?？诠珗@里受保護的海南黃花梨樹

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導言：海南黃花梨當今被譽為樹木中的黃金樹，世界上有一百多種花梨木，絕品出自中國海南。1985年，海南黃花梨木材每五百克價格不過一元，二十多年間，收購價已飆升到萬元。一飛沖天的價格，早已超出了當?shù)厝说南胂?。無論原木還是成品，扶搖直上的升勢仍在延續(xù)。然而，也有另一種聲音在發(fā)聲，說海南黃花梨價格炒作有價無市，究竟如何？雅昌藝術(shù)網(wǎng)走訪海南本地具有代表的業(yè)界人士，并走進百年古村對海南黃花梨生長環(huán)境進行考察。

藥材、家具、天價木料的神化過程

在?？?，有兩處地是看海南黃花梨 原材料與成品的好去處，一處是?？跂|湖公園，一處是藍天路。東湖古玩市場早在80年代由海口古玩收藏愛好者自發(fā)形成的集市，吸引著大量收藏迷趨之若鶩。久而久之，被喜好盆栽的大眾聚集又自發(fā)形成了一個相當規(guī)模的花梨市場。早期禮品行業(yè)盛行，藍天路毗鄰機關(guān)單位的地理位置而占據(jù)優(yōu)勢，很多商家便將店面選于此。粗略計算，應有近30家經(jīng)營與海南黃花梨相關(guān)的店鋪。

海南龍泉鎮(zhèn)占符村因海南黃花梨而揚名，這離不開關(guān)鍵人物王明珍。早年白手起家 的王明珍“供小孩讀書還吃力”，如今不僅解決了家庭的基本開銷，還建立屬于自己的藝術(shù)家具文化館。在接受雅昌藝術(shù)網(wǎng)采訪時王明珍談及，海南黃花梨在本地最 早被認知的實用性是作為藥材出現(xiàn)。“最早的時候是我們村的幾個人在接觸，后來王英權(quán)、伍炳亮、 陳道愈還有我哥王明善四個人，從86、87年的時候海南黃花梨是作為藥材、藥用的，當時全國各市縣、省級藥材公司也在收購，他們就跑去鄉(xiāng)下收購就往?？谒幉墓举u給藥材公司有一點差價。當時花梨幾毛錢一斤，大家一個月工資才二三十塊錢。一直到88年開始就廣東的家具商伍炳亮開使用黃花梨制作家具，然后他們開始跟藥材公司購買海南黃花梨，藥材公司里面肯定有庫存。這些材料他們在民間也找，民間是所謂的原木老料，一節(jié)一節(jié)的我們就是原木老料（老料原木）民間五六十年代產(chǎn)地里面有留一兩根，有用蓋房子用，有打農(nóng)家具，工具桿之類的，農(nóng)家具用材料質(zhì)量有要求。”

“大概有三年的時間，我從89年開始接觸，到了93年藥廠用不了，因為價格貴了，福建人開始買樹頭做根雕了，價格就起來了。藥材起來幾塊錢一斤，質(zhì)量越 來越差，稍微大一點的成型一點都被福建人收去當為根雕做根雕用了，都是邊角料，刨花、鋸木屑用藥。93年之前多大的木頭都鋸得小小的裝進麻袋賣走作為藥 用，最后加工成粉末。這個轉(zhuǎn)變是從福建人開始關(guān)注， 90年開始作為根雕，開始量很小，沒有幾個人做。大規(guī)模的是93年以后福建人大規(guī)模地收料作為根雕，所以樹頭有一點大有一點造型的根雕，幾乎90%都是福 建人收，大多數(shù)都是他們收。 當時量還是有的，好的原木。我所經(jīng)歷收老料的過程，沒有說一噸一噸的買，都是一根根收從農(nóng)民家里收，沒有說一家人堆一兩噸的料。海南有幾個林區(qū)，早期每個 林場都有伐木隊，還有專門砍樹交易。到了80年代末國家就不給砍伐封山育林，后面推出了退耕還林這種政策，本身黃花梨屬于保護的科目，屬于國家二類保護，不允許交易的。這么多年過來就是從藥材堆里面找出來，從五六十年代砍出來留到現(xiàn)在。”王明珍回憶早期進入海黃市場的情況說道。

現(xiàn)今紅木 市場中只要一聊到海南黃花梨，很多人都會搖頭興嘆“有價無市”，而一路與海黃發(fā)展起來的王明珍卻不以為然談道，“現(xiàn)在為什么說黃花梨現(xiàn)在存世量少，93年 之前全國各大制藥廠還是用這個當藥材作為藥用，當時我們對這方面沒有研究，黃花梨的藥名叫做降香。制藥廠都是一車一車拉走，發(fā)到安徽的一個中藥材批發(fā)市 場，還有廣西玉林，藥廠買來無論大小全部粉碎，提煉精油，精油作為藥引入藥。后來開始做家具，90年開始福建開始買那個做根雕、雕刻，最早是伍炳亮在廣東 那邊開始做家具。”

