前沿:這是一則關(guān)于暖通行業(yè)現(xiàn)狀的自述文,在中央集成類產(chǎn)品變革的關(guān)口,蘇寧等巨頭的新模式、新策略正在沖擊傳統(tǒng)模式的生存空間,傳統(tǒng)暖通公司在社交媒體圍攻蘇寧,然而根據(jù)蘇寧618戰(zhàn)報(bào),我們也不難發(fā)現(xiàn),這一行業(yè)的升級(jí)之戰(zhàn)也邁向新的階段。我們也希望通過這樣的方式講述中央集成行業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來,文中闡述也均源自真實(shí)的暖通行業(yè)人員工作的真實(shí)狀態(tài),以及他們對(duì)行業(yè)未來發(fā)展的看法。
這兩天,隨著618的結(jié)束,在我們很多的同行群里都在轉(zhuǎn)發(fā)一組數(shù)據(jù),618期間,蘇寧中央集成公司渠道銷售同比增長(zhǎng)421%,其中線上線下分別同比增長(zhǎng)692%、311%。其中中央空調(diào)銷售量同比既然增長(zhǎng)了373%!而我自己的業(yè)務(wù)量,相比于去年,縮水了3/4。
外行人可能并不了解這是一個(gè)多么夸張的數(shù)據(jù),要知道在過去的2018年里,全國(guó)的中央空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)只有個(gè)位數(shù),似乎是百分之5左右。坦白來講,現(xiàn)在的中央空調(diào)市場(chǎng)就是一個(gè)你多吃一口,我就少吃一口的存量市場(chǎng)。而在看到蘇寧獲得的如此恐怖的增長(zhǎng)之后,我一下子明白了——前段時(shí)間一直開不出單的窘境并非偶然,繼續(xù)死撐下去,結(jié)果恐怕也只會(huì)越來越糟糕。
沒經(jīng)歷過家電行業(yè),誰也不知道里面的水有多深。三年前,我從一家空調(diào)企業(yè)離職,利用手里的客戶和產(chǎn)品資源開始了自己的單干生涯。盡管我已經(jīng)在空調(diào)行業(yè)做了六七年業(yè)務(wù)員,聽到過無數(shù)暴富的經(jīng)銷商案例,但我從沒想到錢能賺的這么容易,低價(jià)從廠家拿貨,轉(zhuǎn)手賣給客戶就能賺一大筆,再加上雜七雜八的費(fèi)用,“日進(jìn)斗金”不再是夢(mèng)。中央空調(diào)走俏后,我更是迎來了人生的“巔峰”,兩年就在家鄉(xiāng)買了一套房。
當(dāng)然,我不像有些“心黑手狠”的跑單幫那樣,用劣質(zhì)產(chǎn)品把客戶往死里宰,畢竟正常的利潤(rùn)已經(jīng)讓我很滿足了。同時(shí),我也想做個(gè)長(zhǎng)久的買賣,不能“竭澤而漁”,細(xì)水長(zhǎng)流的道理我還是懂得的……但如今,這一切都出現(xiàn)了變數(shù)
平靜生活的波瀾——蘇寧發(fā)布“中央空調(diào)一口價(jià)”攪動(dòng)市場(chǎng)
兩個(gè)月前,一個(gè)注定改變行業(yè)的消息從天而降,蘇寧推出了“中央空調(diào)一口價(jià)”,購(gòu)買中央空調(diào)的價(jià)格把材料、安裝甚至維保都包括了,618活動(dòng)期間甚至把國(guó)產(chǎn)整機(jī)質(zhì)保由6年提升到了10年。干我們這行的,利潤(rùn)除了掙一部分差價(jià),剩下的有很大一部分來自安裝的材料和費(fèi)用,以及維保過程中的一些收費(fèi)。蘇寧這么一搞,直接把我們的財(cái)路都斷了,跑單幫本來就在產(chǎn)品上不占優(yōu)勢(shì),現(xiàn)在只能去喝西北風(fēng)了。
沖動(dòng)是魔鬼,這句話說的一點(diǎn)沒錯(cuò)。聽到“中央空調(diào)一口價(jià)”的消息,我簡(jiǎn)直是氣急了,但人家是大公司,我也只能在口頭上出出氣了。此前看到有人在網(wǎng)絡(luò)上攻擊蘇寧的這條政策,我仿佛看到了知音,聯(lián)合周圍的一幫哥們兒和同行,跑到蘇寧的微博上指責(zé)他們“打價(jià)格戰(zhàn)”、“搶占市場(chǎng)”。不過也有一部分同行規(guī)勸我:“算了吧,胳膊擰不過大腿,咱們這些單干戶的好日子到頭了,趕緊去找新的出路才是正經(jīng)。”
我又何嘗不知道,這些“小伎倆”對(duì)蘇寧這樣的“龐然大物”來說連蚊子的叮一口都算不上,但我又能有什么別的辦法?而且從網(wǎng)上評(píng)論來看,并不是一邊倒的支持我們這些弱勢(shì)群體,反而越來越多的人加入了支持蘇寧的行列,一個(gè)個(gè)曾經(jīng)被人坑過的用戶出來現(xiàn)身說法,看的我是心驚膽戰(zhàn)。雖然我沒干過那些缺德事,但是我知道有很多小門店是這么干的,甚至更嚴(yán)重。看來這次是真的過不去這個(gè)坎了!
