f。

    關(guān)于如何提高新消費(fèi)企業(yè)效率?影刀RPA創(chuàng)始人兼CEO金禮劍認(rèn)為,RPA自動化的產(chǎn)品不僅僅是讓工具替代人的角度來思考,而是更多實(shí)現(xiàn)組織能力的提升?!捌髽I(yè)很大的核心就是組織效率,RPA可以把企業(yè)低端的生產(chǎn)力釋放,使人可以做更多有價(jià)值的事情,相當(dāng)于提升了企業(yè)的人才密度和組織效率。”他說。

    截至目前,影刀RPA已經(jīng)服務(wù)過上萬家品牌客戶,參與到電商企業(yè)的營銷、運(yùn)營到客服、物流的各環(huán)節(jié),在全流程600多個(gè)場景里為企業(yè)主降本增效。

    影刀RPA創(chuàng)始人兼CEO金禮劍

    通過回顧過去幾十年品牌成長路徑,寶鏈電商創(chuàng)始人兼CEO聞仲給出了另一種答案。在新內(nèi)容時(shí)代,電商平臺經(jīng)歷了從貨架電商到內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)變,電商平臺的中軸線則從“搜索”變成“推薦”,產(chǎn)品邏輯從“打造爆款”變成“猜你喜歡”?;谶@些變化,品牌的塑造邏輯也在發(fā)生改變,從中心化演變到線上化,如今走到碎片化的階段。

    聞仲認(rèn)為,現(xiàn)階段,品牌破局需要場景化地定義人群,選擇自己匹配和合適的平臺,打造精細(xì)化的運(yùn)營矩陣,未來新場域還將出現(xiàn)在VR、AR、元宇宙之中。

    寶鏈電商創(chuàng)始人兼CEO 聞仲

    百應(yīng)科技零售VP潘超的觀點(diǎn)是,所有高質(zhì)量消費(fèi)品牌都需要做私域,因?yàn)槊總€(gè)品牌都需要高價(jià)值客戶的服務(wù)場域。在這一過程中,百應(yīng)科技應(yīng)科技希望通過不同用戶觸達(dá)方式的最佳組合及精準(zhǔn)匹配的內(nèi)容運(yùn)營自動化,幫助品牌方把私域做得更有效率和效果。

    在剛剛過去的618大促中,AI智能外呼觸達(dá)了超1億用戶,其中接近4000萬由百應(yīng)科技提供服務(wù)支持。不止于此,通過AI驅(qū)動的客戶經(jīng)營的解決方案,百應(yīng)科技可以幫助客戶做到“全渠道觸點(diǎn)管理”(AI語音外呼、企業(yè)微信、短信等)、“增長旅程設(shè)計(jì)”、“旅程自動化運(yùn)營”、“場域數(shù)字化和運(yùn)營”。

    百應(yīng)科技零售VP潘超

    弘章資本從投資視角給出了關(guān)于高質(zhì)量新消費(fèi)的判斷。大消費(fèi)是在滿足廣大消費(fèi)者對美好生活的向往,大消費(fèi)是“長坡厚雪”的賽道,弘章資本更青睞長期的、復(fù)購的、民生的、基礎(chǔ)的生意。弘章資本創(chuàng)始合伙人翁怡諾將消費(fèi)投資分為了四大板塊,分別是流量型消費(fèi)、產(chǎn)品型消費(fèi)、消費(fèi)科技與服務(wù)類以及消費(fèi)醫(yī)療?!埃ㄎ覀儯┮环矫媸峭顿Y于消費(fèi)變化,一方面是挖掘隱形冠軍?!蔽题Z說。

    02 硬科技、數(shù)智化、會員運(yùn)營,新消費(fèi)的增量從哪兒來?

    新消費(fèi)的高質(zhì)量發(fā)展意味著企業(yè)需要兼具硬實(shí)力和軟實(shí)力。單純的硬科技會局限在實(shí)驗(yàn)室里,無法商業(yè)化和廣泛應(yīng)用于消費(fèi)市場,走進(jìn)千家萬戶,而單純的新消費(fèi)門檻太低、對行業(yè)前進(jìn)發(fā)展的作用有限,唯有新消費(fèi)+硬科技,將“硬實(shí)力”和“軟實(shí)力”結(jié)合起來,才能實(shí)現(xiàn)新消費(fèi)品牌的高質(zhì)量發(fā)展。

