10月12日晚間消息，艾問(wèn)頂級(jí)投資人峰會(huì)暨公益晚宴今天在京舉辦。賽富亞洲基金首席合伙人閻焱發(fā)表了《創(chuàng)業(yè)的頭條法則是什么》主題的演講，這位曾成功投資馬云和阿里巴巴的知名投資人，對(duì)創(chuàng)業(yè)投資和當(dāng)前創(chuàng)業(yè)氛圍發(fā)表了自己的看法。其中，閻焱還回憶起當(dāng)時(shí)投資馬云的細(xì)節(jié)，當(dāng)年恰逢互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，美國(guó)和歐洲資本都無(wú)力投資，當(dāng)時(shí)孫正義獲知馬云的想法，為了節(jié)約時(shí)間，讓閻焱包了一架飛機(jī)飛到杭州，最終在馬云出眾的演講和說(shuō)服下，完成了對(duì)阿里巴巴的投資。

　　其他核心要點(diǎn)有：

　　1)這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代

　　2)創(chuàng)業(yè)道德敗壞，融資造假之浮夸，20年未見(jiàn)

　　3)創(chuàng)業(yè)說(shuō)白了就是自個(gè)兒干

　　4)不相信互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)思維就是常識(shí)

　　5)為什么在互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)代會(huì)投馬云？

　　6)現(xiàn)在講擁抱90后很扯淡

　　7)創(chuàng)業(yè)成功需要的6個(gè)要素

　　以下為閻焱演講實(shí)錄(小標(biāo)題為后添加)：

　　大家好，我從香港飛過(guò)來(lái)以為北京很涼快，結(jié)果沒(méi)想到這兒比香港還要熱，很奇怪。今天我確實(shí)是專門(mén)飛過(guò)來(lái)參加這個(gè)會(huì)，兩個(gè)原因，一個(gè)小艾是我的學(xué)妹，另外還有一個(gè)原因她剛剛沒(méi)說(shuō)，她還是我的老鄉(xiāng)。我母親是晥南人，她也是晥南人。我們投了晥南70多畝地的小宅子。我和艾誠(chéng)我們?cè)谝黄鹆奶?，我們學(xué)術(shù)上好多背景也很接近，所以我們很聊得來(lái)。這是第一個(gè)原因。我覺(jué)得第二個(gè)原因其實(shí)是這樣。我覺(jué)得中國(guó)的媒體其實(shí)不好做，我們也投過(guò)媒體，也投過(guò)電影，應(yīng)該說(shuō)是賺了錢(qián)。比如我們投《同桌的你》，2200萬(wàn)的投資，5億多票房，都賺了錢(qián)。但是我們知道中國(guó)投資領(lǐng)域不容易做，小艾有很多工作機(jī)會(huì)，但是她愿意下海來(lái)做媒體創(chuàng)新的東西，我覺(jué)得這是一個(gè)非常好的一件事情。中國(guó)媒體假大空的東西忽悠的東西太多，小艾他們借助在新媒體上接觸一些更加接地氣的，于我們生活大潮相關(guān)的東西，我覺(jué)得應(yīng)該是支持的事情。

　　我今天想跟大家分享的是我把它叫做回歸理性回歸常識(shí)。因?yàn)榇蠹腋杏X(jué)到在中國(guó)過(guò)去兩年中間，最時(shí)髦的詞可能就是“創(chuàng)業(yè)”、“投資”。坦率講在這個(gè)行業(yè)中間可能很多人也都知道，有大量的泡沫的東西在這兒。我想我今天分享的一些東西可能不是大家特別愛(ài)聽(tīng)的東西，尤其是媒體在這兒，我沒(méi)想到這么多媒體的朋友，我是比較怵媒體的，如果媒體，任何一個(gè)人講的話斷章取義就是非?？膳碌摹５俏覟榱四贻p人創(chuàng)業(yè)能夠更加理性，能夠希望他們對(duì)過(guò)去這些年看到那么多失敗的東西，我們看經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚋窒恚瑤椭麄兩僮邚澛?，這是最主要的想法。所以如果說(shuō)的中間不太好聽(tīng)的事兒，你們姑且聽(tīng)之，總之是好意。

