文/非著名VC老兵

即將進(jìn)入的9月，對傳奇VC機(jī)構(gòu)紅杉資本來說有一個大日子，其中國分支紅杉中國將迎來10周歲生日。秉承“全球視野和全球資源、本土運營和本土決策”，10年間紅杉中國在中國留下了一長串成績單，包括新浪網(wǎng)、阿里巴巴、京東商城、唯品會、諾亞財富、高德軟件、奇虎360、大眾點評網(wǎng)、云智慧等。

值此之際，老兵有必要梳理一下紅杉中國10年來的投資脈絡(luò)，并著重分析一下其中的企業(yè)服務(wù)（2B）投資案例。注意，這里的2B不是真的2B，而是to B。越來越多的信號表明，在2C日趨飽和后，2B將成為VC競逐的主戰(zhàn)場。

紅杉中國偏愛2B

從2006年到2014年的8年多時間里，紅杉中國共涉足了14個行業(yè)的投資，累計出手200多次。非常出人意料的是，2B行業(yè)早已成為紅杉中國投資的主賽道。8年多時間里，紅杉中國在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域累計投資了21個項目，數(shù)量上僅次于電子商務(wù)的28個?？梢娂t杉對2B的偏愛。

紅杉中國對2B青睞的爆發(fā)始于2012年，在2012至2013年間共出手了11次；2014年再接再厲投出12家。進(jìn)入2015年后，紅杉中國對2B的偏愛更是“變本加厲”。迄今的前8個月中，紅杉中國已投資了8個2B項目，排在金融（7）、硬件（7）和電子商務(wù)（7）之前。

無獨有偶，包括經(jīng)緯、IDG在內(nèi)的機(jī)構(gòu)近年來也都在搶占企業(yè)服務(wù)的投資布局。老兵認(rèn)為，這一方面是2C市場漸趨飽和，甚至出現(xiàn)泡沫浮現(xiàn)的現(xiàn)象；另一方面，燒錢不那么厲害的2B市場方興未艾，存在較多價值洼地。

2B中紅杉中國更青睞“云”

除了在2B行業(yè)的投資上呈現(xiàn)逐年升溫的態(tài)勢外，紅杉中國在選擇具體2B項目時也有一個清晰的發(fā)展脈絡(luò)，除早前的少量傳統(tǒng)軟件企業(yè)外，投資項目更多集中在云計算、SaaS解決方案領(lǐng)域，典型的代表如應(yīng)用性能管理（APM）服務(wù)商云智慧、即時通訊云環(huán)信、移動CRM應(yīng)用銷售易、分布式存儲服務(wù)商鵬運網(wǎng)絡(luò)等。

涉云2B項目格外受青睞，其實也在意料之中，這股風(fēng)現(xiàn)在美國吹了起來。去年的“互聯(lián)網(wǎng)女皇”報告中，米克爾點出了美國14家潛在的“獨角獸”公司，值得注意的是這14家都是SaaS企業(yè)，而且其中至少有10家是2B的，包括協(xié)作辦公新貴Slack、BI軟件公司Domo、在線CRM服務(wù)商Intercom等。

其實也不難理解，云計算之于2B行業(yè)的帶來的變革比2C行業(yè)來得更兇猛。最基礎(chǔ)的IaaS不說，中國至少有上百家云主機(jī)廠商在從事計算、網(wǎng)絡(luò)、存儲業(yè)務(wù)；PaaS門檻高一些，是大公司們的必爭之地；SaaS則全面開花，企業(yè)流程管理、協(xié)作通訊、銷售跟單等，以及為上述服務(wù)提供可靠性保證的應(yīng)用性能管理，都跑步過渡到云端。

搶賽道與多點站位

紅杉資本在VC界的顯赫地位很大程度上得益于其鮮明獨特的投資風(fēng)格，即“搶賽道”而不是“賭運動員”，且一旦選定一條道，就采取“蝗蟲戰(zhàn)術(shù)”多點占位。比如在2C的化妝品電商領(lǐng)域，紅杉中國同時投資了聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)；而在線旅游市場的驢媽媽和途牛網(wǎng)都多次被紅杉下注。紅杉中國把這樣的作風(fēng)也復(fù)制到2B領(lǐng)域。

在紅杉中國2014年至今投資的2B企業(yè)中，一條鮮明的主線是企業(yè)業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化和改造--包括企業(yè)應(yīng)用性能管理（APM）服務(wù)商云智慧、應(yīng)用即時通訊云環(huán)迅、人才管理軟件云服務(wù)北森、移動CRM應(yīng)用銷售易、數(shù)據(jù)化營銷解決方案提供商杭州數(shù)云、HR管理云平臺金柚網(wǎng)，以及分布式存儲服務(wù)商鵬運網(wǎng)絡(luò)、OpenStack開源云提供商優(yōu)思得等。

