4月12號，國內AR/VR創(chuàng)業(yè)公司眾景視界即將發(fā)布它的首款面向消費者的AR運動智能眼鏡產品。

近 1年來，AR/VR逐漸成為全球科技界和投資界的大熱，全球的科技巨頭，無論是以軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務擅長的微軟，Google，還是以硬件擅長的 HTC，SONY，三星，以及科技創(chuàng)業(yè)公司Magicleap，Oculus都紛紛在這個領域高調亮相，不斷推出AR/VR相關的產品概念和產品發(fā)布。

但是，在市場AR/VR概念火爆的同時，真正進入市場的產品，尤其是進入更廣大的消費市場的產品卻少之又少。Google

Glass 高達1500美元的售價使得它很難在消費市場普及，Microsoft剛剛面向開發(fā)者和企業(yè)級用戶銷售的Hololens更是高達3000美金的價格。所 以，眾景視界發(fā)布的這款AR運動智能眼鏡，使得AR技術真正可以以親民的價格走向廣大的消費者。同時，它又非常明確的打出“AR”+“運動”的定位，讓產 品的定位更加精準和聚焦。

找到市場價格的錯配，并且進行精準的市場定位+聚焦，這種思 路我們在很多成功的創(chuàng)業(yè)公司身上可以看到。小米公司的成功，很大程度上源于它是國內第一個將智能手機的價格控制在2000元水平的公司，而且，小米一開始 就精準的定位在智能手機的發(fā)燒友人群，這樣才能在早期實力有限的情況下，更有效的利用資源，打透一個細分市場，后期隨著公司實力的增強才逐步擴展至更廣泛 的用戶和人群。

現(xiàn)在在國內大熱和火爆的滴滴也是如此，滴滴在創(chuàng)業(yè)初期明確的采用了產品聚焦和市場區(qū)域聚焦的策略，打通出租車出行的高頻市場，同時重點在北京和上海發(fā)力，打透這兩個最重要的出租車出行市場，后期隨著公司發(fā)展才逐步擴展到專車等產品市場，以及更廣泛的地域。

所以，創(chuàng)業(yè)公司，尤其是科技類的創(chuàng)業(yè)公司，既要進行產品和技術的創(chuàng)新，又要開拓全新的市場，在產品創(chuàng)新和市場開發(fā)雙重挑戰(zhàn)的壓力之下，進行采取定位的聚焦就是非常重要的。而眾景視界把AR智能眼鏡技術運用到“運動”領域，既回避了Google

Glass被詬病的“侵犯個人隱私”的疑慮，而且反而提升和改善了用戶體驗，使得在戶外、運動場景下，用戶有更多的手段可以進行有趣的互動，化“疑慮”為優(yōu)勢，這就是進行用戶、場景區(qū)隔的重要性。在一個場景下不適合的功能，可能在另外一個場景下就可以轉化為利器和優(yōu)勢。

同時，抓住“運動”人群，這一策略背后也有著更大的想象空間。因為運動人群：

第一，非常活躍，有積極的、主動的生活態(tài)度，同時運動也促進了更多的社群活動和交流活動，所以，他們往往對創(chuàng)新的科技產品有著更開放的態(tài)度，愿意嘗新，并且相互之間容易形成積極的交流和影響，有利于優(yōu)秀產品的認知和傳播;

第二，運動人群有著更強的場景需求和現(xiàn)實需求，所以有更好的發(fā)揮功能和價值，塑造差異化的可能性;

第 三，運動可以讓用戶通過這個設備創(chuàng)造出更多有趣的內容，這一成功經驗已經被Gopro和大疆所驗證。Gopro和大疆的無人機往往被用于運動、旅游等特殊 場景，拍攝了很多以前無法拍攝和獲取到的內容，從而打造了“以硬件創(chuàng)新為基礎，以內容互動分享為亮點”的產品用戶社群。這條把“硬件+軟件+內容+社群” 整合起來的方式，才是硬件創(chuàng)新企業(yè)真正有可能實現(xiàn)突破的發(fā)展之道，也是和那些以規(guī)?；?、低成本、低價格的大型、超大型硬件企業(yè)形成差異化定位和獨特價值， 從而回避陷入惡性競爭的競爭之道。

找到合適的定位群，以“產品創(chuàng)新”為抓手來經營和服務好特定的用戶群體，不是單純的比拼價格和成本，而是為用戶提供差異化的價值和服務，從而扎牢自己的“市場基本盤”。這一策略，在消費逐步升級的今天對于早期的硬件創(chuàng)新公司顯得更為現(xiàn)實和重要。

同 時，今天硬件公司的競爭，已經不在單純的局限在“硬件”本身，硬件已經成為一個入口和載體，硬件公司要學會同時經營”硬件“、“應用”、“內容”和“社 群”。這些工作不可能都靠硬件公司自己完成，所以硬件公司必須同時學會經營生態(tài)。在這一點上，眾景視界一直有著非常積極和明確的策略，包括引入中國戶外運 動領域的第一品牌“探路者”成為眾景的股東，包括和探路者旗下的國內最大的戶外社群”綠野”，和國內最大的騎行應用和社群“行者”的合作，以及各種運動、 旅游等大咖、達人的互動，以及和優(yōu)酷、斗魚等視頻內容網(wǎng)站的合作，都是在推動和整個生態(tài)系統(tǒng)的連接和互動，從社群的意見領袖，到線下社群活動優(yōu)質內容的產 生，到通過視頻平臺的傳播和放大，到和線上社群和應用進行平臺的互聯(lián)互通，從而為用戶提供更多的樂趣，最終實現(xiàn)“化學反應”，提升用戶的體驗和粘性。所有 這些，都為硬件產品提供了更多的市場動力和影響力。

硬件創(chuàng)業(yè)不易，但是硬件創(chuàng)新+系統(tǒng) 化商業(yè)運營又是今天非常稀缺的能力，所以如果能夠獲得這一能力，往往又能有效的回避掉軟件和應用領域很多惡性的競爭，獲得足夠的發(fā)展空間。所以，找對發(fā)展 之道，并且具備有效的落地執(zhí)行能力，中國的AR/VR硬件領域一定會有真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)，而且中國的市場之大足夠容納和孵化出在AR/VR領域優(yōu)秀 的硬創(chuàng)公司。讓我們對4月12日，眾景視界推出的AR運動智能眼鏡拭目以待。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。