　　1)這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代

　　今天我們創(chuàng)業(yè)時(shí)代，這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代，這是狄更斯《雙城記》里的開(kāi)篇第一句話，但是對(duì)目前的中國(guó)特別適宜。在今天最好的時(shí)代就是互聯(lián)網(wǎng)，我們互聯(lián)網(wǎng)、O2O、P2P，你看今天小艾在做眾籌，一片陽(yáng)光一片燦爛，大家都在等著拿錢(qián)了。但是也是個(gè)最壞的年代，但是我們看傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，中國(guó)經(jīng)過(guò)30年的改革，幾乎每個(gè)地方的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)都面臨巨大的困難。中國(guó)的鋼鐵過(guò)去幾年紀(jì)念我們消耗了一半以上的鋼鐵。最近200年之內(nèi)，大概我們生產(chǎn)全世界四分之一的鋼鐵，河北省占了整個(gè)鋼鐵的生產(chǎn)量二分之一，但是它的產(chǎn)能都是過(guò)剩的。我們消耗了全世界60%的水泥，我們消耗了30%的銅鐵。我們水泥廠是全世界最大的，所以中國(guó)產(chǎn)能過(guò)剩，以及對(duì)于我們傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)到了生死關(guān)頭。我們?cè)谶@兒大家看不到，如果你走下去看，大量的二三線傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)活不下去了。這是一個(gè)英雄輩出的年代，一個(gè)人站起來(lái)一件事，但是一個(gè)人倒下來(lái)也是一件事。比如說(shuō)EMST，做特斯拉的車(chē)，大家都認(rèn)為他是喬布斯的英雄，但是今天，你們可能不知道過(guò)去一個(gè)星期之間特斯拉的股票跌了16%，今天華爾街日?qǐng)?bào)上寫(xiě)有可能特斯拉一夜之間從英雄成為一個(gè)罪人。

　　2)創(chuàng)業(yè)道德敗壞，融資造假之浮夸，20年未見(jiàn)

　　我們大家都知道手機(jī)，大家都拍手機(jī)，都用自拍桿，但是都關(guān)注自己，而忽略了他人的存在，導(dǎo)致了道德崩潰。所以我們大家每個(gè)人都會(huì)有很多事兒，于是創(chuàng)業(yè)潮，放高利貸的改掉了眾籌，做耳機(jī)的改造可穿戴設(shè)備，辦公室出租叫孵化器，攪局叫風(fēng)險(xiǎn)投資。創(chuàng)業(yè)之所以成為風(fēng)尚是因?yàn)槿藗兌枷嘈棚L(fēng)來(lái)了豬也能飛上去，于是等風(fēng)跟風(fēng)忽悠成為眼下創(chuàng)業(yè)的新常態(tài)。我也用好多名詞來(lái)說(shuō)明這個(gè)事兒。

　　我們所碰到的情況就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)在點(diǎn)擊率、在用戶數(shù)轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)是全商業(yè)的造假，而且造假夸大已經(jīng)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)常態(tài)。我也曾經(jīng)呼吁，我也看到我們做創(chuàng)投的同事也在呼吁，我們希望能夠講真話，但是在這樣一個(gè)大潮下我們目前還沒(méi)有看到整個(gè)風(fēng)向還是大家都說(shuō)假話，而且說(shuō)的越來(lái)越大。你比如說(shuō)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)真實(shí)的情況，他融了2000萬(wàn)人民幣結(jié)果他說(shuō)融2000萬(wàn)美金，我們好多融資都是把人民幣改成了美元。最早融了8000萬(wàn)說(shuō)上億了，這個(gè)也有。但是現(xiàn)在大規(guī)模的說(shuō)假話在我們投資人20年的歷史上還是第一次見(jiàn)到。在表面的繁榮上大量的O2O和P2P公司瀕臨倒閉，我相信今后是大量的。從我們過(guò)去20年投資時(shí)間，成功率無(wú)論是中國(guó)還是美國(guó)，概念大概不超過(guò)1%。今天我們看到的創(chuàng)業(yè)公司大概95%以上在幾年以后會(huì)撕掉。就跟魯迅講過(guò)有人生孩子，將來(lái)要當(dāng)官這孩子將來(lái)要發(fā)財(cái)，他打賞。唯一說(shuō)這個(gè)孩子將來(lái)要死，但是他會(huì)被痛打。問(wèn)題在于創(chuàng)業(yè)的成功到底需要什么？

