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    誰把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)“工具”就真正死在了起跑線上

    大家談到互聯(lián)網(wǎng)+,我自己現(xiàn)在在做“互聯(lián)網(wǎng)+”方面的投資,所以必然要涉及到產(chǎn)資融結(jié)合這個話題。

    我一路走來創(chuàng)辦過好幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),公司被微軟收購的時候,拿到了第一桶金。我的第二個貴人是孫正義,我發(fā)現(xiàn)他是我最佩服的企業(yè)家中間的資本家,資本家中間的企業(yè)家,產(chǎn)融結(jié)合做得最牛的人。馬云的很多招數(shù)也是從孫正義那里學(xué)過來的,所以你在做企業(yè)的時候,一定要關(guān)注另一件事情,就是資本。

    以前企業(yè)家們總是不太看得起搞資本運(yùn)作的人,認(rèn)為企業(yè)是一步一個腳印做出來的,因此更有份量。跟孫正義打交道以后,我發(fā)現(xiàn)完全錯了,我們可以把賺到的錢放到銀行,銀行再把錢交給基金,基金再用資金去炒股票。

    舉個最簡單的案例,微軟目前市值是2300億美金,年凈利潤在600億,這這個數(shù)字本來十分可觀,但你會發(fā)現(xiàn)亞馬遜去年全年虧本,但其估值是1800億,僅比微軟少三分之一不到,這就是資本市場嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)。

    為什么這些互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值,就比微軟這種純IT軟件的公司價(jià)值還要大?講這件事之前,我先講一下互聯(lián)網(wǎng)時代下的商業(yè)模式重構(gòu)。

    互聯(lián)網(wǎng)時代下的5大商業(yè)模式重構(gòu)

    經(jīng)常講誰把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作工具,誰就死在起跑線上?;ヂ?lián)網(wǎng)不是一個工具,而是一個商業(yè)模式的變化,這才是互聯(lián)網(wǎng)模式真正的一種價(jià)值。

    重構(gòu)模式一:網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

    互聯(lián)網(wǎng)模式重構(gòu)是什么東西?第一個重構(gòu),互聯(lián)網(wǎng)就是上網(wǎng),我們叫觸網(wǎng),淘寶就是把義烏小商品市場搬到互聯(lián)網(wǎng)上;京東產(chǎn)生了B2C模式,是把中關(guān)村買電腦的上場搬到上網(wǎng);小米是產(chǎn)品模式。

    這一觸網(wǎng)以后,就產(chǎn)生了互聯(lián)網(wǎng)第一個效應(yīng)叫做網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。什么叫網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)?就是這家企業(yè)的價(jià)值跟它用戶數(shù)的平方呈正比。當(dāng)騰訊在香港上市時,實(shí)在沒有利潤,連收入都沒有。怎么上市呢?最后投行給了一個公式,一個騰訊用戶值40美金。當(dāng)時騰訊有1億用戶,也就是40億美金的估值。互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值等于用戶數(shù)的平方,這是第一個叫網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

    重構(gòu)模式二:互動粉絲效應(yīng)

    當(dāng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)可以選出這么多用戶數(shù)的時候,就會產(chǎn)生互動粉絲效應(yīng)。當(dāng)你的用戶數(shù)累計(jì)的時候,在你用戶中間一定能找到合適粉絲群,我們就舉小米的例子。

    小米三季度手機(jī)全國第一,但是這家企業(yè)沒有一個全國總代理,區(qū)域代理,二級代理,三級代理,甚至沒有一家門店,而且供應(yīng)商、生產(chǎn)商也沒有,整個小米公司沒有一個銷售。小米的銷售靠將近7000萬粉絲群體,也就是當(dāng)他們粉絲成為銷售人員的時候,銷售成本大幅度下降,這就是互聯(lián)網(wǎng)做到粉絲效應(yīng)。這就是為什么小米用四年時間做成了估值450億美金的一家公司。

    這個時候出現(xiàn)了一個公式,就是一個企業(yè)價(jià)值等于它的核心競爭力產(chǎn)品乘以用戶平方數(shù)。E=MC2.