在云化IT加速推進(jìn)的大趨勢下，企業(yè)級云計算市場無疑是一條寬大的賽道。紅杉通過投資上述公司，可以說是在這條大賽道上的各個跑到上都安插了自己人--涵蓋從云化IT基礎(chǔ)設(shè)施，到管理、銷售、協(xié)作、營銷各環(huán)節(jié)的SaaS應(yīng)用，再到這些SaaS應(yīng)用的整體性能監(jiān)控和管理，一條縱橫交錯的投資脈絡(luò)已然形成。

2B領(lǐng)域能產(chǎn)生BAT嗎？

紅杉中國開始押注2B領(lǐng)域，那么2B領(lǐng)域有沒有可能產(chǎn)生下一個BAT呢？關(guān)于這個問題，美國有不少人都問過紅杉資本合伙人麥克·莫里茨（Michael Moritz）同類的，他的答案是沒有下一個谷歌，就像沒有下一個思科、雅虎、微軟、蘋果、英特爾一樣，千億市值的偉大公司一定是獨一無二的。成熟創(chuàng)業(yè)者和成熟的VC都知道，影響企業(yè)發(fā)展的因素有太多太多，每一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都可能把公司引向另一種結(jié)果。

BAT是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，它們規(guī)模龐大、市值領(lǐng)先的背后還有一個共性：與人們的生活息息相關(guān)。同比類推，2B領(lǐng)域也存在這樣的機(jī)會。譬如企業(yè)級的IM工具，就有可能成為一個在企業(yè)必備的應(yīng)用。但老兵還是傾向認(rèn)為，職場是比生活更嚴(yán)肅的環(huán)境，能成為萬千企業(yè)都離不開的應(yīng)用，一定是與各行各業(yè)企業(yè)的各種各樣業(yè)務(wù)都緊密相連的工具。

1、從普及率上看

實際上，老兵很反感下一個BAT的提法，但拋開市值和規(guī)模，單論業(yè)務(wù)的普及程度，我認(rèn)為2B里面是存在下一個可比擬BAT的金礦的。在老兵看來，紅杉中國的2B項目投資清單中，能在企業(yè)普及率上媲美BAT之于消費者的，要推云智慧的APM。

所謂的APM，就是用來監(jiān)控和管理應(yīng)用軟件是否健康高性能運行的。云計算時代，SaaS模式顛覆傳統(tǒng)軟件，企業(yè)的很多服務(wù)都會變成一個個應(yīng)用（App或Web應(yīng)用），性能和體驗的重要性前所未見。云智慧APM就是一款面向業(yè)務(wù)的一體化應(yīng)用性能管理解決方案，作用就是幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)企業(yè)應(yīng)用性能瓶頸，優(yōu)化IT系統(tǒng)架構(gòu)，以推動業(yè)務(wù)增長。簡單類比，APM之于企業(yè)就像“安全衛(wèi)士”之于PC或手機(jī)用戶，滲透度可想而知。

2、從市場“錢”景看

不得不指出的是，云時代企業(yè)級創(chuàng)業(yè)的門檻要低得多，市場分化程度會進(jìn)一步加劇，每一個細(xì)分領(lǐng)域都會涌入多家SaaS應(yīng)用，加上行業(yè)差異性大，這種情況下任何一家想要做大成為BAT規(guī)模的企業(yè)，都不太現(xiàn)實。而只有成為“服務(wù)任何應(yīng)用的應(yīng)用”，方能實現(xiàn)最大的滲透率和盈利想象空間。不巧，APM正好是這么一個東西，它有望成為云化IT時代的企業(yè)服務(wù)入口。APM另一塊未被探明的寶藏是大數(shù)據(jù)。監(jiān)控離不開對數(shù)據(jù)的收集和分析，盡管這些數(shù)據(jù)并非直接來自業(yè)務(wù)層面的，但性能和體驗的優(yōu)劣對業(yè)務(wù)的影響卻是直接的，而海量性能數(shù)據(jù)的潛在業(yè)務(wù)價值仍不可估量。

在老兵看來，正是在上述兩大價值，讓APM成為業(yè)界爭奪的焦點。目前美國APM市場云集了New Relic、AppDynamics、Compuware、微軟、IBM、惠普、CA、BMC等40余個競爭者。去年底，New Relic以估值20億美元的規(guī)模登錄納斯達(dá)克，顯示了APM巨大的商業(yè)價值。

據(jù)估計，目前整個歐美市場的APM市場規(guī)模達(dá)到千億美元級別。在中國，2015年APM市場總量還只有20億人民幣，蘊含巨大增長空間。鑒于國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度，APM市場規(guī)模超越歐美市場也只是早晚的事，云智慧這樣的APM企業(yè)將從中受益，這個行業(yè)誕生一家企業(yè)級的BAT也并非不可能。

10年VC老兵的一點感想，寫在紅杉進(jìn)入中國10年之際，供參詳。

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