　　3)創(chuàng)業(yè)說(shuō)白了就是自個(gè)兒干

　　什么是創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)說(shuō)白了就是自個(gè)兒干。說(shuō)的更好聽(tīng)一點(diǎn)更學(xué)術(shù)點(diǎn)，我們說(shuō)創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)遇，并且把商業(yè)機(jī)遇變成商業(yè)價(jià)值的地方。一定要有商業(yè)價(jià)值。從我們體會(huì)來(lái)講，第一需要有眼光。你能不能看到，或者一百個(gè)人看到你就沒(méi)有機(jī)會(huì)了，稍微比別人早一點(diǎn)看到。第二你要把這個(gè)機(jī)遇做成有價(jià)值你得要有操作能力，如果沒(méi)有操作能力通常都是扯淡。創(chuàng)業(yè)需要有組織能力，小艾他們是一波人，不是一個(gè)人干。所以創(chuàng)業(yè)需要有組織能力。另外一個(gè)我們需要有創(chuàng)新，賺錢(qián)，我們今天開(kāi)餐館說(shuō)不定也能賺錢(qián)，但是這種我們通常指的不一定是機(jī)構(gòu)投資人能夠投資的東西。其實(shí)在我們生活中有大量的經(jīng)濟(jì)的活動(dòng)它并不適合于機(jī)構(gòu)投資人來(lái)投，比如說(shuō)捏腳這個(gè)事兒，挺好，大家挺舒服。但是大家投資捏腳就不容易投，基本上一交稅就完了。創(chuàng)業(yè)有價(jià)值才能夠創(chuàng)新。怎樣才能創(chuàng)造價(jià)值？通常創(chuàng)造價(jià)值指兩個(gè)方面的事情，一個(gè)是你創(chuàng)造新的產(chǎn)品和服務(wù)，別人沒(méi)有做的。比如最好的創(chuàng)新叫高通，大家用手機(jī)，大家可能都不太知道。高通很牛逼，我們想通過(guò)1億美金想把它這個(gè)CDM給破掉，他把所有骨干的東西都做。什么叫做嗎分多址，我們平常打電話兩條對(duì)路，一個(gè)去的通路一個(gè)回的通路，這樣我們兩個(gè)人說(shuō)話就可以了。

　　4)不相信互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)思維就是常識(shí)

　　現(xiàn)在大家都在說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維，我經(jīng)常在琢磨，人類(lèi)歷史科學(xué)發(fā)展的東西，對(duì)于我們?nèi)祟?lèi)最重要的就是蒸汽機(jī)，瓦特發(fā)明了蒸汽機(jī)，他的發(fā)明超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)檫@是人類(lèi)歷史上第一次作為動(dòng)力推動(dòng)我們的活動(dòng)。但是我從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)蒸汽機(jī)思維。我們讀書(shū)的計(jì)算機(jī)時(shí)代，從大計(jì)算機(jī)到個(gè)人電腦我也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有計(jì)算機(jī)思維，為什么到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就有互聯(lián)網(wǎng)思維？可是互聯(lián)網(wǎng)思維就是常識(shí)。我讀完北大EMBA后就是說(shuō)常識(shí)，沒(méi)什么理論。