    重構(gòu)模式三:用戶規(guī)模效應(yīng)

    就是大家經(jīng)常談到的羊毛處在豬身上。當(dāng)用戶數(shù)達(dá)到一定量的時候,在互聯(lián)網(wǎng)上無論線上線下都會有競爭,在這種情況下,為了擺脫競爭怎么辦?只有做羊毛出在豬身上的模式,這是傳統(tǒng)企業(yè)做不到的,而只有互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)之后出現(xiàn)的多點(diǎn)打單點(diǎn)模式。

    當(dāng)當(dāng)網(wǎng),是中國目前最大的網(wǎng)絡(luò)銷售書籍公司。現(xiàn)在京東打當(dāng)當(dāng),每一本書比當(dāng)當(dāng)?shù)?塊錢。在互聯(lián)網(wǎng)里面確實(shí)有一個,我們叫做只有第一沒有第二的模式,確實(shí)如此。在互聯(lián)網(wǎng)上很難有讓垂直型電商有長足生存的潛力。因?yàn)槎帱c(diǎn)可以打單點(diǎn)。

    重構(gòu)模式四:O2O網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

    當(dāng)網(wǎng)絡(luò)上形成這么幾種商業(yè)模式以后,現(xiàn)在所有線上的東西全部進(jìn)入到線下。我去年就預(yù)言過,京東、阿里巴巴一定會開線下店,做線上線下融合的O2O模式。

    像餓了么日均訂單30萬200多城市覆蓋,年交易額100億。以前傳統(tǒng)的餐飲找到黃金地段就賺錢了,現(xiàn)在餓了么是管你是不是黃金地段,沒關(guān)系,餓了么現(xiàn)在開始做北京烤鴨,空運(yùn)過來?,F(xiàn)在由于像餓了么這種O2O模式,把線上線下結(jié)合以后,以前傳統(tǒng)的模式,我們找一個很好地盤的模式變掉了,這就是O2O效應(yīng)。

    重構(gòu)模式五:生態(tài)效益

    前面這些互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這些模式以后,覺得在這個時候,既然互聯(lián)網(wǎng)能那么大覆蓋,可以多點(diǎn)模式作戰(zhàn),現(xiàn)在用一種叫做生態(tài)模式作戰(zhàn)。

    阿里巴巴布置他的生態(tài)效應(yīng),從支付,從銀行,后面還有保險(xiǎn),都會開始介入,這樣形成八爪魚,最后阿里巴巴是一個電商公司嗎?可能不是了,但是它不是多元化公司,我們叫做同心圓公司,也就是與心完全貼合的,也就是用戶群和大數(shù)據(jù)。馬云也知道,最核心是幾億用戶群和24小時行為軌跡。

    小米也是這種模式,小米現(xiàn)在全面開始在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,開始各種各樣的產(chǎn)品投資,也是想形成八爪魚模式。

    互聯(lián)網(wǎng)時代的投資機(jī)會有哪些?

    根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的5大商業(yè)模式的重構(gòu),我現(xiàn)在主要看到三個機(jī)會,看看你們是不是走在這三個機(jī)會中間。

    產(chǎn)品人性化:中產(chǎn)階級成主流

    中國互聯(lián)網(wǎng)從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到移動互聯(lián)網(wǎng),從?絲經(jīng)濟(jì)走向新中產(chǎn)經(jīng)濟(jì)。早期互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)全部走?絲,但到2020年中國十萬家庭收入以上達(dá)到81%,中國開始全面進(jìn)入中產(chǎn)階級。你要面臨這么大量的用戶,如果玩互聯(lián)網(wǎng),首先要看到人口的變化和人口行為的變化,以及文化價(jià)值的變化。所以80%進(jìn)入中產(chǎn)階級,新一代移動互聯(lián)網(wǎng)是今天所有人的機(jī)會,打的是新中產(chǎn)階級。

    新中產(chǎn)階級想一個什么事呢?今天大家說是一個好的時代,也是壞的時代,今天BAT時代可能也是他們結(jié)束的時代。今天電子商務(wù)PK的是“價(jià)格”、“品牌”,但是這個時代要變了,我們直接PK價(jià)格,PK品牌,整個社會價(jià)值出不來。到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代,整個電子商務(wù)或者商品銷售產(chǎn)生另外一個方向就是人性+品質(zhì)。中產(chǎn)階級消費(fèi)實(shí)際上在追求人性和品質(zhì)。

