極客網(wǎng)北京 11月23日消息,據(jù)國外媒體報(bào)道,初創(chuàng)企業(yè)在向潛在投資方做陳述演示時(shí),需做到:不要虛報(bào)業(yè)績,提供真實(shí)數(shù)據(jù);預(yù)想如何回答投資者可能提出的問題;幻燈片的內(nèi)容要結(jié)構(gòu)清晰,按時(shí)間先后順序進(jìn)行梳理;采用交談的姿態(tài),而不是僅限于硬邦邦的陳述或演示。
不要虛報(bào)業(yè)績。雖然陳述公司概況時(shí)夸大業(yè)績,或許可以輕易地吸引潛在投資方和媒體的關(guān)注,但虛假的數(shù)據(jù)瞞騙不了有心合作的、經(jīng)驗(yàn)豐富的投資者。
例如,為了證明公司業(yè)績,將不同客戶的公司標(biāo)識(shí)列在一張幻燈片中,卻不展開詳盡說明,就只是流于形式。投資方難免會(huì)拋出各種涉及細(xì)節(jié)的問題,這時(shí)就要充分抓住這個(gè)機(jī)會(huì),陳述自己的構(gòu)想和規(guī)劃,以培養(yǎng)投資方的信任。
在演講前就要做足功課,比如投資者問道,為什么當(dāng)前客戶享受低于預(yù)期的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及未來怎么樣能夠提高收費(fèi)?答案或許是,當(dāng)前的客戶屬于“參考客戶(reference clients)”,他們是早期測試者,能夠提供有益的產(chǎn)品反饋,因此只需繳納較低的費(fèi)用。但千萬別說是為了讓客戶更快“上鉤”才降低收費(fèi),否則投資者可能會(huì)認(rèn)為,未來公司按正常標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)時(shí)客戶會(huì)流失。
幻燈片的內(nèi)容要結(jié)構(gòu)清晰,按時(shí)間先后順序進(jìn)行梳理。先演示客戶數(shù)目、產(chǎn)品銷售數(shù)量、以及客戶支付的金額。接著使用一些關(guān)鍵指標(biāo)說明公司的預(yù)期提升空間、產(chǎn)品路線圖以及規(guī)劃節(jié)點(diǎn)。以此為基礎(chǔ),隨后便可以很自然地與投資者討論籌資金額以及計(jì)劃進(jìn)度。
在投資者面前推介自己的企業(yè),最好以交談的方式進(jìn)行,而不僅限于硬邦邦的陳述或演示。不要用表面看似漂亮但毫無意義的數(shù)據(jù)來虛報(bào)當(dāng)前業(yè)績,這只會(huì)讓投資者產(chǎn)生此人不可信的印象。應(yīng)利用當(dāng)前的實(shí)際業(yè)績向投資者誠懇地談?wù)撟约旱漠a(chǎn)品規(guī)劃、經(jīng)營模式以及財(cái)務(wù)預(yù)測。唯有這樣,投資者才能對(duì)企業(yè)未來動(dòng)向中你的掌控能力以及執(zhí)行力更有信心。(小音)
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