縱觀2019年，中美貿(mào)易戰(zhàn)從摩擦升級(jí)、反復(fù)博弈到第一階段文本達(dá)成一致。宏觀大環(huán)境暗流涌動(dòng)，對(duì)很多人來說，這一年——“難”。而工業(yè)激光器市場(chǎng)的2019年，也經(jīng)歷了一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，觸發(fā)了市場(chǎng)爭(zhēng)奪與行業(yè)洗牌?；仡欉@場(chǎng)從2018年下半年開始長(zhǎng)達(dá)1年多的價(jià)格戰(zhàn)，我們可以看見，有的企業(yè)丟車保帥，有的逆流而上，有的在細(xì)分市場(chǎng)另辟蹊徑，而有的則在夾縫中求生存。分析各家企業(yè)不同的價(jià)值取向及路線選擇，我們能有哪些反思與收獲呢？工業(yè)激光器未來又該走向何方？

近期，OFweek激光網(wǎng)造訪創(chuàng)鑫激光，與創(chuàng)鑫激光品牌與市場(chǎng)負(fù)責(zé)人曾劍鋒就行業(yè)環(huán)境、行業(yè)格局、行業(yè)未來等多個(gè)話題進(jìn)行深度探討，共同復(fù)盤2019展望2020。

創(chuàng)鑫激光品牌與市場(chǎng)負(fù)責(zé)人曾劍鋒

創(chuàng)鑫激光供圖

在中美貿(mào)易戰(zhàn)的籠罩下，2019年國內(nèi)制造業(yè)幾乎持續(xù)低迷。盡管從11月起制造業(yè)下滑態(tài)勢(shì)有所緩解，但激光器市場(chǎng)一方面受宏觀經(jīng)濟(jì)影響較大，另一方面正在從增量爆發(fā)期進(jìn)入存量調(diào)整期，整體需求依舊疲軟。與此同時(shí)，不斷升級(jí)的消費(fèi)需求催化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，也驅(qū)動(dòng)制造業(yè)企業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)設(shè)備升級(jí)，這些都對(duì)激光器制造企業(yè)提出了更高要求。

這場(chǎng)去年掀起的激光價(jià)格戰(zhàn)迫使國內(nèi)廠家積極應(yīng)對(duì)：一方面是調(diào)整價(jià)格策略，下功夫修煉內(nèi)功，通過器件、激光器垂直一體化實(shí)施降本計(jì)劃，提升競(jìng)爭(zhēng)力，抓住國產(chǎn)替代紅利；另一方面則是開拓更多細(xì)分市場(chǎng)，通過不斷拓展應(yīng)用場(chǎng)景而創(chuàng)造成長(zhǎng)性紅利。

一輪激烈的價(jià)格戰(zhàn)下來，國內(nèi)光纖激光器市場(chǎng)份額發(fā)生了明顯變化。作為頭部的國產(chǎn)激光器廠家，創(chuàng)鑫激光有著深切體會(huì)。曾劍鋒表達(dá)了對(duì)市場(chǎng)格局的看法，他認(rèn)為：“縱觀激光器市場(chǎng)格局，頭部三家IPG、銳科、創(chuàng)鑫在進(jìn)行市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，而其他企業(yè)則傾向在細(xì)分市場(chǎng)深耕。預(yù)計(jì)2019年銳科激光與創(chuàng)鑫激光國內(nèi)市占率繼續(xù)提升，而IPG的下滑勢(shì)頭則將繼續(xù)保持?！?/p>

光纖激光器市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)

數(shù)據(jù)來源：OFweek產(chǎn)業(yè)研究院

2018年中國光纖激光器市場(chǎng)份額比例圖

數(shù)據(jù)來源：2019中國激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告

OFweek激光網(wǎng)制圖

市場(chǎng)份額證明了國產(chǎn)品牌的不斷壯大，曾劍鋒引用機(jī)構(gòu)公開數(shù)據(jù)進(jìn)一步舉證：“國產(chǎn)小中高功率產(chǎn)品正進(jìn)行三線突圍：100W以下小功率激光器國產(chǎn)化率達(dá)99％，基本實(shí)現(xiàn)全面國產(chǎn)化；100W－1500W中功率光纖激光器出貨量增速維持在25％；1500W以上國產(chǎn)激光器出貨量翻倍，3000W以上競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，是相互爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。目前3000－4000W、6000W高功率光纖激光器是拉鋸的核心戰(zhàn)場(chǎng)。”

數(shù)據(jù)來源：2019中國激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告

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數(shù)據(jù)來源：2019中國激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告

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數(shù)據(jù)來源：2019中國激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告

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數(shù)據(jù)來源：2019中國激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告

OFweek激光網(wǎng)制圖

中國激光行業(yè)起步晚于國外，技術(shù)導(dǎo)入初期市場(chǎng)格局一家獨(dú)大，但百家齊放的格局無疑更利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。曾劍鋒表示，創(chuàng)鑫激光對(duì)這些激光行業(yè)做出貢獻(xiàn)的同行、科研工作者以及共同發(fā)揚(yáng)國產(chǎn)激光技術(shù)的設(shè)備廠家始終懷有敬畏之心，并相信激光市場(chǎng)未來有厚積薄發(fā)的無限可能。

