每年的京東11.11是消費(fèi)者的購(gòu)物狂歡節(jié)，是京東獲取新用戶(hù)的重要節(jié)點(diǎn)，也是品牌廠商營(yíng)銷(xiāo)的主陣地，今年京東11.11與往年最大的區(qū)別莫過(guò)于旗下社交電商平臺(tái)京喜的首次參戰(zhàn)。

11月11日，在2019京東11.11媒體開(kāi)放日活動(dòng)上，京喜事業(yè)部廣告與市場(chǎng)部總經(jīng)理張靜分享了京喜首次參戰(zhàn)的成績(jī)。京喜在活躍用戶(hù)、下單量等各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異，作為京喜的第一個(gè)11.11，京喜表現(xiàn)出色，這只是剛剛開(kāi)始，相信未來(lái)京喜會(huì)創(chuàng)造出更多新的驚喜。

京喜11.11首戰(zhàn)告捷，各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異

京喜在今年9月19日正式上線，隨后在10月31日正式接入微信一級(jí)入口。目前，京喜完成在微信一級(jí)入口、手機(jī)QQ購(gòu)物入口、小程序、APP、M站、粉絲群6大移動(dòng)端渠道的全域布局，滿足多場(chǎng)景下多元化的用戶(hù)需求，構(gòu)建了一個(gè)全面的場(chǎng)景生態(tài)。

京喜事業(yè)部廣告與市場(chǎng)部總經(jīng)理張靜介紹京喜業(yè)務(wù)發(fā)展

自10月31日京喜接入微信一級(jí)入口后，京喜平臺(tái)一小時(shí)所售商品件數(shù)峰值達(dá)到1600萬(wàn)件，切換后下單量環(huán)比切換前一周(10.24-10.30)日均增長(zhǎng)365%，切換后新增用戶(hù)數(shù)環(huán)比切換前一周(10.24-10.30)日均增長(zhǎng)217%。

在京喜11.11期間(數(shù)據(jù)從10月18日截止至11月10日)，整體下單量環(huán)比9月日均增長(zhǎng)274%，工廠直供下單量環(huán)比9月日均增長(zhǎng)394%，產(chǎn)業(yè)帶核心廠商訂單量提升1404倍。

京喜11.11期間產(chǎn)生的十大“百萬(wàn)爆款團(tuán)”商品，全都來(lái)自國(guó)內(nèi)各大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)源帶，包括：成都的竹漿紙賣(mài)出720萬(wàn)件，廣州的抹布賣(mài)出400萬(wàn)件，浙江義烏的暖寶寶貼賣(mài)出313萬(wàn)包，浙江諸暨的襪子賣(mài)出235萬(wàn)雙，福建泉州的軟吐司面包賣(mài)出210萬(wàn)件，江西景德鎮(zhèn)的陶瓷餐具賣(mài)出198萬(wàn)件，重慶烏江的榨菜賣(mài)出184萬(wàn)包，兒童繪本賣(mài)出180萬(wàn)件，四川的獼猴桃賣(mài)出168萬(wàn)個(gè)，湖北孝感的鹵味零食賣(mài)出153萬(wàn)包。

從用戶(hù)角度來(lái)看，京東全站新用戶(hù)中來(lái)自京喜的近4成，表現(xiàn)出強(qiáng)大的用戶(hù)拉新能力。京喜用戶(hù)中，超過(guò)7成來(lái)自3-6線下沉新興市場(chǎng)，其中，來(lái)自這些下沉市場(chǎng)的新用戶(hù)占到了京喜整體新用戶(hù)的3/4，更深入觸達(dá)下沉新興市場(chǎng)。從性別上看，京喜女性用戶(hù)占比達(dá)55%。

從用戶(hù)分布上看，京喜用戶(hù)量最大的TOP5地區(qū)是：北京朝陽(yáng)區(qū)、深圳龍崗區(qū)、廣州白云區(qū)、上海浦東新區(qū)、河南焦作市武陟縣。盛產(chǎn)新用戶(hù)最多的TOP5地區(qū)是：河南焦作市武陟縣、安徽亳州市渦陽(yáng)縣、江蘇連云港市東?？h、河北保定市蠡縣、福建三明市大田縣。

京喜聯(lián)合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶“工廠直供”，實(shí)現(xiàn)多方共贏

京喜的成績(jī)，是用戶(hù)對(duì)京喜品質(zhì)和價(jià)格滿意的直接表現(xiàn)。京喜能夠做到“低價(jià)好物”，背后離不開(kāi)工廠直供的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

