在5G時代來臨之前,以“華米OV”為代表的國產(chǎn)手機品牌“風(fēng)景這邊獨好”,出現(xiàn)了逆勢增長的好兆頭。

根據(jù) Gartner 公司的數(shù)據(jù)顯示,從今年一季度全球市場手機出貨量來看,三星和蘋果的市場份額出現(xiàn)回落,華為手機全球銷量逆勢上漲至5800萬臺,位居全球第二。OPPO智能手機的全球市場份額從7.3%升至7.9%,vivo市場份額從6.1%升至7.3%,分列全球第四和第五的位置?！　?/p>

6月14日,36氪發(fā)布《中國手機品牌市場營銷研究報告》,報告指出,國產(chǎn)手機品牌出現(xiàn)逆勢增長,背后最重要的一個推手是以蘇寧易購為代表的電商平臺渠道,尤其是結(jié)合線上和線下的“以舊換新”促銷形式,為我國智能手機市場再增長打開了新窗口。

而最新出爐的618蘇寧戰(zhàn)報也再次印證這一點。截至6月18日6:00,蘇寧手機悟空榜前10名中,國產(chǎn)手機品牌占7成,華為榮耀則占據(jù)榜單C位。　　

發(fā)補貼:“以舊換新”助力國產(chǎn)手機市場“回暖”

據(jù)36氪報告顯示,國產(chǎn)手機品牌“以舊換新”更加活躍,線下渠道尤為顯著。蘇寧易購1-5月數(shù)據(jù)顯示,過去五個月線下?lián)Q機新機流出占比前三均為國產(chǎn)品牌,華為、OPPO和VIVO三個品牌占比達(dá)到65%,同時國產(chǎn)品牌的忠誠度也更高。

在電商平臺的價格補貼方面,蘇寧也是誠意滿滿。36氪報告稱,今年618年中大促,蘇寧易購連續(xù)兩次拿出10億“以舊換新”補貼,引導(dǎo)綠色消費和品質(zhì)消費升級,手機“以舊換新”最高補貼可達(dá)到1120元,綜合同行對比,蘇寧給予的補貼力度更大。“電商平臺的渠道補貼可能是另一個國產(chǎn)手機行業(yè)的增長點。”報告對蘇寧等電商平臺的補貼力度表示了肯定。　　

如果以官方售價3299元的OPPO Reno為例,假設(shè)消費者用舊款OPPO手機進(jìn)行回收,最高回收機可以達(dá)到1100元。而在過程中,蘇寧將會額外給到120元的補貼,此外,品牌方與蘇寧合作還會給到500元的補貼。這就是說,若要購買全新的OPPO Reno,通過以舊換新的方式,只需要1579元即可拿下新機,足足省下了1720元。

據(jù)媒體報道,今年3月至5月,蘇寧全渠道實現(xiàn)回收舊機訂單44萬單,活動參與用戶超28.2萬。6月18日一小時內(nèi),蘇寧易購平臺用戶申請手機以舊換新訂單量接近100000單。正如36氪報告所說,電商平臺在手機銷售上發(fā)揮的作用已經(jīng)凸顯。

搞合作:蘇寧易購與國產(chǎn)品牌共贏

作為中國領(lǐng)先的O2O智慧零售商,蘇寧與各大國產(chǎn)手機品牌商的合作由來已久。

早在2017年8月,蘇寧和華為簽署了“2018年-2020年戰(zhàn)略銷售目標(biāo)”,制定了三年蘇寧將銷售華為品牌旗下產(chǎn)品300億元的重要戰(zhàn)略目標(biāo)。2018年8月1日,“蘇寧易購818發(fā)燒購物節(jié)”和“華為手機節(jié)”正式拉開帷幕,蘇寧控股集團董事長張近東與華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東在南京蘇寧總部再度會晤,雙方就新目標(biāo)、新渠道、新思路進(jìn)行了深入交流,標(biāo)志著華為手機與蘇寧全方位戰(zhàn)略合作的進(jìn)一步升級。

2019年1月8日,小米集團聯(lián)合創(chuàng)始人、中國區(qū)總裁王川帶隊現(xiàn)身南京蘇寧總部,蘇寧易購總裁侯恩龍等高管團隊與小米王川一行,共同召開蘇寧小米2019年戰(zhàn)略合作溝通會。蘇寧方面表示,2019年蘇寧在線下渠道將持續(xù)大規(guī)模布局,充分助力小米手機,滲透到更廣闊的國內(nèi)消費市場?！　?/p>

2019年4月13日,vivo和蘇寧正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,2019年將在產(chǎn)品、渠道、用戶體驗等多方面共同發(fā)力,目標(biāo)全年銷售增長200%,在整個手機行業(yè)目前整體增長放緩的大背景下,蘇寧和vivo 定下雄偉目標(biāo),是蘇寧易購支持國產(chǎn)手機的重要舉措。

無論是與華為、小米、vivo等國產(chǎn)手機品牌的戰(zhàn)略合作,還是418期間、618期間的大力補貼,都顯示出蘇寧助推國產(chǎn)手機品牌市場發(fā)展的力度,而其大力倡導(dǎo)“以舊換新”的促銷理念也成為讓36氪點贊的手機運營實踐的成功典范。

6月11日,蘇寧與中國聯(lián)通達(dá)成5G戰(zhàn)略合作,雙方將圍繞智慧零售,共建智慧零售5G實驗室,還將聯(lián)手打造智慧5G小店,第一家5G體驗專區(qū),將于6月底在上海長寧落地。

5G時代,蘇寧將繼續(xù)以智慧零售為智能手機市場消費發(fā)力,重塑線下購物體驗,在手機品牌商與消費者之間搭建起貫通橋梁。助力消費者享受到更好服務(wù)與體驗,助力品牌商找到更大增長空間,助力行業(yè)實現(xiàn)良性發(fā)展。

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