曾劍鋒認(rèn)為目前行業(yè)還處在比較低層次的競(jìng)爭(zhēng)中，他向OFweek激光網(wǎng)解釋說：“所謂的低層次，一是研發(fā)積淀不夠，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)和工藝積累，打磨過硬的研發(fā)實(shí)力是重中之重；二是應(yīng)用開發(fā)過于狹隘，過多停留在打標(biāo)、切割這些領(lǐng)域，精細(xì)化方向及其他開發(fā)應(yīng)用遲緩，不利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展；三是競(jìng)爭(zhēng)手法單一，簡(jiǎn)單依賴商務(wù)維度，最終也會(huì)對(duì)品牌造成損害及反噬?！?/p>

價(jià)格戰(zhàn)過后，市場(chǎng)格局將有新的變化。針對(duì)當(dāng)前的行業(yè)格局，曾劍鋒對(duì)頭部三家激光器品牌的發(fā)展模式提出了自己的看法：“IPG作為全球激光技術(shù)領(lǐng)跑者，是典型技術(shù)驅(qū)動(dòng)，能利用全球戰(zhàn)略平衡中國份額逐漸萎縮的頹勢(shì)，并逐步釋放新型應(yīng)用市場(chǎng)以保證其掌握頭部利潤(rùn)；銳科激光作為本土激光器企業(yè)，重心仍將以市場(chǎng)份額優(yōu)先，同時(shí)依托上市資本的力量及國有控股的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行多元化產(chǎn)品開發(fā)，快速實(shí)施國產(chǎn)替代戰(zhàn)略；創(chuàng)鑫激光一方面將發(fā)揮民營活力優(yōu)勢(shì)，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，另一方面則會(huì)堅(jiān)定國產(chǎn)高功率、超高功率激光器及相關(guān)應(yīng)用配套研發(fā)道路，對(duì)內(nèi)修煉研發(fā)內(nèi)功，積累工藝能力?！?/p>

起伏紛爭(zhēng)的2019年即將過去，對(duì)早已在市場(chǎng)歷練多年的頭部激光器品牌來說，顯然已經(jīng)有自己方向和道路，2020的行業(yè)將是怎樣的走勢(shì)，對(duì)在細(xì)分市場(chǎng)深耕的其他品牌又有哪些機(jī)會(huì)？對(duì)此，曾劍鋒向OFweek激光網(wǎng)表達(dá)了他對(duì)2020的行業(yè)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)模式的三個(gè)猜想：多維競(jìng)爭(zhēng)力的塑造、戰(zhàn)略縱深能力的積累和滲透力的強(qiáng)化。

曾劍鋒認(rèn)為，今年價(jià)格降幅約50％增大了各家的經(jīng)營壓力，2020年價(jià)格戰(zhàn)將趨緩。同時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)加速了行業(yè)低端產(chǎn)能的出清，以價(jià)格比拼的惡性競(jìng)爭(zhēng)可能逐漸演變成人才戰(zhàn)和應(yīng)用解決方案的較量，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)及工藝研發(fā)能力，塑造企業(yè)多維的競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，隨著技術(shù)成熟度提升，以單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)作戰(zhàn)的思路將演變成各家戰(zhàn)略縱深厚度的競(jìng)爭(zhēng)，包括提升垂直整合能力及構(gòu)建縱向激光生態(tài)圈。曾劍鋒表示：“垂直整合意味著成本優(yōu)化，構(gòu)建激光生態(tài)圈則有助于企業(yè)深度參與產(chǎn)業(yè)發(fā)展，緊跟市場(chǎng)需求。集團(tuán)軍作戰(zhàn)模式將成為2020年競(jìng)爭(zhēng)的主流?！?/p>

最后是滲透力的強(qiáng)化，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是區(qū)域滲透，如西南市場(chǎng)GDP增速排行前三，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將帶動(dòng)制造產(chǎn)業(yè)的需求，同時(shí)海外新興發(fā)展中國家亟需性價(jià)比高的激光器填補(bǔ)空白；二是行業(yè)滲透，原有切割、焊接、打標(biāo)向更高效更精細(xì)的方向滲透以及新能源、光伏、鋰電、OLED、3C的不斷新增的應(yīng)用需求；三是對(duì)終端客戶滲透，對(duì)全國大型不銹鋼、金屬銷售集散地客戶挖掘需求及進(jìn)行工藝輔導(dǎo)，協(xié)助他們共同完成對(duì)傳統(tǒng)技術(shù)和工藝的替代。

訪談最后，曾劍鋒總結(jié)說：“眼前的價(jià)格戰(zhàn)、市場(chǎng)話語權(quán)都是短暫的表象。拂去市場(chǎng)迷霧后，放眼行業(yè)未來，我們有信心中國激光器市場(chǎng)有足夠廣闊的空間和意想不到的機(jī)會(huì)。有責(zé)任、重品質(zhì)、穩(wěn)增長(zhǎng)、善管理的企業(yè)立足扎根，定能處于不敗之地。”

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