王明珍認可海南黃花梨神化之說，在看他看來這個神化不是子虛烏有，它是真實的，“之前我們聊到藥用把黃花梨原料消耗 很多，消耗了一大部分就使它變得稀缺了。海南黃花梨是木頭黃金的說法，確實它的量比黃金少很多，黃金以噸為單位計量，簡單一點拿印度小葉紫檀來對比，印度 小葉紫檀是以一噸多少錢，海黃是以市斤為單位，一市斤跟一噸是1：2000，按照我個人看法印度小葉紫檀貴的時候賣100多萬元一噸，黃花梨一市斤1多萬 元，要是拿來對比印度小葉紫檀的量比黃花梨大不知道多少倍。從70年代、80年代算一市斤來計量來算，本身就少。”

“1993年的時候 福建人收購木料制作根雕價位從幾元到十幾元一市斤的都有過。明朝的時候已經(jīng)有一批海南黃花梨被砍伐了，解放以后煉鋼也可能有一些黃花梨被砍去當木柴少，這 些都是沒有記載的。80年代，藥材公司開始收購海南黃花梨，大家就時興去砍樹，并沒有一個數(shù)量的限制。海南黃花梨的價格炒作并不是那么容易的，試想你有 50億元，想收購所有的海南黃花梨來把價格提高其實是很難做到的，因為海南黃花梨數(shù)量稀缺，所以價格從幾毛錢漲到了今天這個價位。”王明珍明晰地把海黃價 格一路的變化告知我們。

海南黃花梨的稀缺也因為生長緩慢，花梨木種植30年后可以結(jié)“格”，但要真正成材，至少需要50年，這是一個漫 長的周期。在海南的鄉(xiāng)間連開四輪拖拉機運貨的居民都認為，“種樹是造福子孫后代，如果現(xiàn)在誰家不種花梨，二三十年后，會遭子孫們罵的。” 因此幾乎全島人民，但凡對海南黃花梨有所認知的，都會門前屋后栽樹。為了獲取更多的經(jīng)濟利益，很多商家開始玩起了賭樹，王明珍還告訴我們，“‘賭樹’在海 口周邊幾個城鎮(zhèn)比較多。那里屬于火山巖地區(qū)，房前屋后有一些隨著樹的價格越來越高。那里有些樹被鋼筋水泥圍起來，這樣就看不到樹頭的長勢，只能量到樹干。 我們會通過測量圍徑來預測心材大小。大概都看不出來的，就是賭樹。經(jīng)常有人開出來的只有牙簽粗細的木材。不過現(xiàn)在賭樹的人也少了，畢竟大家更加傾向于去收 購老料和老家具，這樣更為保險。前幾天有個村里的祠堂拆下了一根260多斤重的房梁，以每斤1.4萬左右的價格賣出去了。”

盆栽開始轉(zhuǎn)變的收藏意識

海南島內(nèi)，人們?yōu)橐恢曛昊ɡ鏄渲鸶哌_兩米的磚墻，甚至在樹身上滿 縛荊棘，以此來對抗盜伐者的斧鋸。幾乎所有的野生花梨樹都被遷植到人們的宅院中，每一株售價起碼數(shù)萬元，一個密密麻麻種滿花梨樹的院落，價值以千萬元計。 越來越多的海南人囤貨惜售，人們抱有強烈的升值預期，堅信“捂盤”是最理性的選擇。島外，一堂花梨木家具的售價超過了名車、游艇和私人飛機。

?？诮蓟鹕娇诘貐^(qū)，有幾個保存尚好的百年古村落家家戶戶可見少數(shù)原生花梨樹。我們來到了其中一個叫美孝村，當我們走進美孝村，古樸的村落收進眼簾的全 是火山石建造的老宅子。而就在火山噴發(fā)數(shù)千年后，留給這片區(qū)域的是一方貧瘠的土地，但正是這貧瘠、惡劣的生長環(huán)境下，海南黃花梨才長得越發(fā)茂盛。在業(yè)界資 深行家周鳳姣的引領(lǐng)下，我們與村民陳民順認識并交談，“我們村像我這樣70、80后幾乎都不在村里生活，都到?？谑猩献錾?，絕大多數(shù)都經(jīng)營都與海南黃花 梨有關(guān)。90年代初，我們大家都是挖黃花梨的樹根當盆景去售賣，當時我們都聚集海口的東湖公園?，F(xiàn)在已經(jīng)沒有野生原始木材銷售，大家很多都是從一些村落家 族的祠堂中拆卸下來的門窗、房梁所得。”

