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    移動時代,世紀佳緣進軍婚戀O2O

    提到相親,人們不自覺會想到婚戀交友網(wǎng)站,互聯(lián)網(wǎng)改變了人們以往的相親方式,而今,傳統(tǒng)的婚戀網(wǎng)站正遭遇著一場大變革,移動互聯(lián)網(wǎng)正在逐步取代PC端婚戀網(wǎng)絡(luò)。

    根據(jù)“艾瑞網(wǎng)2013年度婚戀網(wǎng)調(diào)查”顯示,在過去的一年中,PC端交友放緩整體呈下降趨勢,移動婚戀持續(xù)升溫。包括世紀佳緣在內(nèi)的婚戀網(wǎng)站以及眾多創(chuàng)業(yè)團隊爭相涌入,欲搶食婚戀交友市場的一杯羹。

    搶食移動端

    根據(jù)艾瑞最新的《2013年-2014年中國網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)報告》顯示,婚戀市場逐步開始放緩,預(yù)計到2015年,網(wǎng)絡(luò)婚戀市場規(guī)模達接近30億元。 其中,移動端、O2O及產(chǎn)品細分模式將成婚戀網(wǎng)站主要競爭點。

    目前,世紀佳緣的無線團隊有60多人,已有包括婚戀O2O產(chǎn)品“求約會”、免費交友平臺“嗒喱網(wǎng)”在內(nèi)的多款應(yīng)用,來自移動端的月活躍用戶數(shù)已占到40% .以“求約會”為例,其聚合了很多合作的餐飲娛樂商家,在約會前男生和女生可通過軟件選擇見面地點,并由男生提前支付餐飲費用,通過和線下的服務(wù)場所合作來實現(xiàn)消費分成。

    除此之外,世紀佳緣把人臉識別推廣到了移動端,推出了名為“最佳伴侶”的wap版人臉識別App,包含開心明星臉、情侶DIY、最近“零”距離三個功能,將單一的格式化文字信息搜索轉(zhuǎn)變?yōu)閳D片信息搜索。

    在這種趨勢下,世紀佳緣在今年還將新增數(shù)款應(yīng)用新產(chǎn)品,通過數(shù)據(jù)分析挖掘細分市場,以滿足用戶對移動婚戀交友日益增長的需求。

    行業(yè)分析師表示,手機移動互聯(lián)、線上線下結(jié)合、大數(shù)據(jù)分析整合應(yīng)用將成為婚戀網(wǎng)站的新突破點。世紀佳緣CEO吳琳光指出,在世紀佳緣2014年的布局中,無線產(chǎn)品和線下婚介優(yōu)化是重點,且無線產(chǎn)品將更趨于低齡化,更多地滿足年輕用戶的戀愛交友需求,這一部分用戶也將與世紀佳緣主站的主流用戶形成互補,有效形成新增用戶。

    布局婚戀O2O

    2013年,中國網(wǎng)婚戀交友市場營收達20.2億元,比2012年增長31%.網(wǎng)絡(luò)婚戀市場逐步開始放緩,預(yù)計到2015年,網(wǎng)絡(luò)婚戀市場規(guī)模接近30億元。

    婚戀網(wǎng)站發(fā)展至今,線下業(yè)務(wù)的價值逐漸突顯。相對于線上服務(wù)的低付費意愿、低付費標準、廣泛對象,線下服務(wù)面向的用戶,能夠接受和承擔更精準更個性的專屬服務(wù)費用,發(fā)展空間更大,人均價值更高。此外,為線上沉淀下來的用戶提供線下增值延伸服務(wù),也能夠更大價值的滿足高端用戶需求,完善服務(wù)鏈條,延伸產(chǎn)業(yè)生命周期。

    傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站市場的逐步平穩(wěn)使得更多的網(wǎng)站看到了線下機會,將線上網(wǎng)站廣泛的用戶資源引流至線下,提供一對一專業(yè)紅娘服務(wù)逐步受到各家青睞。

    以世紀佳緣為例,2012年,世紀佳緣開始布局線下紅娘店,與傳統(tǒng)婚介不同的是,世紀佳緣直接將線上線下打通,共享主站資源庫。從2013年5月份開始推廣,至去年年底,全國已有近30個線下店,為了確保質(zhì)量和管理,全部采取直營,在全國一二線城市已基本完成布局。線下紅娘通過主站1億會員庫進行紅娘一對一服務(wù)。

    根據(jù)世紀佳緣最近一次財報顯示,世紀佳緣個性化配對服務(wù)(即線下紅娘一對一服務(wù))和線下活動貢獻的凈營收約合320萬美元,在總凈營收中所占比例為15.2%,同比增長61.5%.世紀佳緣CEO吳琳光透露,接下來,世紀佳緣還會自主研發(fā)新的客戶關(guān)系管理系統(tǒng),使該項業(yè)務(wù)能夠順利向更多的二三線城市拓展。他預(yù)測,今年線下業(yè)務(wù)將有一個突飛猛進的增值。

    截止2014年1月,緣夢計劃已在西安、鄭州、青島、石家莊、武漢、長沙、東莞、洛陽、天津、蘇州、太原開設(shè)32家VIP服務(wù)中心。

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    2014-04-06
    移動時代,世紀佳緣進軍婚戀O2O
    提到相親,人們不自覺會想到婚戀交友網(wǎng)站,互聯(lián)網(wǎng)改變了人們以往的相親方式,而今,傳統(tǒng)的婚戀網(wǎng)站正遭遇著一場大變革,移動互聯(lián)網(wǎng)正在逐步

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