在媒體開(kāi)放日現(xiàn)場(chǎng)，張靜現(xiàn)場(chǎng)展示了京喜的兩個(gè)爆款商品：9.9元的電動(dòng)牙刷，30元的暖風(fēng)機(jī)。

吉登9.9元電動(dòng)牙刷生產(chǎn)線

9.9元的電動(dòng)牙刷，是京喜根據(jù)下沉市場(chǎng)的用戶(hù)特征，與吉登定制的一款電動(dòng)牙刷產(chǎn)品。吉登依托原有的生產(chǎn)供應(yīng)鏈和長(zhǎng)期積累的研發(fā)技術(shù)，不斷精簡(jiǎn)中間環(huán)節(jié)，在外觀上去除花哨設(shè)計(jì)，功能上去掉不必要設(shè)計(jì)，只保留核心清潔功能。

在渠道上，吉登通過(guò)與京喜的合作，省掉中間經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)，打通快速直達(dá)終端消費(fèi)者的“高速通路”。

從研發(fā)到生產(chǎn)到營(yíng)銷(xiāo)，整個(gè)供應(yīng)鏈條層層優(yōu)化，通過(guò)吉登讓利和京喜平臺(tái)在雙11期間推出的百億補(bǔ)貼活動(dòng)，才有了消費(fèi)者看到的擊穿行業(yè)底價(jià)的9.9元電動(dòng)牙刷。

目前，這款電動(dòng)牙刷獲得了高達(dá)97%的超高好評(píng)，京喜和吉登的合作，讓電動(dòng)牙刷開(kāi)始融入到更多人的生活之中。

另外一款僅售30元的暖風(fēng)機(jī)，在京喜也取得了很好的銷(xiāo)售成績(jī)。暖風(fēng)機(jī)的生產(chǎn)廠家是常年為海外高端品牌代工小家電的企業(yè)——賽特斯，之前以外貿(mào)為主。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的崛起，原本無(wú)內(nèi)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的賽特斯開(kāi)始牽手京喜打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。

賽特斯暖風(fēng)機(jī)生產(chǎn)線

賽特斯之所以選擇京喜，一方面是因?yàn)榫┫矒碛泻Ａ坑脩?hù)數(shù)據(jù)，可以幫助賽特斯更快觸達(dá)和精準(zhǔn)對(duì)接下沉新興市場(chǎng)終端消費(fèi)人群，跳過(guò)冗長(zhǎng)的流通渠道，直接從“躲在幕后”到“走到臺(tái)前”，在用戶(hù)中快速積累人氣和口碑，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)對(duì)賽特斯的品牌認(rèn)知。

另一方面，賽特斯旗下還擁有電風(fēng)扇、除濕機(jī)、加濕器等一系列中高端產(chǎn)品，與京喜合作可以獲得精準(zhǔn)的用戶(hù)反饋，持續(xù)迭代優(yōu)化產(chǎn)品，把原先出口國(guó)外的各系產(chǎn)品帶給國(guó)內(nèi)更廣闊的的消費(fèi)者。

基于這樣的理念，賽特斯針對(duì)下沉新興市場(chǎng)人群進(jìn)行專(zhuān)屬定制，在廠家和京喜平臺(tái)雙方的補(bǔ)貼讓利后，推出了售價(jià)30元的暖風(fēng)機(jī)。目前這款暖風(fēng)機(jī)自京喜11.11開(kāi)啟后，銷(xiāo)量增速明顯，預(yù)計(jì)在這個(gè)冬天銷(xiāo)量將突破20萬(wàn)臺(tái)，走進(jìn)更多下沉市場(chǎng)用戶(hù)的生活。

京喜事業(yè)部廣告與市場(chǎng)部總經(jīng)理張靜介紹京喜的產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略

目前，京喜已經(jīng)連接成千上萬(wàn)像這樣的優(yōu)質(zhì)廠商，并布局全國(guó)100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶。未來(lái)，京喜將為全國(guó)10萬(wàn)家制造型企業(yè)搭建新型社交電商平臺(tái)，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能有效對(duì)接國(guó)內(nèi)更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。連接1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶及產(chǎn)源帶，為消費(fèi)者提供更豐富的質(zhì)優(yōu)價(jià)美的商品;釋放產(chǎn)業(yè)帶價(jià)值，讓地方經(jīng)濟(jì)更有活力，為助推中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量。

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