在過(guò)去的半個(gè)多月里，全國(guó)380家哈根達(dá)斯門(mén)店的店員忙得不可開(kāi)交，由于跟飛凡達(dá)成了“飛凡11天，全民狂逛節(jié)”的合作，從10月21日起，哈根達(dá)斯就在飛凡平臺(tái)上線了兩大促銷(xiāo)活動(dòng)，圍繞其今年大熱的產(chǎn)品酸奶冰淇淋給到飛凡會(huì)員豐厚的福利，優(yōu)惠券一經(jīng)上線就被搶購(gòu)一空。

打破常規(guī) 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式增添新動(dòng)力

小陳是杭州一家哈根達(dá)斯店的員工，早上10點(diǎn)門(mén)店剛剛開(kāi)門(mén)，已經(jīng)有顧客在排隊(duì)等候了，不少顧客都是來(lái)兌換飛凡APP上搶購(gòu)的酸奶冰淇淋的，很多人同時(shí)還買(mǎi)了其他商品。只見(jiàn)小陳嫻熟地為顧客核銷(xiāo)提貨碼，顧不上停下手上的工作，小陳一邊忙碌著一邊說(shuō)：“自從禮券在飛凡開(kāi)售以來(lái)，我們店天天都是這樣的，這還只是工作日的上班時(shí)間，周末的時(shí)候店門(mén)口都擠滿了人?！?/p>

這是哈根達(dá)斯與飛凡第一次在雙11期間的合作。哈根達(dá)斯相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，飛凡平臺(tái)擁有豐富的實(shí)體商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以此為基礎(chǔ)結(jié)合云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析管理等最新技術(shù)，科學(xué)精準(zhǔn)地由線上向線下引流，在前期營(yíng)銷(xiāo)、支付消費(fèi)等環(huán)節(jié)為商戶和消費(fèi)者提供充分的便利和周到的服務(wù)，這一模式對(duì)哈根達(dá)斯而言是非常有效的。

回歸體驗(yàn) 狂逛節(jié)持續(xù)“勢(shì)能”不容小覷

沸沸揚(yáng)揚(yáng)的雙十一已經(jīng)逐漸從瘋狂的購(gòu)物節(jié)演變成電商的常態(tài)，廣大消費(fèi)者也日趨理性，購(gòu)買(mǎi)決策逐漸從價(jià)格導(dǎo)向向品質(zhì)導(dǎo)向轉(zhuǎn)化，成為目前消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)主要表現(xiàn)。曾經(jīng)傳統(tǒng)電商將一批強(qiáng)需求、受價(jià)格因素強(qiáng)烈影響的用戶聚集起來(lái)，在短期內(nèi)爆發(fā)出強(qiáng)大的銷(xiāo)售勢(shì)能?，F(xiàn)如今能夠?qū)崿F(xiàn)這種沖動(dòng)消費(fèi)的商品逐漸向個(gè)別細(xì)分品類(lèi)聚焦，盡管仍保持著漂亮的銷(xiāo)售額，但其前期形成的為電商平臺(tái)引流、提升合作方品牌力的效用卻大不如前。面對(duì)如此趨勢(shì)，有實(shí)力的品牌更愿意回歸線下，將更多的精力放在營(yíng)銷(xiāo)力更強(qiáng)、有體驗(yàn)功能的實(shí)體門(mén)店上。這也正是飛凡開(kāi)放平臺(tái)創(chuàng)造由線上平臺(tái)向線下終端導(dǎo)流的初衷，就此次參加飛凡狂逛節(jié)的哈根達(dá)斯品牌來(lái)看，飛凡為平臺(tái)會(huì)員帶來(lái)的持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能不可估量。

另一方面，在哈根達(dá)斯入華的二十年間，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，隨著國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)領(lǐng)域的擴(kuò)張，近年來(lái)走高端消費(fèi)品路線的哈根達(dá)斯也在疾速改變?cè)谌A市場(chǎng)策略，此次在年底旺季加入飛凡狂逛節(jié)，無(wú)論在客群上還是在理念上都達(dá)到了驚人的一致，無(wú)疑是找到了一條與其品牌極其一致的營(yíng)銷(xiāo)新路線，充分發(fā)揮了哈根達(dá)斯和飛凡雙方長(zhǎng)久以來(lái)在實(shí)體商業(yè)積累的優(yōu)勢(shì)。

哈根達(dá)斯的忙碌還將持續(xù)一個(gè)多月，由于此次活動(dòng)的截止時(shí)間直到11月底，對(duì)于最擅長(zhǎng)講愛(ài)情故事的哈根達(dá)斯而言，此次飛凡狂逛節(jié)帶來(lái)的后勁兒也十分值得期待。不僅如此，從“實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)”模式大獲裨益的哈根達(dá)斯，未來(lái)有望持續(xù)與飛凡平臺(tái)合作，在優(yōu)惠形式、優(yōu)惠力度和產(chǎn)品上給出更多促銷(xiāo)組合，屆時(shí)，冰淇淋的瘋狂還將卷土重來(lái)。

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