極客網(wǎng)4月25日(北京) 日前舉行的2014年浪潮信息合作伙伴大會(huì)有700多位來(lái)自各個(gè)行業(yè)的ISV和SI參加,其中超過1/3是IBM、HP等國(guó)外廠商的合作伙伴,其中不僅有中小規(guī)模渠道商,也有富通東方等國(guó)外企業(yè)的金牌渠道商,甚至一些渠道商直接退出了國(guó)際企業(yè)的伙伴體系,轉(zhuǎn)投浪潮,例如深圳市巍訊數(shù)碼有限公司以前代理IBM,今后將退出IBM 的渠道體系,專門代理浪潮服務(wù)器。
全國(guó)性的分銷商、ISV等優(yōu)質(zhì)渠道資源一直被IBM、HP等國(guó)外廠商所壟斷,渠道商大規(guī)模的從國(guó)外陣營(yíng)反水到國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)是前所未有的現(xiàn)象,促使這一現(xiàn)象發(fā)生的是兩大陣營(yíng)力量對(duì)比的變化。根據(jù)IDC數(shù)據(jù),2013年,國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)的份額大幅提高,已經(jīng)突破了50%,并且仍在快速上升中。
國(guó)產(chǎn)企業(yè)份額的提升不僅源于斯諾登事件后中央自主創(chuàng)新的政策部署和社會(huì)各界信息安全意識(shí)的覺醒,也源于國(guó)產(chǎn)廠商實(shí)力的大幅提高。從2010年的47%市場(chǎng)份額,逐年上升,到2014年第四季度已經(jīng)占據(jù)61%.已經(jīng)18年蟬聯(lián)國(guó)產(chǎn)服務(wù)器銷量冠軍的浪潮是國(guó)產(chǎn)化的主要力量,浪潮集團(tuán)副總裁張海濤在演講中透露,在剛剛過去的2014年第一季度,浪潮服務(wù)器出貨量實(shí)現(xiàn)番翻,占據(jù)整體市場(chǎng)的30%,繼續(xù)保持了政府市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),并在最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)占有率超過了40%.
浪潮集團(tuán)副總裁張海濤會(huì)后接受媒體專訪
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的翻轉(zhuǎn),自然會(huì)帶動(dòng)渠道資源的重新洗牌。2014年浪潮全面提高了對(duì)合作伙伴的支持力度,保證渠道政策全面優(yōu)于國(guó)外廠商,一方面,市場(chǎng)推廣投入增長(zhǎng)300%以上,另一方面,進(jìn)一步加大對(duì)合作伙伴的培訓(xùn)力度,計(jì)劃在2014為合作伙伴培訓(xùn)2000名專業(yè)銷售,并完成1000名售前工程師的培訓(xùn)和認(rèn)證。
目前,浪潮擁有規(guī)模龐大的合作伙伴體系,合作伙伴總數(shù)已經(jīng)超過5000家,其中包括業(yè)界頂級(jí)的軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商等行業(yè)增值伙伴,涵蓋金融、通信、電子政務(wù)、智慧城市、醫(yī)療等14個(gè)行業(yè)。迄今,包括浪潮在內(nèi)僅有4家企業(yè)獲得系統(tǒng)集成特一級(jí)資質(zhì),浪潮已經(jīng)與獲得該資格的另外三家企業(yè)東軟、太極、中軟建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,華勝天成、中科軟、南天信息、大唐等全國(guó)TOP級(jí)的ISV已經(jīng)與浪潮在行業(yè)市場(chǎng)展開深入合作。
浪潮信息渠道總監(jiān)王峰:2014渠道政策全面優(yōu)于國(guó)外廠商
浪潮渠道總監(jiān)王峰表示,“自主、融合、信任、共贏”是浪潮與伙伴的合作準(zhǔn)則,浪潮的支持政策以3年為周期,對(duì)合作伙伴的支持不僅力度比國(guó)際廠商更好,也會(huì)更穩(wěn)定,并且針對(duì)2014年銷售額排名第一和K1銷售第一的合作伙伴,浪潮將獎(jiǎng)勵(lì)奔馳車一輛,我們希望會(huì)有更多的合作伙伴來(lái)加盟浪潮。
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長(zhǎng)
- 蘋果明年推至少22款新品,阿里非洲首站啟動(dòng),科技新品盛宴拉開帷幕
- SUSE預(yù)測(cè):未來(lái)私有AI平臺(tái)崛起,讓我們共同見證AI的未來(lái)
- AI伴侶“小奇”:奇富科技重塑金融服務(wù)體驗(yàn)的探索之作
- 揭秘軟銀孫正義神秘芯片計(jì)劃:打造超越NVIDIA的未來(lái)科技新星
- 大模型創(chuàng)企星辰資本獲數(shù)億融資,騰訊啟明等巨頭入局,人工智能新篇章開啟
- 大模型獨(dú)角獸階躍星辰融資新動(dòng)態(tài):數(shù)億美金B(yǎng)輪,揭秘星辰未來(lái)之路
- 哪吒汽車創(chuàng)始人資金遭凍結(jié),1986萬(wàn)元股權(quán)風(fēng)波引關(guān)注
- 本田與日產(chǎn)醞釀合并:明年6月敲定協(xié)議,新公司社長(zhǎng)待本田推薦
- 金融大模型新突破:百川智能Baichuan4-Finance引領(lǐng)行業(yè),準(zhǔn)確率領(lǐng)先GPT-4近20%,變革金融業(yè)未來(lái)
- 博通CEO陳福陽(yáng)回應(yīng):忙于AI半導(dǎo)體業(yè)務(wù),暫無(wú)意收購(gòu)英特爾,拒絕巨頭誘惑?
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。