上半年最大的電商促銷季618即將到來(lái),今年的618受到的關(guān)注更甚以往。外部環(huán)境和宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的新變化,可能對(duì)電商行業(yè)產(chǎn)生影響,618是觀察這種影響的窗口。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看,阿里巴巴、京東和拼多多之間的競(jìng)爭(zhēng)也備受關(guān)注,不少人都在關(guān)注,誰(shuí)能在這一場(chǎng)大戰(zhàn)中脫穎而出?從目前的情況來(lái)看,前面幾個(gè)問(wèn)題的答案都在漸漸浮現(xiàn)。各大電商仍然將“消費(fèi)升級(jí)”作為618的關(guān)鍵主線,天貓618即明確宣布,超過(guò)八成的核心品牌將在天貓發(fā)新,通過(guò)新品帶動(dòng)都市客群和年輕客群的消費(fèi)升級(jí)需求,仍是618不變的主軸,顯示社會(huì)消費(fèi)信心仍然比較樂(lè)觀。另一方面,隨著一二線城市電商用戶趨于飽和,下沉市場(chǎng)也成為各大平臺(tái)的布局重點(diǎn),天貓的策略同樣清晰,要為品牌帶來(lái)3億新客戶,當(dāng)中大部分都會(huì)來(lái)自下沉市場(chǎng),“千萬(wàn)爆款團(tuán)”等針對(duì)下沉市場(chǎng)的營(yíng)銷方式,也會(huì)在天貓618中扮演舉足輕重的地位。

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超級(jí)紅包整體節(jié)奏:活動(dòng)時(shí)間:5.29-6.18

為期21天大促活動(dòng)

超級(jí)紅包基礎(chǔ)玩法:

【第一波】:

發(fā)放時(shí)間:5.29-6.12

用戶規(guī)則:用戶每天有3次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 使用時(shí)間:6.1-6.12

【第二波】:

發(fā)放時(shí)間:6.13-6.18

用戶規(guī)則:用戶每天有3次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 使用時(shí)間:6.16-6.18

總的來(lái)看,淘寶天貓?jiān)谙M(fèi)升級(jí)和下沉市場(chǎng)兩個(gè)戰(zhàn)略方向的主動(dòng)出擊,顯示其作為中國(guó)最大的綜合性電商平臺(tái),牢牢占據(jù)了618大促的主導(dǎo)權(quán)。阿里巴巴營(yíng)銷平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理家洛對(duì)媒體表示:“發(fā)布618規(guī)則和618節(jié)奏最晚的平臺(tái)是我們,但當(dāng)我們這個(gè)節(jié)奏發(fā)布了之后,幾乎全網(wǎng)所有的平臺(tái),都改變了他所有的節(jié)奏”。在他看來(lái),天貓的整體的每一個(gè)大促節(jié)點(diǎn)、方式、形式以及天貓和消費(fèi)者溝通的方式,基本就代表了中國(guó)的線上零售乃至新零售所有跟消費(fèi)者溝通的策略和節(jié)奏。能夠做到這一點(diǎn)的基礎(chǔ)是,作為中國(guó)最大的電商平臺(tái),淘寶天貓是“萬(wàn)能”的,對(duì)消費(fèi)者而言,無(wú)論是升級(jí)的,還是下沉的需求,在這個(gè)平臺(tái)上都能得到一站式的滿足。淘寶經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展,已經(jīng)形成了強(qiáng)大的生態(tài)效應(yīng),無(wú)論對(duì)消費(fèi)者還是商家,都產(chǎn)生了無(wú)可替代的巨大用戶黏性。

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今年的淘寶App有兩個(gè)重大變化,一是聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特賣板塊的凸顯和強(qiáng)化,另一個(gè)就是淘寶App上的“天貓”入口被定名為“天貓新品”。這個(gè)更名的背后,體現(xiàn)了阿里巴巴的戰(zhàn)略意圖。今天天貓平臺(tái)要在消費(fèi)者端樹(shù)立的最大心智,就是“新品首發(fā)”的第一平臺(tái)。

天貓的前身淘寶商城,在最初一度是許多不重視電商的傳統(tǒng)品牌一個(gè)“甩尾貨”的地方。2009年第一屆雙11時(shí),就連杰克·瓊斯這樣的品牌,在淘寶商城上掛出的都是線下積壓的“處理貨”。隨著2009年雙11的爆發(fā),以及天貓平臺(tái)的持續(xù)耕耘,越來(lái)越多的品牌意識(shí)到天貓的獨(dú)特價(jià)值,它們漸漸開(kāi)始主要在天貓銷售日常貨品,也為電商渠道提供專門(mén)的庫(kù)存。但最近幾年,這種趨勢(shì)又有了新的發(fā)展——越來(lái)越多的品牌選擇在天貓上首發(fā)新品。

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