華為要向世界講一個阿甘的故事：敲開美國大門只是時間問題。

昨日有消息傳出，華為將為谷歌代工一款5.7英寸的Nexus手機，并在幾天后的谷歌大會上發(fā)布，而在此前華為已和谷歌在智能手表等多個領(lǐng)域展開合作，而這在外界看來是在為“攻克”美國市場做準備。

雖然華為官方并未作出回應(yīng)，但一位手機行業(yè)相關(guān)機構(gòu)人士向《第一財經(jīng)日報》記者表示，相關(guān)供應(yīng)鏈廠商已經(jīng)接獲上述合作訂單。

作為全球最大的手機市場之一，美國已經(jīng)成為華為在全球版圖上最后一個未占領(lǐng)的堡壘。記者了解到，華為目前在美國市場的銷售額約占公司年度總營收的4%。市場咨詢機構(gòu)CurrentAnalysis的分析師表示，美國消費者不太了解華為品牌，無論是正面或負面的消息。“美國消費者甚至不知道如何讀出華為的發(fā)音。”

“去年我們在美國市場表現(xiàn)不好，市場上做了一些調(diào)整。”華為消費者BG（業(yè)務(wù)集團）負責人余承東今年年初在接受《第一財經(jīng)日報》專訪時表示，包括華為和榮耀系列產(chǎn)品在今年的美國市場上會實現(xiàn)新品的同步上市，而在華為全球戰(zhàn)略中，“攻下”美國已被提上日程。

手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝昨日則對《第一財經(jīng)日報》表示，和谷歌的合作，對華為品牌的提升比對份額來得更為重要。

與谷歌“交好”

在被“劇透”的谷歌新品發(fā)布中，兩款Nexus設(shè)備備受矚目，其中一款低端機為5.2英寸的Nexus5X，由LG代工，另一款高端機為5.7英寸的Nexus6P，由華為代工。

Nexus是谷歌自身的消費電子品牌，這是谷歌以原生Android操作系統(tǒng)推出的系列智能手機、平板電腦等電子數(shù)碼產(chǎn)品。據(jù)了解，Nexus系列產(chǎn)品從2010年開始推出，在此之前，谷歌曾選擇能夠生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的HTC和三星合作，請兩者為其代工；后來為了加強性價比，谷歌還曾找到LG和華碩；其最近的一代產(chǎn)品Nexus6則是由摩托羅拉代工。

“雙方的合作在今年年初就已經(jīng)開始，為谷歌手機業(yè)務(wù)做代工并不意外。”一接近華為的知情人士對記者表示，在今年年初的美國消費電子展上，谷歌高層曾經(jīng)和華為接觸，經(jīng)過反復(fù)溝通雙方達成了全方位戰(zhàn)略合作，將在今年年底上市的華為智能手表也已全面支持安卓系統(tǒng)。

上述人士表示，此次代工業(yè)務(wù)也有眾多競爭對手參與，包括摩托羅拉、索尼以及LG。

從已經(jīng)曝光的參數(shù)來看，Nexus6P將裝載Android6.0Marshmallow（Android6.0棉花糖系統(tǒng)），采用高通驍龍810處理器，版本為可支持全球所有LTE頻段的全網(wǎng)通版。更為重要的是，在外界看來，華為將借助此次與谷歌在手機上的深度合作，再次“曲線”進入美國市場。

“美國消費者對于華為品牌認知度不高，此次和谷歌的合作，將有機會提高華為在當?shù)氐钠放菩蜗蟆?rdquo;王艷輝對記者如是說。谷歌的上一代產(chǎn)品Nexus6不僅在GooglePlay上銷售，同時還登陸了各大零售店以及AT&T、Sprint和Verizon等美國運營商，此外還在全球28個市場開賣，包括歐洲市場、北美市場、亞太市場以及印度市場。

北京博思咨詢董事總經(jīng)理龔斌則表示，美國市場一直是華為最想進但最難攻破的最后的海外重要市場，和谷歌的合作對全球消費者也有心理暗示：華為正在替代三星成為Android的領(lǐng)袖和旗幟。他認為，華為正在取代三星，在技術(shù)創(chuàng)新上獲得領(lǐng)先。

華為的“美國難題”

美國市場對于華為來說一直是一塊“摸不著”的蛋糕。

來自數(shù)據(jù)研究公司comScore的調(diào)研結(jié)果顯示，蘋果和三星依然是美國市場的霸主，加起來占據(jù)了接近70%的市場份額。而對于華為來說，盡管2014年華為終端業(yè)務(wù)突破百億大關(guān)，但華為的諸多旗艦機型卻在美國市場不能上市。一個例子是，去年華為對外發(fā)布的Mate7雖然在市場上很有吸引力，但在美國市場并不見其身影。

“去年我們在美國市場的份額不及2013年，一是重心都放在了歐洲、亞非拉等市場，美國市場受很多因素困擾開展并不理想。但從2014年第三季度開始，我們有目標地開始突破美國市場。”華為消費者BG首席戰(zhàn)略官邵洋此前對本報記者表示，華為在美國市場遇到的困難在于，一方面長期的OEM角色轉(zhuǎn)變緩慢，另一方面華為身份等因素遭遇各種問題。

記者了解到，與全球其他區(qū)域不同，美國市場的智能手機銷售大約95%都是通過運營商渠道賣出去的。不過，美國各大運營商通常只有在需要廉價、無品牌手機時才會與華為合作，這主要是因為這些運營商已經(jīng)從三星、蘋果、LG等制造商以及低端廠商那里獲得了充足的手機。

同時，對中國品牌的固有思維限制了華為手機在運營商市場中的施展空間。

“在美國市場我們?nèi)匀粫瓦\營商保持良好的關(guān)系，從OEM轉(zhuǎn)型，并且加強電商的渠道布局。”余承東對記者如是表示。而在邵洋看來，華為在美國的發(fā)展也不能完全只依靠運營商。

在去年6月份，華為在美國推出電子商務(wù)網(wǎng)站gethuawei.com，同時榮耀開始進入美國市場。王艷輝表示，華為今年在美國市場的布局正在加快，榮耀在電商上的進擊與谷歌的密切合作正在印證此前的目標。

“從歷史上看，谷歌一直選擇每一個階段創(chuàng)新能力最強的設(shè)計廠商作為Nexus的合作伙伴，華為的硬件實力已經(jīng)獲得認可。同時通過和谷歌在軟件上的磨合，也能加強華為的軟件能力。”王艷輝對記者表示，華為手機業(yè)務(wù)部門今年年初剛剛更換了團隊，如果和谷歌合作順利，打開美國市場只是時間問題。

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