　　第二個(gè)是通過(guò)創(chuàng)新的服務(wù)你以以更低的成本提供產(chǎn)品和服務(wù)。為什么這么難，歷史成功率大于1%。我們小時(shí)候讀過(guò)一個(gè)算術(shù)，我們證明一個(gè)定力知道所有的證明。一個(gè)定義不存在，一個(gè)就成立。創(chuàng)業(yè)也是，你在相當(dāng)長(zhǎng)歷史時(shí)間里面你不要犯一個(gè)大錯(cuò)，因?yàn)榉敢粋€(gè)大錯(cuò)你就失敗了。所以有很多小的成功來(lái)決定起來(lái)的。

　　另外一個(gè)我們發(fā)現(xiàn)在人類(lèi)歷史上當(dāng)有大事件的時(shí)候，一定是尊崇大數(shù)據(jù)。比如說(shuō)我們這中間絕大部分跟我差不多，中不溜，也不算好看也不算難看，但是像小艾在這邊，長(zhǎng)的特別難看的有這么多。因?yàn)槿说某錾腔ゲ幌嚓P(guān)的一個(gè)事件，所以這是大的定義。但是創(chuàng)業(yè)來(lái)講，你的成功不是正態(tài)定義，只有這么幾個(gè)人成功，他的價(jià)值所有人就會(huì)加起來(lái)。您會(huì)發(fā)現(xiàn)很有意思，過(guò)去幾年里面我們發(fā)現(xiàn)往往再一個(gè)基金里面你會(huì)有一個(gè)項(xiàng)目它的回報(bào)超過(guò)你整個(gè)基金，第二名的回報(bào)超過(guò)其他的價(jià)值。很有意思。所以創(chuàng)成功是屬于特定人群，我要是知道誰(shuí)能夠成功誰(shuí)能夠不成功，我今天立馬放棄投資，我去做算命，我就說(shuō)張三李四成功，王二麻子就不可以成功，然后你們每個(gè)人給100萬(wàn)。

　　5)為什么在互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)代會(huì)投馬云？

　　哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授他講企業(yè)家精神一個(gè)是首創(chuàng)精神，成功欲，冒險(xiǎn)精神，以苦為樂(lè)，精明理智和事業(yè)心。時(shí)下創(chuàng)業(yè)的冬季是原子對(duì)財(cái)富和聲名的渴望，大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)者多是為實(shí)現(xiàn)某種夢(mèng)想和超越的東西。我們大家都說(shuō)中國(guó)夢(mèng)，我3歲就開(kāi)始做夢(mèng)，但是夢(mèng)是不搭界的事兒。我天天坐車(chē)要坐一個(gè)小時(shí)地鐵上班，我不想干了，我就在家里賣(mài)車(chē)，這是創(chuàng)業(yè)。所以創(chuàng)業(yè)不是高大上，都是扯淡。但是創(chuàng)業(yè)能走多遠(yuǎn)，和你公司能走多大，比如說(shuō)你這個(gè)公司要掙一百萬(wàn)還是一個(gè)億，這個(gè)就很重要了。這個(gè)就是宗教的東西，什么叫宗教的東西，就是超越歷史之上的東西。我跟馬云很熟，2001年代表軟銀做了阿里巴巴三年董事，馬云大家都知道特別會(huì)說(shuō)，因?yàn)樽隼蠋?。這哥們兒一個(gè)特點(diǎn)特別會(huì)忽悠，但是他忽悠的東西還真信。我記得2001年我們有一次在西湖上那時(shí)候他連工資都發(fā)不了，老師給我打電話說(shuō)您要飛一下杭州，幫一下杰克。那時(shí)候2001年我們想全球互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，那時(shí)候美國(guó)沒(méi)錢(qián)，硅谷那時(shí)候基本差不多完了，中國(guó)沒(méi)錢(qián)，硅谷也沒(méi)錢(qián)，所以日本有錢(qián)。他租了一個(gè)飛機(jī)過(guò)來(lái)。我講中國(guó)投資，馬云講中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果馬云講的慷慨激昂，滿嘴白沫。但是馬云到今天還是，他真信這玩意兒。我要像他肯定不信這玩意兒，所以這個(gè)是不一樣的。所以非常重要的一點(diǎn)就是你做什么事兒真想把它做大，一定要有一個(gè)超越你自身利益之上的東西。

