近日，新三板創(chuàng)新層公司鐵血科技（證券代碼：833658）發(fā)布2016年年報，年報顯示，公司2016年實現(xiàn)營業(yè)收入19,673.31萬元，同比增長49.28%。從收入構成來看，商品銷售占營業(yè)收入比例62.11%，是其主要收入來源。

鐵血科技旗下的商品銷售業(yè)務，是以B2C模式為主的軍品電商業(yè)務。2008 年，基于鐵血社區(qū)形成的良好軍迷用戶群體優(yōu)勢，鐵血科技成立國內規(guī)模最大的軍品電商平臺鐵血君品行。以“只賣軍品”為宗旨，主要代理經銷國內外著名軍品品牌的產品，并在國內首創(chuàng)社區(qū)+電商的商業(yè)模式。

三大優(yōu)勢搶占戰(zhàn)術用品行業(yè)霸主地位

據今年2月發(fā)布的《中信證券——鐵血科技（833658）新三板公司深度跟蹤報告》顯示，鐵血科技在軍品領域的業(yè)務進展主要體現(xiàn)在：產品、渠道、客戶群三方面上，上述業(yè)務進展也正是其占據國內戰(zhàn)術用品行業(yè)領導地位的三大優(yōu)勢。

1、產品：專業(yè)成就品質

鐵血科技產品主要包括自主研發(fā)的戰(zhàn)術用品品牌龍牙戰(zhàn)術，以及代理經銷國內外品牌產品。其中，其自主研發(fā)的龍牙戰(zhàn)術，憑借追求極致的工匠精神、最前沿的技術、獨立創(chuàng)新的設計及精益求精的品質，獲得了軍迷的高度認可。

據了解，自創(chuàng)立伊始，龍牙戰(zhàn)術就一直追求獨立設計，只用高質量原料，堅持100%全檢，且所用工藝均嚴格與軍隊專業(yè)用品的標準保持一致，對服裝產品分類也采用軍隊專業(yè)分類標準，力求達到專業(yè)產品標準。

2、渠道：線上線下融合銷售

銷售渠道構建方面，鐵血科技采用“線上+線下”雙渠道模式。線上除自有平臺鐵血君品行商城外，還在淘寶、天貓、京東等多個第三方平臺建立了官方商城。同時，先后在成都、上海、北京等全國各大主要城市開設15家線下體驗店。

具體分工方面，線上商城負責銷售產品，線下體驗店負責提供體驗、購物、售后服務，以及線下活動的客戶聯(lián)絡工作。鐵血科技線上線下融合的O2O零售模式，既達到雙贏效果，又能改善用戶體驗，同時還能實現(xiàn)精準營銷。

3、客戶群優(yōu)勢：龐大的高黏性用戶群體 B2B業(yè)務加速發(fā)展

經調查顯示，垂直人群對為其提供垂直領域服務的品牌，往往具備更高的忠誠度與更強的消費意愿。鐵血科技借助網絡社區(qū)的優(yōu)勢，可以精準鎖定軍迷這一垂直人群，并為該人群提供附加值更高、個性化更強的量身定制服務與產品，用戶在鐵血君品行接受服務后，再回到鐵血社區(qū)發(fā)生互動，從而確保用戶群體的黏性及活躍度。

隨著2015年中國國防白皮書提出軍民融合戰(zhàn)略，鐵血科技開始嘗試為軍警等專業(yè)機構提供定制化服務。同年12月拿到首張軍方訂單，B2B業(yè)務試水成功。通過對面料和設計理念不斷鉆研及改進，2016年鐵血科技的B2B業(yè)務也取得重要發(fā)展。公開資料顯示，鐵血科技2016年為某武警部隊、警衛(wèi)局和搜救隊等專業(yè)機構提供了產品定制解決方案，其中武警部隊訂單已完成交付，取得500多萬銷售額。

近幾年，國家一直鼓勵支持民營企業(yè)參與到國防建設中來,政策扶持力度不斷加碼。像鐵血科技這樣擁有多項外觀及實用新型專利，在戰(zhàn)術服裝領域能實現(xiàn)自主設計、研發(fā)、質檢等全方位服務的企業(yè)，將有望在軍民融合的大政策下，獲得更多政策扶持及商業(yè)機會。

多渠道深挖軍品電商領域 或將拓展移動端電商平臺

隨著智能手機的普及化，電商平臺向移動端轉移已成趨勢。諸多大型綜合類電商平臺，移動端銷售額占比逐年遞增，移動電商發(fā)展速度勢不可擋。

鐵血君品行作為軍品電商領域的領頭羊，自然也要迎頭趕上。公開資料顯示，2017年鐵血科技將嘗試拓展移動電商平臺，力爭將自身優(yōu)勢向移動端延伸發(fā)展。

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