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    支付寶借蘇寧1600家門店開啟集團(tuán)作戰(zhàn) 微信支付面臨致命挑戰(zhàn)

    BAT的資本角逐越演越烈,昨日下午,阿里宣布斥資283億元入股蘇寧,成為蘇寧云商的第二大股東。消息一經(jīng)公布立即引發(fā)業(yè)界廣泛討論,不過其中絕大部分討論都集中在電商和O2O范疇,而朱飛今天要談的,是事關(guān)金融大計(jì)的網(wǎng)絡(luò)支付。

    阿里與蘇寧合作的消息一出,作為長(zhǎng)期關(guān)注新金融的我便意識(shí)到,雙方整合的第一個(gè)動(dòng)作可能是蘇寧1600多家線下門店和蘇寧易購(gòu)全線接入支付寶。螞蟻金服內(nèi)部人士向朱飛證實(shí)了這一猜測(cè),由于此前阿里和蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,無論是線上的蘇寧易購(gòu),還是線下的蘇寧實(shí)體店,都無法使用支付寶付款。雙方此番合作的第一個(gè)落地項(xiàng)目,很有可能就是“蘇寧在線上線下全面對(duì)接支付寶”。

    阿里騰訊“小打小鬧”對(duì)壘線下支付

    毫無疑問,金融是BAT都在積極謀劃的下一個(gè)領(lǐng)域,而它們最前哨和最有力的武器,無疑是網(wǎng)絡(luò)支付工具——百度有百度錢包,阿里有支付寶(未計(jì)入上市公司資產(chǎn)),騰訊的則是微信錢包。特別是阿里和騰訊,雙方的大戰(zhàn)勢(shì)成水火。

    就在本月(8月),微信和支付寶都相繼開展無現(xiàn)金活動(dòng),從線上走到線下圈用戶。很有意思的是,雙方的火藥味十分濃烈——這邊微信開展了“無現(xiàn)金日”,主打8月8日補(bǔ)貼優(yōu)惠,那邊支付寶就直接開展“無現(xiàn)金月”,宣布整個(gè)八月都有優(yōu)惠活動(dòng)。

    在此之前,支付寶和微信支付都開展了各式各樣的線下拓展活動(dòng),包括無現(xiàn)金日、優(yōu)惠日等,覆蓋的基本上都是小超市及便利店,每筆優(yōu)惠幾元十元的,從金融的角度來看,都是具有高性價(jià)比的獲客方式。朱飛稱這一階段雙方的爭(zhēng)奪純碎是賠本賺吆喝,搶用戶。

    雖然支付寶是開山鼻祖,但這一階段的獲利者無疑是微信支付,因?yàn)楹笳呤恰肮饽_的挑戰(zhàn)穿鞋的”,受益于支付寶的先鋒帶動(dòng)作用和市場(chǎng)培育效應(yīng),微信支付很快就被接納并圈入不少用戶。據(jù)悉,微信支付迄今線下門店接入總數(shù)已超過15萬。

    雖不清楚迄今有多少人在線下使用了微信支付,但從品牌知名度上,微信支付在線下也絲毫不輸支付寶。而微信支付也非常聰明,基本上策略就是追著支付寶“打”,以至于當(dāng)前線下小超市及便利店的支持網(wǎng)絡(luò)支付的情況趨同:絕大多數(shù)都同時(shí)支持支付寶和微信支付。

    支付寶將網(wǎng)絡(luò)支付推入大規(guī)模集團(tuán)軍作戰(zhàn)階段

    阿里或許已經(jīng)意識(shí)到,再這樣低門檻打下去,有支付寶在前面開路,微信支付早晚有一天在會(huì)趕上自己,畢竟后者擁有強(qiáng)大的微信和QQ用戶基數(shù),在推廣營(yíng)銷上絲毫不吃虧。阿里此番與蘇寧合作,除去電商本身層面的東西,無疑是把線下支付大戰(zhàn)拉入另一個(gè)高門檻階段:集團(tuán)軍作戰(zhàn)。

    公開數(shù)據(jù)顯示,蘇寧的線下門店覆蓋全國(guó)所有重點(diǎn)城市,數(shù)量多達(dá)1600家,覆蓋用戶過億。這對(duì)于正在大力拓展線下支付場(chǎng)景的支付寶來說,無疑是一個(gè)重大利好。更重要的是,這種利好是微信目前沒有的,這相當(dāng)于支付寶樹立了一個(gè)高圍墻,把微信擋在了外面。

