4月17日,中國領(lǐng)先的數(shù)據(jù)中心方案和服務(wù)提供商浪潮在山東濟(jì)南舉辦了2014年合作伙伴大會(huì),浪潮公布了2014年公司業(yè)務(wù)規(guī)劃和最新的合作伙伴政策。浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王恩東表示,中國將成為全球最大的數(shù)據(jù)中心市場,浪潮要做該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,從目前的業(yè)績?cè)鲩L情況看,浪潮服務(wù)器2014年銷售額有望超過HP和DELL,成為中國市場第一。
浪潮信息2014合作伙伴大會(huì)
此次大會(huì)有700多位軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商、分銷商以及各個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)專家參加,規(guī)格高、專業(yè)性強(qiáng),是產(chǎn)業(yè)內(nèi)的旗幟性峰會(huì)。大會(huì)主題是“聚動(dòng)?中國力量”,旨在國產(chǎn)化快速推進(jìn)下,聯(lián)合國內(nèi)企業(yè),發(fā)揮聚合優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)國內(nèi)企業(yè)的共贏發(fā)展。2013年,在斯諾登事件的推動(dòng)下,整個(gè)政策、輿論環(huán)境都在向有利于國產(chǎn)廠商的方向上轉(zhuǎn)變,國產(chǎn)化的春天已經(jīng)到來。不僅如此,中國市場巨大的潛力也即將顯現(xiàn)出來。王恩東認(rèn)為,目前中國已經(jīng)成為全球最大的PC、平板和智能手機(jī)市場,但是中國服務(wù)器與終端保有量比例不足美國的二分之一,在終端消費(fèi)的強(qiáng)烈?guī)?dòng)下,中國將成為全球最大的服務(wù)器市場,中國市場足夠孕育世界領(lǐng)先的企業(yè)。
浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王恩東致辭
與此同時(shí),經(jīng)過多年的積累,國內(nèi)IT企業(yè)在與國際廠商的競爭中優(yōu)勢不斷增強(qiáng),據(jù)IDC數(shù)據(jù),2013年第四季度,國產(chǎn)服務(wù)器廠商在市場的整體份額已經(jīng)達(dá)到61%,短短3年,份額提升了14%.浪潮集團(tuán)副總裁張海濤在演講中透露,在剛剛過去的2014年第一季度,浪潮服務(wù)器出貨量實(shí)現(xiàn)番翻,占據(jù)中國服務(wù)器整體市場的30%,繼續(xù)保持了政府市場的優(yōu)勢,并在最大的互聯(lián)網(wǎng)市場,占有率超過了40%.隨著國家信息安全意識(shí)的增強(qiáng)和國產(chǎn)企業(yè)的不斷強(qiáng)大,中國企業(yè)將成為國內(nèi)服務(wù)器市場的主導(dǎo)者。
為了更好地抓住國產(chǎn)化發(fā)展機(jī)遇,2014年浪潮全面提高了對(duì)合作伙伴的支持力度,保證渠道政策全面優(yōu)于國外廠商。為此,浪潮市場推廣投入增長300%以上,還將進(jìn)一步加大對(duì)合作伙伴的培訓(xùn)力度,計(jì)劃在2014為合作伙伴培訓(xùn)2000名專業(yè)銷售,并完成1000名售前工程師的培訓(xùn)和認(rèn)證。
浪潮渠道總監(jiān)王峰表示,“自主、融合、信任、共贏”是浪潮與伙伴的合作準(zhǔn)則,浪潮的支持政策以3年為周期,對(duì)于合作伙伴的支持不僅力度比國際廠商更好,也會(huì)更穩(wěn)定,我們希望會(huì)有更多的合作伙伴來加盟浪潮。
目前,浪潮擁有規(guī)模龐大的合作伙伴體系,截止2013年底,浪潮合作伙伴總數(shù)已經(jīng)超過5000家,其中包括業(yè)界頂級(jí)的軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商等行業(yè)增值伙伴,涵蓋金融、通信、電子政務(wù)、智慧城市、醫(yī)療等14個(gè)行業(yè)。迄今,包括浪潮在內(nèi)僅有4家企業(yè)獲得系統(tǒng)集成特一級(jí)資質(zhì),浪潮已經(jīng)與獲得該資格的另外三家企業(yè)東軟、太極、中軟建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,華勝天成、中科軟、南天信息、大唐等全國TOP級(jí)的ISV已經(jīng)與浪潮在行業(yè)市場展開深入合作。除了增值渠道,浪潮流量渠道規(guī)模龐大,擁有分銷商、地區(qū)性的經(jīng)銷商超過3000家,保證了業(yè)界領(lǐng)先的市場覆蓋能力。
在合作伙伴的支持下,浪潮八路服務(wù)器以及天梭K1系列主機(jī)等高端業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)大規(guī)模,在金融、電力、公安、財(cái)稅等由國外巨頭壟斷的高端行業(yè)打開局面。目前,浪潮在八路服務(wù)器的市場占有率超過30%,市場每賣出3臺(tái)八路服務(wù)器就有一臺(tái)來自浪潮。隨著天梭K1主機(jī)進(jìn)入金融、電力、公安、財(cái)稅等行業(yè)客戶的數(shù)據(jù)中心,浪潮通用服務(wù)器也進(jìn)入了這些客戶的采購名單。
下游的渠道體系建設(shè)僅是浪潮合作伙伴工作的一部分,浪潮正在組建全國產(chǎn)的IT產(chǎn)業(yè)鏈,2013年9月,由浪潮牽頭的國產(chǎn)主機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立,目前成員已經(jīng)發(fā)展到38家,包括中軟、太極、中科軟、銳捷網(wǎng)絡(luò)、大唐電信、方正國際等國內(nèi)骨干IT企業(yè),涵蓋主機(jī)、芯片、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件、行業(yè)軟件等IT產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié),成為縱貫國內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)鏈、代表IT產(chǎn)業(yè)最權(quán)威的組織平臺(tái)。王恩東在產(chǎn)業(yè)高層論壇上表示,國產(chǎn)化大潮給國內(nèi)廠商提供了難得機(jī)遇,浪潮會(huì)走出自身限制,加強(qiáng)同本土伙伴的合作,建立自主產(chǎn)業(yè)鏈,在做大的同時(shí)探索做強(qiáng)之路。
《洞悉、發(fā)展、共贏》產(chǎn)業(yè)高層論壇
加強(qiáng)渠道體系建設(shè)的同時(shí),浪潮在生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)為完成從國產(chǎn)第一向中國第一的跨越做緊張的準(zhǔn)備。據(jù)悉,浪潮南方工廠即將投產(chǎn),并在北方工廠增設(shè)RACK柔性生產(chǎn)線、天梭K1專業(yè)生產(chǎn)線,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能翻番。
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