947，這個(gè)數(shù)字還只是因需購買而登記人數(shù)，意味著有更多的人已經(jīng)知道了這條裙子的存在。

這條叫Tory 2.0小黑裙由時(shí)尚零售商MM.LaFleur 推出，零售價(jià)格為 235 美元，使用的面料來自日本大阪，最后在紐約完工。喜歡這條裙子的人要等到 10 月初才能拿到貨。

成立于 2013 年的MM.LaFleur 由前金融咨詢師Sarah LaFleur ，Zac Posen ，設(shè)計(jì)師Miyako Nakamura 和 Narie Foster 共同創(chuàng)辦。MM.LaFleur 采用 D2C （direct-to-consumer）的方式賣衣服，即直接面對(duì)消費(fèi)者的營銷模式。MM.LaFleur先搞清楚消費(fèi)者要買什么，直接設(shè)計(jì)生產(chǎn)，用獨(dú)立的電商平臺(tái)售賣，沒有中間商。

之所以叫Tory 2.0是因?yàn)樾『谌沟诙喪圪u，第一輪的產(chǎn)品已經(jīng)全部賣光。

Tory 2.0

自 Chanel 以來，小黑裙就跳出了特殊場合的穿著需求?，F(xiàn)在，職業(yè)女性們總是需要這么一條剪裁流暢，設(shè)計(jì)簡潔大方適合在工作和正式場合穿著的這么一條小黑裙才會(huì)覺得衣櫥更有安全感。

也許是因?yàn)樾『谌贡緛砭褪且环N討巧的時(shí)裝，所以MM.LaFleur 才名聲大噪。

雖然現(xiàn)在，小黑裙算是賣出了名聲，但這并不是MM.LaFleur 唯一的產(chǎn)品。最初，MM.LaFleur 讓很多人認(rèn)識(shí)它是用了一種“試錯(cuò)”的方式，找到了消費(fèi)者真正想要的設(shè)計(jì)。

MM.LaFleur會(huì)為你提供一個(gè)叫Bento Box 的組合產(chǎn)品。根據(jù)你最初的需求，這個(gè)組合會(huì)包括4 — 6 件MM.LaFleur 親自挑選的款式。

簡單說來，就是你告訴MM.LaFleur 你的著裝欲望，它找裁縫用衣服的方式實(shí)現(xiàn)它。這就像是你在互聯(lián)網(wǎng)上找到了一個(gè)量體裁衣的好裁縫，但沒有附加的”設(shè)計(jì)造型“費(fèi)用。

這樣，MM.LaFleur 就搜集到了一定量關(guān)于市場上關(guān)注度高的樣式、剪裁、顏色和價(jià)格的時(shí)裝數(shù)據(jù)。但是你得為你最初的欲望傾吐付一筆費(fèi)用，大約是 125 美元左右。為了搞清楚這些問題，MM.LaFleur 還會(huì)詢問你的“穿衣偶像”是誰。選項(xiàng)包括Marie Curie, Beyonce 和 Joan Didion等名人 。

MM.LaFleur調(diào)查問卷：詢問你喜歡哪種名人

Bento Box 里的組合產(chǎn)品

不過，做生意的想法再好，重要還是看產(chǎn)品本身。

Bento Box 可能第一次給到你的都是不會(huì)出錯(cuò)的基本款，但是剪裁都還不錯(cuò)，而且如果考慮到你是出于為工作需要買這件衣服，它會(huì)給你的小黑裙上開發(fā)一個(gè)小口袋。

不過，從創(chuàng)立到現(xiàn)在MM.LaFleur 設(shè)計(jì)的時(shí)裝還比較少。這大概既是它的優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)。MM.LaFleur 一年只做 2 次全系列的設(shè)計(jì)。目前你在MM.LaFleur 的網(wǎng)站上只能找到 21 件不同式樣的服裝，裙裝只有 8 件。不過，只要提供過一次完美的購物體驗(yàn)，就不愁沒有顧客，尤其是服裝業(yè)。

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