早在唐代，人們就認識和利用了花梨木。陳藏器在《本草拾遺》上說，“花櫚，木出安南及南海，用 作床幾，似紫檀木而色赤，性堅好”。由于產(chǎn)地土質(zhì)不同，各地花梨木質(zhì)色澤也不同。海南是我國花梨木材最大的生產(chǎn)地，所產(chǎn)的花梨質(zhì)優(yōu)紋美、清香四溢。與國外 花梨相比，海南花梨木含油量高達3.8%，遠遠高出泰國花梨木0.3%、越南花梨木0.8%的含油量。這使得海南花梨木制作的家具天然順滑，無需油漆，色 澤好，經(jīng)久耐用。到東湖古玩市場看花梨，也成為?？谝坏绖e樣的風景線。

早年，還有一批執(zhí)著的年輕人，為了找木料，從?？隍T著摩托車不辭 百公里路程的辛勞到鄉(xiāng)下，在這隊伍中就有周鳳姣及她的家人。“當年在東湖擺地攤很重要，看原料很多，讓我們對原料識別，鑒定識別有很好的一個基礎(chǔ)。在 04-06年的時候我做的原材料生意已經(jīng)做得非常好了。原材料基本上去鄉(xiāng)下收，我老公騎著摩托車去，我在家看店，他騎摩托車，從?？诘讲⑹致?、八 所，向下的村長、鄉(xiāng)長都很熟的。在海口就賣給福建人、北京、?？诘男屑覀?，當時就是很勤快地到處去跑。” 周鳳姣回憶早年收料艱苦歲月時說道。

海南黃花梨被真正關(guān)注是北京的一些專家、行家?guī)?，王明珍談到?ldquo;我經(jīng)營過藥材，也經(jīng)營過家具和根雕。1996年年底，越南黃花梨在市面上出現(xiàn)，是由一 位廣東的商人從越南帶回來的。越南黃花梨的顏色、紋理和海南黃花梨很相像。包括吳明亮在內(nèi)的廣東的各個藏家認為，越南黃花梨比較尺寸大，價格低，就開始收 購越南黃花梨來制作家具。后來海南黃花梨因為數(shù)量少，木材小，質(zhì)量不好，出柴率低，1997年就基本就停頓了，一直到2000年。后來國內(nèi)的藏家、商家也 漸漸明白，兩種黃花梨制作出來的東西是不同的，海南黃花梨的品質(zhì)遠遠高于越南黃花梨。1999年到2000年這段期間，有一位叫周默的北京人來到海南開始 收購海南黃花梨，他著有《目鑒》一書。1996年底我也是去越南收購越南黃花梨再運到廣東出售，直到周默、楊波來了海南收購海南黃花梨，才重新回到海南黃 花梨的經(jīng)營上。”

王明珍還談及周默和楊波早期一開始就決定要收購海南黃花梨，“當時國內(nèi)整個市場并不認可越南黃花梨，大家對比之后還是 認為海南黃花梨更好。周默和楊波其實是專門到海南收購海南黃花梨的。1996年底，伍炳亮開始制作家具，他制作的家具有80%到90%都是用于出口，可以 說當時國內(nèi)需求比較少，2000年后國內(nèi)需求開始增加，大家開始關(guān)注海南黃花梨。生產(chǎn)海南黃花梨家具的地方不再限于廣東了。2001年后，北京、福建、浙江等地都開始的家具制作。海南黃花梨的產(chǎn)地是海南，當時僅有的這些木材面對的是全國的市場。2000年到2005年間，海南黃花梨的價格還是在不斷上漲， 但漲幅不大。2005年后，海南黃花梨的價格漲幅變得非常大。”

從收藏到黃花梨的精打細算

在海南有那么一批海南黃花梨的收藏家，陳川就是其中之一，早年從自 己熱愛迷戀，幾乎把自己所有積蓄都砸到收藏中。最后卻變成了海黃推手，從?？诘饺齺?，他都開設(shè)了自己的海南黃花梨博物館，除了展示也希望將海南黃花梨的精 品普及給大眾。“2000年認識周鳳姣時，已經(jīng)有陸續(xù)入手一些黃花梨。到了2010年，我到三亞開設(shè)了第一間店。因為黃花梨的價格水漲船高，經(jīng)營門檻也隨 著變高，因此我的資金也不足以支撐起一家店鋪。當時，周鳳姣支援了我將近100萬元的貨物，讓我得以在三亞開設(shè)店鋪。第一年的營業(yè)額就達到了800多萬， 其中盈利就超過了500萬。我用這筆資金繼續(xù)收購貨物，就這么一年一年地累積下來。所以我的資金就是我的貨物，我也沒有使用奢侈品的習慣。”

