凈水器市場(chǎng)才發(fā)展短短20幾年,經(jīng)歷了幾次爆發(fā)式增長(zhǎng)期,目前處于高速發(fā)展態(tài)勢(shì),整體一片欣欣向榮,吸引了大批投資者紛紛加盟代理凈水器品牌,進(jìn)場(chǎng)掘金。事實(shí)上,走向成功路上總是充滿了挑戰(zhàn),其中有不少經(jīng)銷商走一些彎路,甚至退出凈水行業(yè)。如何做好凈水器市場(chǎng)呢?作為業(yè)內(nèi)銷量前十的凈水器廠家,菲浦斯高端凈水器市場(chǎng)專家在此總結(jié)幾個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧,供大家思考。
利用廠家資源夯實(shí)自身
廠家總部組織的品牌技術(shù)交流會(huì)、培訓(xùn)會(huì)及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)上門培訓(xùn)絕不僅僅是走個(gè)過(guò)場(chǎng),內(nèi)含很多真槍實(shí)彈的產(chǎn)品賣點(diǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷案例和行業(yè)資訊,盡情都參加把優(yōu)秀思維化為己用,提高專業(yè)素養(yǎng),面對(duì)消費(fèi)者時(shí)才有足夠的底氣,讓對(duì)方覺得你是專業(yè)的,信任你說(shuō)的話,進(jìn)而成功把產(chǎn)品推介出去。
找對(duì)合作廠家代理贏在起跑線,高端凈水器品牌菲浦斯不僅提供好的平臺(tái),有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,還能孵化好的成熟的盈利模式,每年組織經(jīng)銷代理商開展多場(chǎng)技術(shù)交流會(huì),傳授豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),輔助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)快速盈利,運(yùn)營(yíng)無(wú)憂。
產(chǎn)品選款適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)
選款是非常重要的,符合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)水平,消費(fèi)接受水平的,推廣起來(lái)更省成本。首先經(jīng)銷代理商拿貨之前必先進(jìn)行當(dāng)?shù)貎羲袌?chǎng)調(diào)研,哪一款產(chǎn)品做得不好或者說(shuō)目前尚空缺,接下來(lái)就是跟據(jù)情況填補(bǔ)市場(chǎng)空缺。而不是廠家推薦什么商品,你就一定拿一批貨來(lái),避免產(chǎn)品與競(jìng)品同質(zhì)化。
凈水行業(yè)有“南超北純”一說(shuō)。北方的水質(zhì)較硬,鈣鎂離子及水垢含量多,所以反滲透純水機(jī)更適合北方家庭使用。而南方的水質(zhì)相對(duì)北方要軟,但是雜質(zhì)比較多,因此,在中國(guó)的南方地區(qū),只要你所在區(qū)域無(wú)特殊環(huán)境污染,便可以選擇超濾凈水器。但具體還是需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研去向廠家拿貨,避免滯銷。
高端凈水器品牌菲浦斯擁有多元化品類,包括前置過(guò)濾器、中央軟水機(jī)、中央凈水機(jī)、純水機(jī)和超濾機(jī)等10大系列可供全國(guó)各地經(jīng)銷代理商選擇拿貨,用戶面廣更受眾。
善用單品思維帶動(dòng)銷量
一個(gè)專賣店能生存得很好,一定一定是有一款產(chǎn)品銷量遙遙領(lǐng)先。要想做好專賣店,必須要有單品思維,要把最好的位置留給賣得最好的產(chǎn)品,讓它有足夠的視覺瀏覽量。往往代理商要做的不僅是吸引外面的人進(jìn)店,還要想好怎么把店里面的人留住,那么這時(shí)候就應(yīng)該向客戶推薦最適合他的單品,或者是店鋪明星產(chǎn)品。
比如凈水器銷量前十品牌菲浦斯旗下HP-M400-D,作為2019年新品和純水機(jī)旗艦,在市場(chǎng)上一經(jīng)推出便廣受關(guān)注,在同一個(gè)品牌中此款產(chǎn)品相對(duì)熱門,屬菲浦斯高端凈水器中的精品和爆款。
智者發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,贏者把握商機(jī)
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