    智能家電新銳品牌追覓從高速馬達(dá)切入,延伸出無線吸塵器、掃地機(jī)器人、洗地機(jī)和高速吹風(fēng)機(jī)四大品類的產(chǎn)品線??此撇煌惖溃举|(zhì)上是核心技術(shù)在不同場景的應(yīng)用。而在軟實(shí)力方面,追覓也在嘗試用新的營銷方式為Z世代消費(fèi)者提供好產(chǎn)品。未來3年內(nèi),追覓計(jì)劃實(shí)現(xiàn)國內(nèi)市場銷售額突破100億元。

    圍繞到“硬核科技”,藍(lán)晶微生物創(chuàng)新業(yè)務(wù)合伙人談暢在會上發(fā)表了以《生物合成技術(shù)如何觸發(fā)消費(fèi)躍遷?》為主題的演講。他認(rèn)為,“產(chǎn)業(yè)定位清晰、產(chǎn)品功能明確、產(chǎn)品穩(wěn)定供應(yīng)、研發(fā)平臺開放合作,具備這四個(gè)要素才能成為一家偉大的生物技術(shù)企業(yè)?!?/p>

    新消費(fèi)品牌的硬實(shí)力要圍繞“硬核科技”來塑造,那么品牌軟實(shí)力應(yīng)該如何打造呢?

    新消費(fèi)的生意很“卷”,電商逐漸在線教育化,獲客成本日漸攀升。一知智能聯(lián)合創(chuàng)始人顧澤良指出,未來,會員運(yùn)營是新消費(fèi)品牌構(gòu)建軟實(shí)力競爭力的關(guān)鍵點(diǎn)。

    顧澤良在會上給出了兩組數(shù)據(jù):某國際知名美妝品牌30%的銷售額來自于DTC渠道,10%的新消費(fèi)品牌顧客會成為忠實(shí)用戶,并貢獻(xiàn)20%的營收和30%的利潤。在他看來,未來,消費(fèi)品公司大概率要把每一個(gè)公域下單的客戶都看成試用客戶,試用完以后,開始客戶旅程LTV的拉升過程。這個(gè)過程,正好是一知智能可以幫助消費(fèi)品公司的地方。

    一知智能聯(lián)合創(chuàng)始人顧澤良

    一直以來,茶葉行業(yè)處于“有品類、無品牌”的階段。一念草木中CEO 夏正在會上談到,這是因?yàn)橹袊杵放频膶ν獗磉_(dá)出現(xiàn)了問題,與消費(fèi)者側(cè)的溝通處于失語的狀態(tài)。而一念草木通過精準(zhǔn)補(bǔ)貼、2萬人次試茶的方式,建立起與用戶的信任,一定程度上實(shí)現(xiàn)了茶品牌的瓶頸突破。

    光云科技聯(lián)合創(chuàng)始人張秉豪則從數(shù)智化的角度提出了另一種維度的思考。他認(rèn)為,當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)市場充滿不確定性,數(shù)智化會為品牌企業(yè)帶來經(jīng)營的確定性、消費(fèi)需求的確定性,從而組織好供給的確定性。

    會上,他以快時(shí)尚女裝品牌為例,分享了光云科技幫助其進(jìn)行數(shù)智化轉(zhuǎn)型,系統(tǒng)輔助業(yè)務(wù)進(jìn)行SOP梳理,成功將品牌GMV從上年的5億元提升至10億元,企業(yè)員工數(shù)量從400人下降至300人。數(shù)智化轉(zhuǎn)型讓企業(yè)很大程度上減少試錯成本、溝通成本和決策成本,在內(nèi)外部生意經(jīng)營效率上獲得提升。

    光云科技聯(lián)合創(chuàng)始人張秉豪

    回到新消費(fèi)的底層增長邏輯,如林清軒創(chuàng)始人孫來春所說,新消費(fèi)不能趕潮,高質(zhì)量的新消費(fèi)應(yīng)該是“正常增長”、“健康增長”、“品牌力增長”,“多打一些品牌基礎(chǔ),少追一些時(shí)尚潮流,趕潮不如造船。”他指出,今年618保守估計(jì)林清軒增長20%左右,原因在于林清軒一直老老實(shí)實(shí)“造船”,十幾年的精力都用在了一瓶山茶花精華油里。

    03 虛擬人、精神消費(fèi)、戶外露營,新消費(fèi)如何場景革新?