    恒大冰泉,雖然砸了10個億,有了認(rèn)知度,但這跟你有什么關(guān)系?這是新的互聯(lián)網(wǎng)時代,以前腦白金一砸出名,太太口服液一砸出名的情況不會再現(xiàn)。未來時代是人性和品質(zhì)的追求時代。

    雕爺牛腩,市值10億美金,他們打得是吃一種情懷。roseonly,這里的玫瑰賣1999塊錢,它有一個說法,男人一生只送一人。當(dāng)女生拿到這個玫瑰的時候,什么感覺?感動啊,2塊錢的玫瑰,2000塊錢買給我,簡直太真心了。對男生來說,2000塊錢的玫瑰搞定一個女生,太便宜了。人性的本身是在購買商品的時候,他追求的還是真正個性情懷的放大,所以這是情懷的模式(一只玫瑰)。

    心意點(diǎn)點(diǎn),這是我最近投資的一家公司,投資的是個人禮物平臺,把各種創(chuàng)新創(chuàng)意。買禮物,大家會覺得特別頭疼,買一個牌子太好不行,太差也不好,所以特別想買有創(chuàng)意,有文化,有情結(jié)的。心意點(diǎn)點(diǎn)專門做人性化,真正個性化的禮物定制的東西。

    人人經(jīng)濟(jì):產(chǎn)品個性化

    比如說餓了么,現(xiàn)在雇了那么多人開摩托車去送餐,以后不需要雇這么多人了。美國有一個公司叫instacar(人人快遞),現(xiàn)在只有100人,但聘用了4000名兼職快遞,已經(jīng)估值20億美金。餓了么也準(zhǔn)備開始,讓學(xué)生沒事兒干打工,所以人人都可以是快遞員。

    蘇寧被電子商務(wù)公司競爭,他開始想了一個方法。以前蘇寧很要命,銷售直接跟著你,你一看電視,人家就跟你說,這個電視好,今天打折,買一個吧,大家覺得銷售人員挺煩的。

    現(xiàn)在一進(jìn)蘇寧,銷售人員會讓你掃二維碼,你自己看,有問題再找他。馬上感覺不一樣了。實(shí)際上蘇寧把銷售體制進(jìn)行了改革,什么改革呢?以前是銷售賣一臺冰箱提成,現(xiàn)在當(dāng)這個客戶掃了你的二維碼,他用二維碼在網(wǎng)上買也好,線上買也好,在三個月內(nèi)買任何東西都給你提成。這就變成人人都是銷售。

    我最近投了四川一家公司叫“兼職地帶”,十分鐘可以在全國幫你找到1萬名大學(xué)生打工。比如周末要做營銷,你說是電子產(chǎn)品,我把各個學(xué)校做電子學(xué)專業(yè)的大學(xué)生引進(jìn)來。你需要程序員、文案、模特都有。大學(xué)生現(xiàn)在也開始打工,我喜歡什么樣的職業(yè)填一個表,這就是做人人經(jīng)濟(jì)的模式。你們?nèi)绻枰R時大學(xué)生,馬上網(wǎng)上一發(fā),各個城市的人都會來參加這個模式。跟Uber打車模式非常接近。

    萬物互聯(lián)創(chuàng)新:物聯(lián)網(wǎng)

    移動互聯(lián)網(wǎng)的下一代不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的人人互聯(lián),更多是萬物互聯(lián)。除了現(xiàn)在的穿戴,除了車聯(lián)網(wǎng),智能家居,大家已經(jīng)看到了很多。

    這次我從美國出來,基本上看到穿戴的東西已經(jīng)達(dá)到了,確實(shí)改進(jìn)的速度是越來越快。兩年之內(nèi),我敢打一個賭,每人至少有三個智能穿戴。當(dāng)智能化方式達(dá)到一定程度,就把一個物體變成了一個互聯(lián)網(wǎng)中間的一個元素,而剛才我們談到的五種商業(yè)模式,都可以應(yīng)用到這里來,它不僅是人的問題,還是產(chǎn)品的問題。

    現(xiàn)在的聾子問題基本上解決了,讓聽力沒有問題。未來的穿戴可能植入到體內(nèi)。未來傳感的東西會植入到手中。把你的帳號、密碼都可以植入在里面。

    在物聯(lián)網(wǎng)這個階段,中國是爆發(fā)式的機(jī)會,我們公司主要是投物聯(lián)網(wǎng),無論在家庭,最近投的智能枕頭,你躺上去以后,它幫你量血壓、測體溫等等,數(shù)據(jù)跟醫(yī)院進(jìn)行關(guān)聯(lián),還可以防止腦中風(fēng)等問題。

    傳統(tǒng)企業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)化?

