11月25日,第五屆臺鈴云電動車節(jié)圓滿落幕。在“1118元搶小酷豆”、“購車抽歐洲游”等優(yōu)惠活動的加持下,本屆云電動車節(jié)在全國市場引發(fā)了銷售熱潮,各大門店業(yè)績飄紅的同時,給廣大消費者也帶來了真正的實惠,有效提升了臺鈴的品牌口碑。

數(shù)據(jù)顯示,本屆云電動車節(jié)臺鈴全國銷售同比增長超40%,其中,湖北大區(qū)銷量同比增長60%,東北大區(qū)銷量同比增長71%,川貴渝大區(qū)更是實現(xiàn)了167%的突破性增長。傳播層面同樣精彩,臺鈴電動車代言人鄧超傾情助陣,視頻、動漫、直播、H5等多元化、連續(xù)性的整合傳播,引發(fā)了全網(wǎng)圍觀,總曝光量破億。

品牌即IP,臺鈴云電動車節(jié)行業(yè)首創(chuàng)

在雙11、雙12、618搶占線上流量入口,制造出一個又一個購物狂歡節(jié)的時候,線下實體零售則顯得比較“低調(diào)”,一直缺少有效的引流手段。臺鈴獨創(chuàng)的云電動車節(jié),是電動車實體零售的一次創(chuàng)新,通過線下“造節(jié)”的方式,形成了臺鈴專屬IP,激活電動車市場消費需求,實現(xiàn)銷量增長。

值得關(guān)注的是,臺鈴云電動車節(jié)并非簡單的促銷節(jié)日,它的誕生源自于云動力技術(shù)的突破。臺鈴云電動車是集云動力、云智能、云防盜等多項云技術(shù)而成的智能高端電動車,可以實現(xiàn)更低能耗、更高續(xù)航。同時云電動車也代表著電動車智能化發(fā)展的趨勢所向。技術(shù)賦能品牌,品牌賦能市場,臺鈴在技術(shù)突破的的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出的云電動節(jié)IP,是其他品牌難以復(fù)制的?？梢哉f,“造節(jié)”只是形式,技術(shù)和品牌才是云電動車節(jié)火爆的根本內(nèi)核。

營銷直擊痛點,打破電動車淡旺季界限

產(chǎn)品獨具優(yōu)勢,營銷上也要直擊痛點。在臺鈴云電動節(jié)的各項優(yōu)惠游動中,基本涵蓋了所有用戶關(guān)注的利益點。首先是具有“普惠性”:進店試騎LION獅子、米柚等新品的消費者,均可免費領(lǐng)取微信紅包,最大限度的調(diào)動了消費者進店積極性,同時兼具新品推廣的作用;其次是直擊底價:1118搶小酷豆S-G的活動,前所未有的超低價,用爆款車型帶動銷售氛圍;然后是購車就抽歐洲游大獎,既起到了提升成交率的作用,也給已購車用戶送上了重磅福利;最后是服務(wù)的升級:購車+99元即可享鈴行保服務(wù),丟車即賠。而且不論任何品牌的電動車,進店均可享受20項免費保養(yǎng),提升了整個活動的服務(wù)質(zhì)量和美譽度。

我們不難看出,第五屆臺鈴云電動車節(jié)的優(yōu)惠活動涵蓋新品體驗、低價購車、成交抽獎、售后服務(wù)等多個層面,內(nèi)容豐富度貫穿整個購車流程并提供后期服務(wù)保障。而從行業(yè)角度來講,11月份本應(yīng)是電動車銷售的淡季,但是臺鈴的市場業(yè)績卻走出了逆勢上揚的趨勢,迎來了一波銷售高峰。因此臺鈴云電動節(jié)的成功舉辦,對整個行業(yè)都具有借鑒意義。

市場口碑增長,為年終銷量沖刺奠定基礎(chǔ)

經(jīng)過連續(xù)五年的市場培育,臺鈴云電動車節(jié)已經(jīng)搶占消費者的心理定位,成為業(yè)界獨一無二的購車狂歡節(jié)。而根據(jù)市場銷量、行業(yè)關(guān)注度、活動規(guī)模以及網(wǎng)絡(luò)熱度來看,臺鈴云電動車節(jié)也呈現(xiàn)出逐年遞增的趨勢,影響力大大提升。第五屆臺鈴云電動車節(jié)的圓滿收官,更是讓臺鈴電動車的市場熱度攀升到了一個新的層次。這不僅意味著銷量數(shù)據(jù)的增長,同時也是臺鈴品牌印象的不斷深化,是云電動車節(jié)這一固有IP在廣大消費者心中的植根、生長。

每年的年底都是各大電動車品牌沖刺銷量的重要階段,而春節(jié)的臨近也會迎來一個新的銷售高峰。第五屆云電動車節(jié)的落幕,也是臺鈴年終沖刺的新起點。通過云電動車節(jié)的傳播推廣,讓臺鈴品牌更加深入人心,勢必影響潛在用戶的購車決策,推動春節(jié)動銷。另一方面,第五屆云電動車節(jié)銷量喜人,也能振奮渠道信心,增強經(jīng)銷商的凝聚力,為臺鈴電動車2020年的市場份額增長奠定良好基礎(chǔ)。

作為電動車行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,臺鈴圍繞云電動車節(jié)進行的銷售模式創(chuàng)新,同樣可以給整個行業(yè)帶來更深層次的價值思考。從技術(shù)突破到品牌提升,從產(chǎn)品變革到營銷創(chuàng)新,臺鈴實現(xiàn)了品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、營銷等多維度的同頻共振。臺鈴云電動車節(jié)不僅讓臺鈴“跑得更遠”,同時也是電動車行業(yè)“購車狂歡IP”的首次成功嘗試,為電動車實體零售提供了新的思路,助推整個行業(yè)“跑得更遠”!

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