從去年12月份起,第四屆臺鈴年貨節(jié)就已經在全國各大銷售門店同步開展。“999元換購小酷豆S-G”、“購車抽免單大獎”、“門店紅包墻抽獎”、“特定車型免費贈送鈴行保”、“20項免費保養(yǎng)服務”等多重優(yōu)惠活動極大地激發(fā)了各地群眾的購車熱情,讓本屆臺鈴年貨節(jié)銷量一路走高。

近日,臺鈴電動車推出的“財神送禮”活動在安徽太和、遼寧葫蘆島、內蒙古赤峰、北京朝陽、廣東韶關等多地區(qū)舉辦,再次將年貨節(jié)氛圍推到高點。惟妙惟肖的舞獅表演,敲鑼打鼓的秧歌隊,盛裝打扮的“財神爺”,不僅引來購車用戶的層層圍觀,現場拍攝的小視頻也在朋友圈刷屏,活動受歡迎程度可見一斑。

創(chuàng)新營銷模式,拉動臺鈴終端銷量

據了解,本屆“年貨選臺鈴 財神送到家”活動共分為“財神到店”和“財神到家”兩種活動形式。其中“財神到店”是針對區(qū)域經銷商開展,組織舞獅隊、秧歌隊等與“財神爺”一同去經銷門店進行表演,帶動現場銷售氛圍;“財神到家”則是由經銷門店抽取幸運購車用戶,免費享財神送車上門的服務,同時也把財源廣進的美好寓意送到車主家中。

“年貨選臺鈴 財神送到家”活動的全面落地,首先拋開了傳統(tǒng)促銷形式的束縛,以群眾喜聞樂見的活動形式進行推廣,強化了臺鈴年貨節(jié)在各地的認知度和影響力;其次在消費者利益點方面,不只是有購車抵扣券、免單大獎、超值換購等優(yōu)惠政策,還通過財神禮服務提升用戶滿意度,給車主以及潛在購車用戶都留下了深刻的記憶點。因此臺鈴年貨節(jié)在營銷模式上的創(chuàng)新,切實帶動了終端銷量增長,也讓臺鈴品牌印象更加深入人心。

貼合過年節(jié)點,打造喜慶節(jié)日氛圍

在傳統(tǒng)中國年里,沒有什么祝福語能比一句“新春快樂,恭喜發(fā)財”更喜慶、更應景的了。財神爺在中國民間傳說中是主管財源的神明,寄托著老百姓安居樂業(yè)、大吉大利的美好心愿。

“年貨選臺鈴 財神送到家”活動的推出,以舞獅、秧歌等受眾廣泛、老少咸宜的傳統(tǒng)民俗表演形式吸引關注,以“財神爺”送禮的方式提供免費服務,迎合了廣大用戶在春節(jié)期間追求吉利、財運、喜慶的消費心理,與春節(jié)的節(jié)日氛圍完美契合。因此以財神送禮、送車為核心舉辦促銷活動,不只是理性利益點的滿足,還給消費者帶來了感性價值體驗,賦予臺鈴電動車更加豐富的價值內涵。

眼下正值春節(jié)采購的關鍵節(jié)點,臺鈴各大銷售門店客流量激增,年貨節(jié)的推廣也進入到爆發(fā)期。2020年是電動車行業(yè)大洗牌的一年,作為行業(yè)頭部品牌,臺鈴的市場動作對整個行業(yè)都將起到示范引領作用。隨著第四屆臺鈴年貨節(jié)的火爆舉行,一方面為臺鈴在2020年的年度銷量目標達成奠定良好開局,另一方面也驗證了在行業(yè)競爭日益激烈的新形勢下,營銷模式創(chuàng)新仍然能夠有效激發(fā)市場潛能,實現品牌的逆勢突圍。

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