Kinnek聯(lián)合創(chuàng)始人Rui Ma及 Karthik Sridharan

Kinnek是一個(gè)幫中小企業(yè)做線上采購(gòu)的 B2B 平臺(tái)。聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO Karthik Sridharan 稱保守估計(jì)，所有美國(guó) 100 人以下、營(yíng)收不到 2000 萬(wàn)美元的中小企業(yè)有 470 萬(wàn)家，每年會(huì)產(chǎn)生超 2.2 萬(wàn)億的機(jī)械、設(shè)備、貨物的采購(gòu)花費(fèi)。而該公司目前已整合 20000 企業(yè)用戶和 2000 個(gè)供應(yīng)商，每周撮合的交易就有幾百萬(wàn)美元。

公司剛剛宣布獲得來(lái)自Thrive Capital的 2000 萬(wàn)美元 B 輪融資，本輪融資金額將用于擴(kuò)展新的行業(yè)板塊和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)招。另外，Thrive 的創(chuàng)始人 Josh Kushner 將獲得 Kinnek 董事會(huì)席位，此君曾創(chuàng)辦獨(dú)角獸醫(yī)療企業(yè) Oscar,他還參與過(guò) Instagram 和眼鏡電商 Warby Parker 的投資。

據(jù) DataFox 調(diào)查報(bào)告，美國(guó)近年來(lái)專注中小企業(yè) B2B 的公司只有 4 家較為成功，包括Kinnek、BuyersBestFriend、SupplyBid和SupplyHog,每一家都在做不同的垂直領(lǐng)域，比如 SupplyHog 做的是建筑行業(yè) B2B,而 Kinnek 此前主要涉及的是餐廳、酒館和食品制造行業(yè)，所以互相之間競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。

Kinnek 的模式并不是單純的信息中介，而是以服務(wù)采購(gòu)方為主，當(dāng)他們下了需求訂單后，平臺(tái)將其推送給相關(guān)的供應(yīng)商，然后供應(yīng)商提供商品信息與報(bào)價(jià)，最終由采購(gòu)方挑選。此服務(wù)對(duì)采購(gòu)方是免費(fèi)的，而平臺(tái)會(huì)向供應(yīng)商收取一定傭金，并承諾可以幫它賣出商品。平臺(tái)也比較推崇去中介化，希望建立對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)機(jī)制，從而幫好的供應(yīng)商引流，這與國(guó)內(nèi) B2B 平臺(tái)的基礎(chǔ)思路相似。

醫(yī)藥研發(fā)外包教育改革保稅區(qū)呼叫中心航空飛行培訓(xùn)應(yīng)急產(chǎn)業(yè)老年教育在線教育醫(yī)藥檢測(cè)油田服務(wù)特色幼兒教育特種設(shè)備檢驗(yàn)檢測(cè)

目前公司正計(jì)劃創(chuàng)建一個(gè)問(wèn)答型論壇，一方面希望幫助供應(yīng)商通過(guò)回答問(wèn)題提高聲譽(yù)，另一方面可以促進(jìn)做相同業(yè)務(wù)的企業(yè)主們互相交流。此外，Kinnek 還計(jì)劃擴(kuò)展業(yè)務(wù)到酒店、旅館、農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域。

Kinnek 創(chuàng)建于 2012年，目前共有 30 名員工，公司 CEO Karthik Sridharan 和另一聯(lián)合創(chuàng)始人 Rui Ma（華裔）曾在JPMorgan實(shí)習(xí)時(shí)相識(shí)，并決定共同創(chuàng)業(yè)。另外，參與本輪融資的還有公司此前投資方，包括 Matrix Partners,、Sierra Ventures、Version One Ventures 和 Angelpad,以及一些個(gè)人投資者，公司截至目前共獲得 3300 萬(wàn)美元融資。

我們可以觀察到，B2B 行業(yè)在美國(guó)并沒(méi)有像國(guó)內(nèi)那樣火爆，在他們的印象中這個(gè)領(lǐng)域做的最好的公司是中國(guó)的阿里巴巴，而 Amazon、eBay 等美國(guó)電商都沒(méi)有介入中小企業(yè) B2B 領(lǐng)域，不知這是為何？不過(guò)如今他們也開(kāi)始逐漸認(rèn)識(shí)到 B2B 領(lǐng)域大有可為，預(yù)計(jì)后續(xù)還會(huì)有不少玩家進(jìn)入市場(chǎng)。（來(lái)源：36氪）

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