    說了這么多,最后我想就傳統(tǒng)企業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)化談一點(diǎn)自己的感受。我想建議的是四維一體的模式。

    第一,一定要想盡各種辦法去參與。傳統(tǒng)企業(yè)我考慮的是上游跟下游,上游怎么把成本降低,下游怎么把渠道大賣,想的是三點(diǎn)一線的線性商業(yè)模式。到互聯(lián)網(wǎng)不再談線性,而是把它作為環(huán)型商業(yè)模式,供應(yīng)商也是你的用戶,你的用戶也是你的用戶,而且把用戶變成你股東。你一定要自我參與,你可以做一些天使投資來參與這種模式進(jìn)行學(xué)習(xí)。

    第二,模式重構(gòu),這是互聯(lián)網(wǎng)+時代最核心的東西。

    第三,文化重塑。

    第四,資本借力。

    既然互聯(lián)網(wǎng)模式是一種去中心化,你的組織可能也是去中心化。有幾個東西可能不是大家愿意接受,但是這種東西跟傳統(tǒng)是一種極大的碰撞。

    1、組織必須快速反應(yīng),學(xué)會先開槍,后瞄準(zhǔn)的戰(zhàn)術(shù)。在互聯(lián)網(wǎng)那么多用戶,在跟這么多用戶談,沒有辦法把用戶定義清楚。因?yàn)槟愕囊曇坝肋h(yuǎn)是狹窄的,你是一個井底之蛙,看到的只是井上那一片小天,所以先開槍后瞄準(zhǔn)是大膽的一種嘗試。同時不要制定多于六個月的戰(zhàn)略,

    2、組織需要給“犯錯”空間,容錯和抗錯能力強(qiáng)。比如說微信紅包這個產(chǎn)品,是產(chǎn)品經(jīng)理大學(xué)畢業(yè)后兩年進(jìn)入騰訊的第一個產(chǎn)品,結(jié)果他成功了。告訴大家,微信紅包這個成功的產(chǎn)品后面,騰訊死了將近幾十個產(chǎn)品。但是騰訊容許員工試錯,這是目前最核心的競爭力,才有機(jī)會闖出微信紅包這么一個產(chǎn)品。你認(rèn)為微信紅包是馬化騰設(shè)計(jì)的嗎?不可能的。你認(rèn)為是騰訊副總裁設(shè)計(jì)的嗎?不可能,連總經(jīng)理都不會設(shè)計(jì),就是一個很小的產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)計(jì),但是這么一個事能夠浮出來,一定是公司有容錯能力,才能使其脫穎而出。

    3、建立完全獨(dú)立的部門創(chuàng)新制,不要改變現(xiàn)有模式,如果你的企業(yè)到了一定規(guī)模,領(lǐng)導(dǎo)人首先理解這個理念,做一個獨(dú)立的部門來做創(chuàng)新。這個部門你直接領(lǐng)導(dǎo),不要跟其他東西有任何的糾葛,它死也是死,活也是活,但一定是獨(dú)立的部門。

    或者是完全的體外發(fā)展,變成一個獨(dú)立公司的模式,盡量連辦公地點(diǎn)都可以分開。創(chuàng)新的東西很難在大公司里活下來,所以最成功的模式是體外創(chuàng)新。

    4、如果你有資本能力,可以直接通過收購并購的方法來處理,甚至不要自己來做,如果你有資本借力,直接通過收購并購,是完完全全外部公司去做。

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    2015-09-05
    誰把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)“工具”就真正死在了起跑線上
    大家談到互聯(lián)網(wǎng)+,我自己現(xiàn)在在做互聯(lián)網(wǎng)+方面的投資,所以必然要涉及到產(chǎn)資融結(jié)合這個話題。我一路走來創(chuàng)辦過好幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),公司被微軟收購的時候,拿到了第一桶金。我的第二個貴人是孫正義,我發(fā)現(xiàn)他是我最佩服的企業(yè)家中間的資本家,資本家中間的企業(yè)家,產(chǎn)融結(jié)合做得最牛的人。

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