數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的時代浪潮中，數(shù)字化轉型正改變著眾多行業(yè)的運行規(guī)律，越來越多的傳統(tǒng)品牌正在積極探索數(shù)字化的轉型，如何利用數(shù)字化的技術和渠道為自身品牌打造營銷效果轉化，是當下必須要思考的問題。作為高檔小型車細分市場的標桿品牌——MINI，近來在品牌數(shù)字化道路上的舉措，可謂是不斷創(chuàng)新。

8月26日，MINI攜手天貓，與天貓小黑盒限量首發(fā)新一季MINICLUBMAN，活動當日，120臺新一季MINICLUBMAN完成線上預訂。同時，依托新一季MINICLUBMAN小黑盒超級新品日，MINI官方旗艦店實現(xiàn)了粉絲會員增長和銷售的雙爆發(fā)，活動期間全店日均成交額同比7月增長近400%。時值 MINI 60周年之際，天貓小黑盒攜手MINI打造的創(chuàng)新新車首發(fā)預售模式，著實吸睛。

渠道賦能，助力品牌數(shù)字化轉型

8月25日，主題為“著迷60年”MINI 60周年生日Party暨MINI天貓小黑盒新品首發(fā)開盒儀式在全國首家MINI博物館(杭州)舉辦。天貓汽車事業(yè)部總經(jīng)理俞巍 (花名: 少龍)、MINI中國區(qū)副總裁寶一鳴先生出席并見證了新品首發(fā)開盒儀式。

△左：MINI中國區(qū)副總裁 寶一鳴先生，右：天貓汽車事業(yè)部總經(jīng)理 俞巍先生

開盒儀式現(xiàn)場，MINI與天貓小黑盒以MINI品牌60年故事背景為主線面向全國天貓粉絲、MINI粉絲車主進行了一場精彩的直播營銷活動，通過詳細介紹MINI歷史，品牌歷史故事讓天貓粉絲了解MINI品牌文化。

眾所周知，隨著國內(nèi)消費的不斷升級，年輕一代的消費者迅速崛起促使消費需求被細化，價格等因素不再是實物消費的核心，體驗和精神消費越發(fā)細致。一直以來，MINI的目標人群都是創(chuàng)造力階層，希望吸引更多擁有創(chuàng)造力、涉獵廣泛、追求生活美學，愛探索的人群。而天貓小黑盒作為天貓官方新品頻道，吸引著眾多的年輕群體及創(chuàng)造力階層，通過天貓小黑盒這個天貓新品平臺能夠與MINI產(chǎn)生更多的共鳴，使得MINI吸引更多新的受眾人群的關注和推廣，正是基于這個基礎之上，才有了此次雙方的合作。

而伴隨消費者年輕化的趨勢到來，新品創(chuàng)新是驅動品牌和天貓共同動力引擎，此次天貓小黑盒攜手MINI嘗試全新的首發(fā)預售方式，通過洞察消費者需求，以體驗為中心，再運用大數(shù)據(jù)能力，整合天貓營銷及運營等資源，創(chuàng)新新品發(fā)布模式助力渠道銷售效率提升，為天貓客戶帶來了汽車首發(fā)創(chuàng)新體驗鏈路。

據(jù)了解，首批通過天貓小黑盒搶先預訂新一季MINI CLUBMAN，不僅能享受超低月供，還能獲得BENWU STUDIO設計師款限量收納套裝，訂金完成支付后消費者即可憑借電子兌換碼選擇MINI授權經(jīng)銷商門店提取新車。

平臺賦能，助力品牌全面爆發(fā)

此次天貓小黑盒首發(fā)新一季MINICLUBMAN，對于整個汽車行業(yè)而言，也具有著首發(fā)模式創(chuàng)新示范性。該合作是對整個汽車行業(yè)的一個破局，開啟全新的首發(fā)模式。

由于汽車行業(yè)的特殊性，消費者以前是到車展、發(fā)布會、經(jīng)銷商門店去看車體驗，形式單一且與目標用戶有著不小的距離，現(xiàn)在消費者通過互聯(lián)網(wǎng)的方式即可看到自己喜歡的車，進行預約，也可以直播邊看邊預約，下訂后再去店里提車。大大縮短了品牌與消費者之間的距離，使得消費鏈路更加優(yōu)化。

此外，通過運用天貓大數(shù)據(jù)運營能力，MINI能夠獲得更多適合MINI的目標客群，進而將MINI與新一代消費群體的溝通和鏈接方式提升到最優(yōu)模式，從而把觸達消費者的所有數(shù)據(jù)在線化運營通道建立起來，將消費者數(shù)據(jù)從一條記錄變成可觸達、可運營的消費者資產(chǎn)。通過消費者資產(chǎn)數(shù)據(jù)化后，MINI能夠形成最核心能力，即更加高效地為目標消費者提供差異化的商品、服務、體驗和權益，不僅如此，沉淀的用戶資產(chǎn)將幫助品牌優(yōu)化自身未來的銷售策略、人群策略以及品牌策略。

此次新一季MINICLUBMAN天貓小黑盒首發(fā)預售是天貓汽車與汽車品牌合作的一個開端，可以預見的是，隨著天貓汽車與汽車品牌新品合作模式越來越成熟，新品營銷體系越來越完善，將會有更多的品牌看到這一契機，突破傳統(tǒng)的零售模式，與天貓汽車一起，憑借天貓小黑盒新品陣地強大勢能，合力為消費者打造更優(yōu)質(zhì)的生活服務。

自今年天貓升級手淘“天貓”入口更名為“天貓新品”以來，天貓小黑盒正式成為天貓官方新品頻道。此前天貓就曾宣布一個數(shù)字，2019年將有超過5000萬款新品在天貓首發(fā)。剛過去的半年，天貓已經(jīng)發(fā)布了近3000萬款新品。這意味著平均每0.53秒就有一款新品在天貓上線。

新品作為天貓的重點戰(zhàn)略，力在滿足新的消費趨勢的商品創(chuàng)新、新的品牌，品牌將新品放到天貓來首發(fā)，甚至基于天貓的數(shù)據(jù)洞察，品牌在這里創(chuàng)新產(chǎn)品、孵化新品等。天貓有大量的互聯(lián)網(wǎng)原住民，年輕用戶，可以和品牌一起不斷形成新的供給，滿足新的消費需求。如此一來，天貓小黑盒勢必成為消費者“追新”主陣地，更將成為各行各業(yè)觀測行業(yè)最新趨勢的窗口。未來天貓小黑盒將賦能更多品牌發(fā)新，助力品牌實現(xiàn)全面爆發(fā)。

天貓小黑盒：

天貓小黑盒是天貓官方專門為消費者開辟的新品頻道，匯聚全球大牌一手新品資訊，并和品牌深度聯(lián)手，共創(chuàng)新品首發(fā)、限量、定制等多種創(chuàng)新和互動玩法，讓消費者一站式集齊知名品牌新品爆料、爆款、稀缺、優(yōu)先享用的資訊和體驗。天貓小黑盒以“來這里，逛新品，第一時間新品盡在掌握”為宗旨，依托淘寶端，在淘寶APP點擊首個icon“天貓新品”即可直達活動及購買頁面。是集內(nèi)容和貨品供應于一身的新品首選頻道。成立以來，已合作過大量全球知名品牌，制造過星巴克貓爪杯、Kindle泡面蓋子、戴森卷發(fā)棒等現(xiàn)象級新品首發(fā)事件，每次推新都為品牌和消費者帶來全新巔峰時刻。

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