　　6)現(xiàn)在講擁抱90后很扯淡

　　現(xiàn)在講擁抱90后，這東西扯淡。我們創(chuàng)業(yè)成功大部分30歲到38歲之間，90后啥都不懂怎么可能創(chuàng)業(yè)比別人好，唯一一個(gè)可能手游做的比別人好，70后、80后都不玩，這是你可以干得事兒，這是扯淡的事兒。

　　從歷史來(lái)看，在這樣的人口大國(guó)，集體性行為，無(wú)論是政治的還是經(jīng)濟(jì)的，基本都是導(dǎo)致災(zāi)難性的后果。遠(yuǎn)的不說(shuō)，三年自然災(zāi)害，文革，都是災(zāi)難性的東西。

　　7)創(chuàng)業(yè)成功需要的6個(gè)要素

　　剛剛講了最后一個(gè)問(wèn)題就是創(chuàng)業(yè)的共性是什么，我盡量時(shí)間快一點(diǎn)，別到時(shí)候小艾說(shuō)我時(shí)間占的太長(zhǎng)。其中有巴非特講的長(zhǎng)長(zhǎng)的雪道，就是你市場(chǎng)一定要大。巴菲特說(shuō)投資挺簡(jiǎn)單，找長(zhǎng)長(zhǎng)的雪道，最好雪還濕一點(diǎn)。他說(shuō)的很簡(jiǎn)單，我們賠的稀里嘩啦。他做都可以，我們做三年是不靠譜的事兒。巴非特的話只是聽(tīng)一聽(tīng)而已，學(xué)不到。學(xué)到褲衩都沒(méi)了。第二個(gè)商業(yè)模式的可擴(kuò)充性，你天天在家種稻子掙不錢(qián)，為什么互聯(lián)網(wǎng)成功，互聯(lián)網(wǎng)我游戲20萬(wàn)人肯定賺錢(qián)，低于20萬(wàn)人肯定不賺錢(qián)。

　　清晰的盈利模式，我們聽(tīng)了很多年輕人來(lái)說(shuō)不賺錢(qián)，我怎么賺錢(qián)，我燒錢(qián)。大家把這個(gè)重要的東西搞糊涂了，什么叫企業(yè)，企業(yè)就是以盈利為天職的。未來(lái)多賺錢(qián)現(xiàn)在少賺錢(qián)是可以的，但是你一定要知道怎么賺錢(qián)?，F(xiàn)在有企業(yè)不知道，現(xiàn)在不是好多人賣(mài)豬肉，19塊錢(qián)一斤，1塊9買(mǎi)10斤，把中國(guó)的買(mǎi)肉的都?xì)⒘?。我記得我在朋友圈還轉(zhuǎn)了一下，你有沒(méi)有算過(guò)要補(bǔ)貼多少錢(qián)。所以不管做什么，你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)一定要有一個(gè)比較清晰的盈利模式。

　　另外要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，什么叫核心競(jìng)爭(zhēng)力？說(shuō)白了別人不大容易超你的。說(shuō)的更精確一點(diǎn)你有定價(jià)的能力，或者你沒(méi)有定價(jià)能力你別干。

　　另外一個(gè)制度化、透明化管理，企業(yè)做專權(quán)專制，等到大了就不行。我們企業(yè)早期做了好多錯(cuò)誤，2000年好的項(xiàng)目，從美國(guó)空架回來(lái)CEO、CFO、COO、結(jié)果大部分回來(lái)創(chuàng)業(yè)90%全死了。所以小艾你要做專注?，F(xiàn)在很多民營(yíng)企業(yè)家做一件事兒，投資，生產(chǎn)，物流，今天投物流，明天投外匯，結(jié)果沒(méi)幾天企業(yè)折騰破產(chǎn)了。其實(shí)大部分人都是中不溜，中國(guó)差不多，我也差不多，我要做的好也拿諾貝爾獎(jiǎng)了，要不然我也不會(huì)做的這么差。現(xiàn)金流的把控。