    新消費(fèi)的“新”并不局限于產(chǎn)品的創(chuàng)新改良,也可能是“場景上的革新”。

    來自次世文化、泡泡瑪特、夢花園、謝謝茶、NICEMOVE的五位新消費(fèi)從業(yè)者,在高質(zhì)量 · 2022億邦未來零售大會新消費(fèi)峰會上,慷慨分享品牌成長路徑,一同探索新消費(fèi)的場景革新命題。

    “虛擬人類時(shí)代已經(jīng)悄然開啟”,全球疫情加速虛擬內(nèi)容生產(chǎn)及參與,虛擬娛樂場景及平臺近期爭相出現(xiàn)。創(chuàng)始人陳燕指出,次世文化已經(jīng)打造出明星虛擬形象IP、品牌定制虛擬IP資產(chǎn)(品牌虛擬資產(chǎn)及人格化,降低代言人風(fēng)險(xiǎn))、細(xì)分領(lǐng)域原創(chuàng)IP(運(yùn)用在國風(fēng)國潮、電子音樂等場景)等多個(gè)產(chǎn)品線。

    和虛擬人相似,泡泡瑪特首席消費(fèi)者運(yùn)營官周樹穎認(rèn)為,盲盒也是一種精神消費(fèi),“每個(gè)人藏在心底可能會有另一個(gè)自己,就算外表十分剛強(qiáng)的人,可能心中都會活著一個(gè)MOLLY”。如今,泡泡瑪特已經(jīng)從小眾品類走向了大眾市場,全渠道會員數(shù)已經(jīng)超過2000萬人,去年45億銷售額中92%由會員貢獻(xiàn),會員復(fù)購率達(dá)56%。

    泡泡瑪特首席消費(fèi)者運(yùn)營官周樹穎

    新消費(fèi)場景,既可以是虛擬的場景、精神的場景,也可以是物理上的真實(shí)場景。

    近年來,露營經(jīng)濟(jì)火熱,夢花園創(chuàng)始人大吉認(rèn)為露營并不局限于帳篷、天幕等傳統(tǒng)露營場景,它還可以和咖啡、燒烤等生活消費(fèi)場景結(jié)合起來,完成從“傳統(tǒng)露營”到“精致露營”的躍升。

    謝謝茶用智能化+標(biāo)準(zhǔn)化革新奶茶行業(yè),創(chuàng)始人廖蘭心表示,消費(fèi)者對機(jī)器人生產(chǎn)奶茶的接受度要比預(yù)期高得多,“用機(jī)器人做奶茶顆粒度更細(xì),效率更高”。

    會上,可持續(xù)時(shí)尚運(yùn)動休閑服飾品牌NICEMOVE聯(lián)合創(chuàng)始人張銘筠指出,新消費(fèi)不僅僅要了解、滿足客戶的需求、占領(lǐng)顧客的心智,NICEMOVE更希望引導(dǎo)消費(fèi)者意識到他所做的決定、他所購買的產(chǎn)品對周邊的世界會產(chǎn)生多大的影響,引導(dǎo)消費(fèi)者去做負(fù)責(zé)任的消費(fèi)。

    在峰會的最后,白小T創(chuàng)始人張勇坦言“創(chuàng)業(yè)就是九死一生”,每次挫折都像螃蟹蛻殼。一路走來,張勇得出的結(jié)論是,新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)要避免成為“外強(qiáng)中干的巨嬰”。“要學(xué)會補(bǔ)課,補(bǔ)數(shù)字化的課、補(bǔ)組織文化的課等等。新消費(fèi)品牌正在傳統(tǒng)化,傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)歷的那些東西,新消費(fèi)品牌也要經(jīng)歷”,他說。未來,白小T還將肩負(fù)重任實(shí)現(xiàn)品牌出海,不是跨境電商,也不是外貿(mào)出口。

    通過嘉賓們一整天的密集觀點(diǎn)輸出,與會品牌、觀眾們對新消費(fèi)行業(yè)有了更深入的認(rèn)知,拋棄“高增長”的認(rèn)知維度,走向“高質(zhì)量”的新消費(fèi)行業(yè)未來。正如億邦動力總裁、馬蹄社發(fā)起人賈鵬雷說的那樣,“變化正在發(fā)生,新消費(fèi)未來三年將愈發(fā)艱難。新消費(fèi)必須回答這些問題:為什么有這樣的品牌?消費(fèi)底層是需求,一個(gè)需求如果已經(jīng)被滿足,如何做品牌?如果沒有被發(fā)現(xiàn),如何去創(chuàng)造?”讓我們帶著這些問題,掀開新消費(fèi)的未來篇章。

    極客網(wǎng)企業(yè)會員

    免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí),并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。

    2022-06-27
    新消費(fèi)的必由之路是什么?億邦未來零售大會睹見高質(zhì)量!
    新消費(fèi)的高增長時(shí)代已經(jīng)過去,未來的新消費(fèi)方向是“高質(zhì)量”。

    長按掃碼 閱讀全文