關(guān)于未來,大家都異常迷茫。
暴風(fēng)雨后終見彩虹——蘇寧幫客為我打開那扇窗
雖然不想承認(rèn),但我心里對(duì)蘇寧是非常佩服的。從踏入空調(diào)行業(yè)那一刻起,蘇寧的名字對(duì)我來說就是巨頭的代名詞,空調(diào)業(yè)績(jī)常年占據(jù)行業(yè)前列。即便去年屬于行業(yè)寒冬,蘇寧依然保持了全渠道35%的高增長(zhǎng),看著滿大街跑的蘇寧送貨車和蘇寧幫客,說不眼熱是騙人的。而隨著從業(yè)時(shí)間的增加,我更感受到了蘇寧對(duì)行業(yè)的熱愛,制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)布行業(yè)《白皮書》、發(fā)起“凈肺工程”等,無不體現(xiàn)著蘇寧規(guī)范市場(chǎng)的決心。這次蘇寧發(fā)布“中央空調(diào)一口價(jià)”,其實(shí)也是讓行業(yè)更加健康,對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展是非常有利的,只不過是苦了我們這些沒干壞事卻被連帶打擊的“池魚林木”。
就在我一籌莫展的時(shí)候,一個(gè)哥們兒給我打電話,說他進(jìn)入蘇寧幫客了。蘇寧歡迎一切有心重塑中央空調(diào)行業(yè)的有志之士加入蘇寧,共建行業(yè)新秩序。我一聽雖然的確有些心動(dòng)。但不管怎么說,畢竟我在過去好來也能算個(gè)小老板,干起活來輕松愉快。要真是去加入蘇寧幫客,豈不是又重新回到給人打工的老路上去了?
可每天他的朋友圈發(fā)的新消息都深深震撼這我,系統(tǒng)化的專業(yè)培訓(xùn)、行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證考試、蘇寧新啟動(dòng)的的空調(diào)安裝可視化、可追溯系統(tǒng)……和我們此前那種看著還行的草根操作還是有著本質(zhì)區(qū)別的。
如今的日子是越來越難過,好長(zhǎng)一段時(shí)間都開不出單子了,身邊很多的人都有萌生出加入蘇寧的意向。
蘇寧推出“中央空調(diào)一口價(jià)”,構(gòu)建了商品、服務(wù)與消費(fèi)者一站式直連的銷售新方式,規(guī)范了整個(gè)中央空調(diào)市場(chǎng)的市場(chǎng)秩序,讓很多不良經(jīng)銷商和跑單幫“無路可走”。同時(shí),蘇寧還構(gòu)建了日漸龐大的服務(wù)工程師隊(duì)伍,讓千千萬萬像我一樣有理想、有能力的跑單幫們找到了發(fā)揮的空間。作為推動(dòng)中央集成行業(yè)變革的新引擎,蘇寧對(duì)于行業(yè)、消費(fèi)者、跑單幫都是無比真誠(chéng)的,我想,是時(shí)候改變我的生活了!
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長(zhǎng)
- GitLab將告別中國(guó)區(qū)用戶:是時(shí)候選擇新的“極狐”或保護(hù)賬號(hào)了
- 蘋果明年推至少22款新品,阿里非洲首站啟動(dòng),科技新品盛宴拉開帷幕
- SUSE預(yù)測(cè):未來私有AI平臺(tái)崛起,讓我們共同見證AI的未來
- AI伴侶“小奇”:奇富科技重塑金融服務(wù)體驗(yàn)的探索之作
- 揭秘軟銀孫正義神秘芯片計(jì)劃:打造超越NVIDIA的未來科技新星
- 大模型創(chuàng)企星辰資本獲數(shù)億融資,騰訊啟明等巨頭入局,人工智能新篇章開啟
- 大模型獨(dú)角獸階躍星辰融資新動(dòng)態(tài):數(shù)億美金B(yǎng)輪,揭秘星辰未來之路
- 哪吒汽車創(chuàng)始人資金遭凍結(jié),1986萬元股權(quán)風(fēng)波引關(guān)注
- 本田與日產(chǎn)醞釀合并:明年6月敲定協(xié)議,新公司社長(zhǎng)待本田推薦
- 金融大模型新突破:百川智能Baichuan4-Finance引領(lǐng)行業(yè),準(zhǔn)確率領(lǐng)先GPT-4近20%,變革金融業(yè)未來
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。