　　最后我講對(duì)商機(jī)時(shí)間的把握，領(lǐng)先0.5步，中國(guó)科大有一個(gè)教授就是太早做的基本上都死掉了。但是企業(yè)DNA最重要的就是要有一個(gè)好的領(lǐng)袖。

　　我盡量讓講的本來(lái)很枯燥的東西生動(dòng)一些。領(lǐng)導(dǎo)特別重要，什么叫領(lǐng)導(dǎo)？我們知道領(lǐng)袖一定是聰明人，我們經(jīng)常聽(tīng)到很人這個(gè)人很笨這個(gè)人很聰明，但是什么叫笨？基本上很少人有研究?；旧厦绹?guó)對(duì)聰明人有系統(tǒng)的研究，第一個(gè)他發(fā)現(xiàn)聰明人都有比較強(qiáng)的猿人制的能力。什么叫猿人制，就是對(duì)支持的支持比較強(qiáng)，他對(duì)學(xué)習(xí)的方法比較強(qiáng)。我們同班同學(xué)有一個(gè)同學(xué)天天打球天天玩，他考試就是考的好，你也不知道什么時(shí)候?qū)W習(xí)，他學(xué)習(xí)的效率就是普通人十倍，這種人就是比較聰明的。另外有比較強(qiáng)的邏輯性的思維跳躍，你比如說(shuō)我們跟聰明人談話你就知道他知道結(jié)果，他中間邏輯性又很強(qiáng)，但是他具有邏輯性的跳躍能力。這種人都是聰明的我在北大看CSYA出去的，天天不度如，一考試考第一。有人跟他證明沒(méi)問(wèn)題，這哥們兒就是瘋子，沒(méi)人懂他說(shuō)什么。我覺(jué)得愛(ài)因斯坦談話肯定應(yīng)該差不多，他一講話肯定我們聽(tīng)不懂。另外好奇心，聰明人都有用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言解釋復(fù)雜問(wèn)題的能力。比如說(shuō)我們創(chuàng)業(yè)者說(shuō)半天叨叨叨不時(shí)間說(shuō)什么，所以你通常把話題問(wèn)題抓住蠻重要。

　　最后說(shuō)一個(gè)供大家參考，哈佛LDS的研究，對(duì)于想做創(chuàng)業(yè)的同事們大家可以認(rèn)真參考一下。結(jié)果這個(gè)問(wèn)題的提出是說(shuō)在商界，在政界、在學(xué)界，在任何藝術(shù)界，在任何一個(gè)地方，什么樣的人能夠成為領(lǐng)袖，成為leader，而且這個(gè)leader一定有什么共性的東西。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)袖的共性有一個(gè)特別重要，就是具有非常強(qiáng)的同理性或者叫移情，就是你能夠和你的對(duì)象，你的對(duì)手，在你做決策的時(shí)候你能夠把決策放在對(duì)方的位置上，在對(duì)方的位置上做出你的決策。我們中國(guó)有句話講換位思考，但是換位思考沒(méi)有強(qiáng)調(diào)決策，美國(guó)說(shuō)不僅思考，還要做決策。所以leader要有共性，第二個(gè)要誠(chéng)實(shí)，有個(gè)人格魅力。這是我們剛剛講的回到理性，回到常識(shí)。另外同時(shí)具有傳教士和殺手的形式，什么叫傳教士，不厭其煩的被別人布道，要像馬云說(shuō)一件事兒天天說(shuō)，說(shuō)的自個(gè)兒都信了。比如說(shuō)阿里十幾萬(wàn)人砍掉一半，能不能下得了這個(gè)手。所以這個(gè)leader就要有傳教士的能力。就講到此為止，謝謝大家！

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