    阿里的這一戰(zhàn)法其實(shí)并不新鮮,去年3月31日,阿里集團(tuán)就以53.7億港元入股銀泰獲得9.9%股權(quán),支付寶也開進(jìn)銀泰。7月,隨著銀泰原董事會(huì)主席沈國(guó)軍轉(zhuǎn)讓約3.98億股銀泰股份予第三方,阿里巴巴持有銀泰商業(yè)的股權(quán)來到32%,成為單一最大股東。阿里巴巴新CEO張勇曾直言不諱地宣稱,“銀泰商業(yè)會(huì)是阿里航空母艦中的陸軍”,如今入股蘇寧,無疑是補(bǔ)充了另一只更強(qiáng)大的陸軍。

    而截至目前,騰訊顯然沒有阿里這樣的“陸軍”(打車應(yīng)用可以拋開,因?yàn)榘⒗锿瑯訐碛写蜍嘜2O的移動(dòng)支付入口)。騰訊雖然持有京東約18%的股份,且后者也剛剛補(bǔ)充了線下O2O力量——43億元換取永輝超市10%股份——但一來京東有自己的金融體系未必全盤接納微信支付,二來永輝超市的線下門店體量與蘇寧相去甚遠(yuǎn)(360家門店和1600多家門店的區(qū)別)。除電商外,金融也是京東的重頭戲,迄今京東金融已經(jīng)形成眾籌、消費(fèi)金融、財(cái)富管理、供應(yīng)鏈金融、支付/保險(xiǎn)與證券七大業(yè)務(wù)板塊,騰訊向橫插一足,顯然不那么容易。

    騰訊面臨一場(chǎng)敗不起的入口之戰(zhàn)

    不腹黑地說,阿里入股蘇寧,表明掣肘京東,實(shí)質(zhì)是棒打京東背后“主子”騰訊。從線上“空戰(zhàn)”,到線下小打小鬧游擊戰(zhàn),騰訊支付都沒吃虧反而借勢(shì)增長(zhǎng),而如今隨著阿里將戰(zhàn)爭(zhēng)拖入大規(guī)模的集團(tuán)軍“陸戰(zhàn)”,以及“陸空協(xié)同戰(zhàn)”,騰訊的短板立現(xiàn),面臨巨大挑戰(zhàn)。

    眾所周知的是,新金融/微金融的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入場(chǎng)景消費(fèi)階段,而支付方式無疑是切入消費(fèi)場(chǎng)景的最佳利器。這里的消費(fèi)場(chǎng)景包括線上線下,未來不太長(zhǎng)的一段時(shí)間里,競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)可能更多還在線下。騰訊支付的線上場(chǎng)景正在不斷不強(qiáng),線下卻仍停留在“小打小鬧”,除了打車應(yīng)用外,在線下商超方面并沒有如阿里、京東式的大布局。

    騰訊的微信支付若在網(wǎng)點(diǎn)眾多、客流量大的大型商超環(huán)節(jié)掉了隊(duì),那其在于支付寶的較量中無疑敗在起點(diǎn),遑論這些支付賬戶背后的一連串金融或商業(yè)機(jī)會(huì)了——如投資理財(cái)、信貸消費(fèi)、精準(zhǔn)營(yíng)銷,等等。畢竟,支付本身對(duì)于阿里騰訊這樣的公司來說只是一個(gè)賠本賺吆喝的切入點(diǎn),大蛋糕還在后續(xù)的線和面。

    當(dāng)然,行文至此細(xì)心的朋友一定會(huì)會(huì)發(fā)現(xiàn)我忽略了騰訊在萬達(dá)電商中的布局。我之所以不提“騰百萬”,主要有兩個(gè)方面原因:一是萬達(dá)自身有快錢,核心的金融支付一定不會(huì)放手;二是三足鼎立幾乎可以可定成不了事,扯皮必定多于推心置腹,萬達(dá)電商的坎坎坷坷或許就是明證;且三家都有支付,誰都不愿吃虧??深A(yù)見,即便萬達(dá)電商日后能夠在O2O江湖有一席之地,那么騰訊支付至多也是三分之一,而且極大可能是被局限在線上部分,正如當(dāng)初三方合作時(shí)的分工——微信是最大的移動(dòng)電商入口。

    那么問題來了,騰訊接下來該怎么辦呢?我想投資并購(gòu)、快速補(bǔ)齊才是王道??深A(yù)見,一些重資產(chǎn)、多網(wǎng)點(diǎn)的傳統(tǒng)商超將迎來合作機(jī)遇。

    (作者:朱飛,微信公眾號(hào)zhufei101。首發(fā)極客網(wǎng),百度百家、今日頭條、搜狐自媒體、IBTimes同步更新,轉(zhuǎn)載務(wù)請(qǐng)保留此段。)

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    2015-08-11
    支付寶借蘇寧1600家門店開啟集團(tuán)作戰(zhàn) 微信支付面臨致命挑戰(zhàn)
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