剛剛過(guò)去的北京車(chē)展聚焦了海內(nèi)外目光，但很多人或許不知，作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱型產(chǎn)業(yè)，汽車(chē)業(yè)格局正在發(fā)生改變。據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的報(bào)告顯示，當(dāng)前中國(guó)汽車(chē)1.7億輛的保有量中，二手車(chē)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)新車(chē)與二手車(chē)比例將達(dá)1:1。

車(chē)王便是在此大環(huán)境下發(fā)展起來(lái)的二手車(chē)零售行業(yè)的佼佼者。在夯實(shí)其線(xiàn)下門(mén)店的基礎(chǔ)上，車(chē)王尤其注重線(xiàn)上平臺(tái)的建設(shè)。為獲取更多移動(dòng)端精準(zhǔn)用戶(hù)，車(chē)王與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)服務(wù)商——微網(wǎng)通聯(lián)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

我們來(lái)看一下，在微網(wǎng)通聯(lián)的助力下，車(chē)王的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)玩出了哪些花樣吧。

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)+事件營(yíng)銷(xiāo)，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)就要乘風(fēng)破浪

在傳播策略上，微網(wǎng)通聯(lián)整合了旗下的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)聚WE和iBeacon場(chǎng)景廣告平臺(tái)We點(diǎn)聚兩大產(chǎn)品線(xiàn)，確立了通過(guò)社會(huì)熱點(diǎn)及節(jié)日來(lái)借勢(shì)傳播的方案。2017年初至今，微網(wǎng)通聯(lián)先后按照春節(jié)、情人節(jié)、女人節(jié)、3·15的節(jié)奏為車(chē)王打造了一系列活動(dòng)。

以春節(jié)期間的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)為例，從對(duì)品牌代言人韓寒電影《乘風(fēng)破浪》上映的熱點(diǎn)借勢(shì)，到拋出車(chē)王省心滿(mǎn)足大家汽車(chē)夢(mèng)的概念，到福利搶奪及領(lǐng)取，有力實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)關(guān)于車(chē)王春節(jié)的大聯(lián)歡，并成功為官方微信陣地聚集了粉絲、收集了潛在購(gòu)車(chē)線(xiàn)索，為后續(xù)持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。

隨后，在充滿(mǎn)浪漫氣息的2月14日情人節(jié)，微網(wǎng)通聯(lián)為車(chē)王策劃并落地執(zhí)行了“勇敢愛(ài)，擁抱大比拼”的營(yíng)銷(xiāo)事件。噱頭十足、人人有禮、購(gòu)車(chē)有禮等環(huán)節(jié)的設(shè)置，完美迎合節(jié)日氛圍。同時(shí)，線(xiàn)上接吻的H5小游戲與線(xiàn)下門(mén)店擁抱時(shí)間大比拼的活動(dòng)都刷爆了朋友圈。

策略+執(zhí)行 一站式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)效果佳

針對(duì)圍繞3·15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日開(kāi)展的“全民找茬，通緝腹黑車(chē)”的活動(dòng)，微網(wǎng)通聯(lián)為車(chē)王打造了持續(xù)的傳播方案，從策劃到具體的執(zhí)行做到一站式的整合效果：預(yù)熱期重點(diǎn)傳播腹黑車(chē)概念，進(jìn)行市場(chǎng)教育，介紹車(chē)王如何認(rèn)證二手車(chē)；活動(dòng)爆發(fā)期，在全民打假的浪潮中，“全民找茬，通緝腹黑車(chē)”的互動(dòng)活動(dòng)掀起網(wǎng)民對(duì)于“腹黑車(chē)”的深入理解與二次傳播，將此次活動(dòng)推至高潮——不僅刷新了消費(fèi)者對(duì)于二手車(chē)購(gòu)買(mǎi)的認(rèn)知，更成功傳播了車(chē)王專(zhuān)業(yè)認(rèn)證、無(wú)腹黑車(chē)的行業(yè)標(biāo)桿形象。一場(chǎng)為車(chē)王品牌背書(shū)，讓“更多放心”品牌形象深入消費(fèi)者內(nèi)心的戰(zhàn)役圓滿(mǎn)成功。

傳播矩陣中，微網(wǎng)通聯(lián)選擇央視財(cái)經(jīng)、微信/微博KOL、今日頭條、愛(ài)奇藝DSP等高曝光、低成本的媒體渠道；中期的移動(dòng)支付媒體策略，為高匹配高精度，為注冊(cè)人群的質(zhì)量提供了有力保障，性?xún)r(jià)比超高；媒體矩陣中各媒體發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，多重觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的深度互動(dòng)。最終，活動(dòng)獲得了3200多萬(wàn)曝光率，H5互動(dòng)點(diǎn)擊量高達(dá)66萬(wàn)，為后期銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

如我們所知，二手車(chē)的商業(yè)本質(zhì)就是在人與車(chē)之間搭建流通的橋梁，而二手車(chē)電商服務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，則讓流通的過(guò)程變得更加高效和便捷。好的二手車(chē)電商服務(wù)平臺(tái)不僅能在交易環(huán)節(jié)中提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)支持，更能敢于直面良莠不齊行業(yè)的態(tài)勢(shì)，扛起誠(chéng)信與安全的大旗。通過(guò)一系列的傳播活動(dòng)，車(chē)王在提升知名度及獲取精準(zhǔn)用戶(hù)的同時(shí)，還改變?nèi)藗儗?duì)二手車(chē)的體驗(yàn)和偏見(jiàn)，為二手車(chē)行業(yè)帶來(lái)了新的助力。

大數(shù)據(jù)盛行的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，技術(shù)的發(fā)展不僅改變了我們每個(gè)人的生活習(xí)慣，也使得移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)更加精準(zhǔn)、投資回報(bào)率更高。如微網(wǎng)通聯(lián)這樣，利用旗下We點(diǎn)聚及聚We的平臺(tái)及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，幫助廣告主定位目標(biāo)受眾，然后對(duì)廣告信息、媒體和用戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，從而達(dá)到事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)效果，已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。

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