目前，海南黃花梨走到今天，進入了一個“面粉比面包貴”的一個怪圈當中。陳川就當下的行業(yè)情況分析說道，“儲備面粉能夠掙到錢，但如果把面粉做成了面 包，則很難盈利，甚至還會虧本。因為面粉可以做成不同的產(chǎn)品，作為原料，它的市場很寬廣。然而做成面包之后，情況就不一樣了：有的人喜歡法式面包，有的人 偏愛葡萄牙面包。只要合乎消費者的需求偏好，那么就能掙錢，反之就會虧錢。而經(jīng)營黃花梨還有一個高風險性的問題。和面粉不同，開采出來的料子表面上看沒有 問題，但很難確定材質(zhì)是否上乘。如果材質(zhì)不好，只能做成小擺件，那么價格很可能就會低于我們預測。例如像這一件原料，大概花了8萬購入，當時我估算可以制 作17根煙斗，制作每一根煙斗的費用是1200元，最后核算的總成本是102，200元，平均每根煙斗成本是6000元左右。假設(shè)同樣的原料但只能制作 15根煙斗，其他的變成了廢料，平均成本就變成了將近7000元。而物料總成本是8萬左右，平均下來這一件廢料的成本將近4900元，而這一成本也要算 入，所以煙斗的平均成本就到了7000元。如果要把廢料做成其他物品例如煙插是可行的，但是需要削掉一些物料。所以說“面粉比面包貴”是有道理的。”

現(xiàn)在海南黃花梨藏品的出路主要是收藏，以前收藏的主要客源是官員，而現(xiàn)在的客源基本是真喜歡海南黃花梨的藏家或是要標榜品味的富人。在這樣的情況下，海 南黃花梨的資源也慢慢地在消耗，現(xiàn)在基本都是一些比較新的原料。陳川直言不諱地談道，“早期，我主要在東湖收購海南黃花梨，現(xiàn)在則很少前往那里了?，F(xiàn)在的 東湖人很多是儋州的年輕一代。黃花梨的手串價格暴漲是在2013年后期出現(xiàn)的，當時我因為存貨多，就按捺住不繼續(xù)收購。過了兩個月，發(fā)現(xiàn)手串價格依然在上 升。儋州的一批年輕人敢于“賭料”，以前我們收購木料是按斤兩計算，現(xiàn)在他們“堵 料”則是按根算，所以收購一根木料花費7到8萬正常，花費十多萬也正常。如果收購是按斤兩算，一根這么長的木料制作手串，估算下來是虧本的，現(xiàn)在大概兩掌 半的長度就可以制作一串手鏈，這個大概可以做三串，一串售價8000元，總價24000元。這樣算下來，還怎么和這一批年輕人收購木料呢？”

借助三亞的旅游資源，陳川接觸到的大部分的顧客都是外地客人，當?shù)乜腿朔浅Ｉ佟?ldquo;以前還有一些當?shù)氐目腿速徺I黃花梨作為禮品送人，現(xiàn)在基本絕跡了。以前 我還會做一些茶葉配送，一年營業(yè)額達到十多萬，自從那一年禁止送禮之后配送也停止了。今年的中秋節(jié)禮品也只有一些私人老板在繼續(xù)交易，但機關(guān)單位相關(guān)的交 易都沒有了，包括黃花梨的交易也是這樣?？梢哉f黃花梨這個行業(yè)舉步維艱，畢竟渠道太少了。”

由于多年過手經(jīng)驗，許多朋友都想通過陳川來 收購黃花梨，陳川補充說，“現(xiàn)在肯定是能夠收購到超值的藏品，比如我為客人找一套椅子，以5000元作為車馬費，對于我們而言，這5000元就是利潤。不少有現(xiàn)金的人還處在站在岸邊看什么東西好，什么東西便宜就買哪個。以前很多藏家都急需現(xiàn)金，原本價值100萬的產(chǎn)品極有可能會以50萬到60萬的價格出 售，但是有錢的一方可能會拖延，議價到40萬元，最后雙方各退一步以50萬元成交。對于收購方而言，以50萬的價格收購100萬元價值的藏品，他的目的已 經(jīng)達到了。事實上，要找精品并不容易，還要找到擁有精品又急需套現(xiàn)的人更是難上加難。最近有不少客戶常問我收不收購藏品，還有一個準備出手條案的顧客。我拒絕了。其實藏家以跌破發(fā)行價的價格出售，我也會想辦法把藏品收購回來的。收藏的藏品和股票不同，是實實在在存在的東西，而且在經(jīng)濟環(huán)境越好的情況下，藏 品的價值會越高。在人民幣越貶值的情況下，藏品的價格也會越高。如收購家具，主要是看木料，做工精細一定不是名款，最起碼大戶人家的精品款或是后期做的精 品款。木料質(zhì)量好，沒有什么瑕疵，跌破發(fā)行價的話，這件家具就值得收藏，畢竟這樣的家具是可遇不可求的。”

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