眼下正值818，蘇寧人一年里最繁忙的時(shí)候。8月8日，全國七百多位零售云老板應(yīng)邀齊聚南京，參加主題為“賦•商”的蘇寧易購零售云合作伙伴大會(huì)，為818又添了一把火。這些零售云老板和他們所代表的全國三千多家蘇寧零售云門店，正置身于零售風(fēng)口中央，為當(dāng)下低線市場消費(fèi)升級(jí)做出最好的詮釋。

低線市場成新引擎，零售云直擊痛點(diǎn)驅(qū)動(dòng)增長

隨著一二線城市市場的飽和，無論從人口基數(shù)還是區(qū)域面積都更可觀的低線市場被推到了風(fēng)口。張近東很早就意識(shí)到這里將會(huì)是零售行業(yè)的一片“藍(lán)海”，于是果斷部署，搶灘三四線縣鎮(zhèn)市場，以蘇寧“智慧零售”概念為主導(dǎo)，打造了一批引領(lǐng)中國縣鎮(zhèn)市場消費(fèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新力量——蘇寧零售云店。

按照張近東的設(shè)定，零售云不僅是扎根線下的實(shí)實(shí)在在的店面，更是雙線線融合運(yùn)營的平臺(tái)。經(jīng)過兩年的精耕細(xì)作，零售云已經(jīng)成為蘇寧各類新業(yè)態(tài)中發(fā)展最迅猛、最成熟的新物種之一。

　　(圖：蘇寧零售云店)

傳統(tǒng)零售店面臨著消費(fèi)體驗(yàn)差、產(chǎn)品種類少、營銷手段傳統(tǒng)、消費(fèi)模式有待升級(jí)、物流慢等難以攻克的問題。針對(duì)這些經(jīng)營痛點(diǎn)，張近東將蘇寧零售云作為智慧零售能力輸出平臺(tái)，推出全場景的數(shù)字化重構(gòu)和全價(jià)值鏈平臺(tái)賦能的智慧零售解決方案，比如在擴(kuò)充了商品種類方面，零售云依托整個(gè)蘇寧大供應(yīng)鏈，可以實(shí)現(xiàn)二三百平的小店面就做到全品類商品的出樣和銷售。在物流方面，零售云共享蘇寧的物流、倉儲(chǔ)和售后服務(wù)等資源，讓大件商品實(shí)現(xiàn)零庫存的經(jīng)驗(yàn)，大大降低了倉儲(chǔ)成本壓力......

通過開放自身數(shù)據(jù)、技術(shù)、供應(yīng)鏈資源，蘇寧零售云將品牌、供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流、金融等全價(jià)值鏈賦能加盟商，實(shí)現(xiàn)零售“人、貨、場”的融會(huì)貫通，門店“進(jìn)、銷、存”的智能高效，幫助傳統(tǒng)零售店實(shí)現(xiàn)了低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

兩年近3700家加盟店，零售云與縣鎮(zhèn)市場共享機(jī)遇

從2017年7月首家零售云店開業(yè)，到如今近3700家，這其中，有超過80%的加盟商是從傳統(tǒng)零售商轉(zhuǎn)型過來的。在這些門店中，有超過100多人開了第二家店、第三家店甚至第四家店。

一位80后老板表示，“除了賺錢，近乎零庫存、專業(yè)指導(dǎo)也是讓我們跟著零售云不斷開店的原因。”對(duì)于縣鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者而言，開店不用壓庫存就已經(jīng)解決了一半的開店危機(jī)，加盟零售云能通過蘇寧的倉庫就可以直接發(fā)到顧客家里，資金周轉(zhuǎn)更快，同時(shí)蘇寧還有50天駐店店長手把手教學(xué)，從商品、促銷、系統(tǒng)、美陳進(jìn)行全方位的零售能力賦能，讓合作零售商盡快適應(yīng)最新的生意模式，提升運(yùn)營水平。

如今，蘇寧通過零售云模式已經(jīng)成功的將智慧零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了超過1700個(gè)區(qū)縣和近3700個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，推動(dòng)了低線市場消費(fèi)升級(jí)，受到了當(dāng)?shù)厥袌龊托℃?zhèn)青年的熱烈歡迎。

事實(shí)上，小鎮(zhèn)青年擁抱互聯(lián)網(wǎng)的程度并不比一線人群低，在消費(fèi)層面，他們也希望獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、有品牌有保障的產(chǎn)品，而非山寨劣質(zhì)品。數(shù)據(jù)顯示，僅2018年，零售云就將700多萬件品質(zhì)家電、3C類產(chǎn)品帶到縣鎮(zhèn)和農(nóng)村的消費(fèi)者家中，極大提升了小鎮(zhèn)人民生活品質(zhì)。

后續(xù)，蘇寧零售云還將在原有家電業(yè)態(tài)基礎(chǔ)上，在縣級(jí)市場試點(diǎn)推進(jìn)家居、家具、電動(dòng)車、紅孩子母嬰等多形態(tài)店面和家電店面融合，擴(kuò)充多品類運(yùn)營，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民提供更多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

在8月8日的零售云大會(huì)上，張近東表示，賦能共享的戰(zhàn)略是蘇寧順勢發(fā)展、全域布局的重要戰(zhàn)略方向。如今的縣鎮(zhèn)市場正在迎來最好的創(chuàng)業(yè)期，蘇寧零售云就是為零售創(chuàng)業(yè)者量身打造的智慧零售解決方案，為大家創(chuàng)造的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇和條件。

在張近東看來，這些年輕的零售云店主，既是蘇寧在縣鎮(zhèn)市場最重要的合作伙伴，更是縣鎮(zhèn)市場大眾創(chuàng)業(yè)的主體、推動(dòng)縣鎮(zhèn)市場繁榮發(fā)展的生力軍。如今，“接入零售云，省心做老板”也成了這些創(chuàng)業(yè)者的共同認(rèn)知。

蘇寧表示，未來，零售云將繼續(xù)把握消費(fèi)升級(jí)、新零售業(yè)態(tài)帶來的發(fā)展機(jī)遇，持續(xù)強(qiáng)化雙線融合的渠道與品牌的經(jīng)營特色，為加盟商提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)和創(chuàng)富機(jī)會(huì)。

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