電商平臺(tái)在過(guò)去十多年間得到迅速發(fā)展，讓網(wǎng)購(gòu)成為了人們生活的日常，隨著人口紅利的趨緩，電商發(fā)展盈利需要尋找另一個(gè)突破口。如何找到更多流量導(dǎo)流入口是目前擺在各大社交電商平臺(tái)關(guān)注的重點(diǎn)，而短視頻營(yíng)銷(xiāo)最大的優(yōu)勢(shì)就是符合如今用戶(hù)的生活習(xí)慣，擁有著廣泛的受眾及有效的圈粉能力，不失為社交電商領(lǐng)域天然的流量入口。

短視頻營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合社交電商的模式帶來(lái)無(wú)數(shù)網(wǎng)紅爆款

當(dāng)短視頻豐富的推廣流量背景下，結(jié)合社交電商急于開(kāi)拓獲取新用戶(hù)群的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo);當(dāng)社交電商平臺(tái)充足的推廣預(yù)算結(jié)合短視頻多樣化的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式;當(dāng)社交電商數(shù)量龐大的SKU結(jié)合短視頻推廣內(nèi)容巧妙的結(jié)合，我們能明顯看出兩者之間存在相當(dāng)默契的商業(yè)模式融合，無(wú)數(shù)短視頻KOL的崛起為我們證實(shí)了短視頻中電商植入帶來(lái)的極強(qiáng)帶貨能力，比如現(xiàn)在逛淘寶的人都能發(fā)現(xiàn)很多商品信息都會(huì)帶上“抖音同款”、“網(wǎng)紅同款”等等，足以看出電商的深入配合讓短視頻的流量變現(xiàn)模式變得更加輕而易舉。在2019年的214電商狂歡促銷(xiāo)節(jié)，抖音平臺(tái)上某知名美妝博主曾經(jīng)創(chuàng)造了半個(gè)小時(shí)賣(mài)出353萬(wàn)銷(xiāo)量的傲人紀(jì)錄，以及近期單靠網(wǎng)紅張大奕迅速發(fā)展的網(wǎng)紅第一股如涵成功在美上市也再次證實(shí)“短視頻+電商”這個(gè)商業(yè)模式是可行的。

　　(圖片來(lái)源:一站式智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)城外圈)

根據(jù)艾瑞mUserTracker數(shù)據(jù)顯示，2017年以來(lái)，在線(xiàn)視頻行業(yè)用戶(hù)總使用時(shí)長(zhǎng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中的市場(chǎng)占比呈下滑趨勢(shì)，但短視頻行業(yè)的用戶(hù)總使用時(shí)長(zhǎng)卻在不斷攀升。隨著各行各業(yè)的短視頻KOL和受眾群體對(duì)短視頻產(chǎn)生密集性關(guān)注，品牌和商家紛紛入局短視頻，廣告主的預(yù)算朝著短視頻領(lǐng)域傾斜，短視頻營(yíng)銷(xiāo)也迎來(lái)快速發(fā)展的新時(shí)期。

品牌借助短視頻營(yíng)銷(xiāo)找準(zhǔn)圈層用戶(hù)提升銷(xiāo)量

在短視頻營(yíng)銷(xiāo)快速發(fā)展的行業(yè)背景下，如何利用短視頻營(yíng)銷(xiāo)找到圈層的認(rèn)同感，輸出品牌價(jià)值觀(guān)，幫助品牌創(chuàng)造源源不斷的潛在新客，提升廣告的投入產(chǎn)出比成為廣告主關(guān)心的話(huà)題。短視頻平臺(tái)經(jīng)歷了數(shù)年的積累沉淀，正以雄厚的實(shí)力和強(qiáng)烈的信心加速商業(yè)化的腳步。作為國(guó)內(nèi)早期布局短視頻營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)領(lǐng)域的城外圈在無(wú)數(shù)執(zhí)行短視頻營(yíng)銷(xiāo)案例中，對(duì)短視頻推廣內(nèi)容下的品牌營(yíng)銷(xiāo)有著行業(yè)深度認(rèn)知，短視頻的發(fā)展趨勢(shì)可能隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深入發(fā)展，以抖音、快手、美拍為代表的平臺(tái)會(huì)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重要的流量入口，向頭部平臺(tái)聚集的更加集中短視頻觀(guān)看模式;通過(guò)大量PGC和UGC構(gòu)建起完整的短視頻內(nèi)容生態(tài)，成為打開(kāi)品牌與消費(fèi)者鏈接的新路徑。

成為人們?nèi)粘Ｉ钜徊糠值亩桃曨l，不僅用戶(hù)人群特征向著多元化發(fā)展，覆蓋人群也更加廣泛。“高粘性”和“場(chǎng)景化”的短視頻觀(guān)看特性，以及用戶(hù)對(duì)短視頻互動(dòng)需求提升，讓人們?cè)絹?lái)越習(xí)慣通過(guò)短視頻獲取更加豐富多樣化的信息。在短視頻用戶(hù)結(jié)構(gòu)、行為等發(fā)生變化的同時(shí)，消費(fèi)者與廣告主對(duì)于短視頻營(yíng)銷(xiāo)態(tài)度也在發(fā)生深刻的變化。城外圈表示，短視頻生活化、場(chǎng)景化、真實(shí)化的媒介環(huán)境更易被消費(fèi)者所接受。同時(shí)，原生、互動(dòng)、場(chǎng)景化、創(chuàng)意空間大等優(yōu)勢(shì)，則能幫助品牌解決品牌建設(shè)、內(nèi)容和效果多維度營(yíng)銷(xiāo)訴求?；谝陨蠣I(yíng)銷(xiāo)洞察，城外圈分享了短視頻營(yíng)銷(xiāo)從傳播信息到傳遞信任，覆蓋品牌營(yíng)銷(xiāo)全流程的傳播模型。

　　(圖片來(lái)源:一站式智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)城外圈)

城外圈2019年短視頻營(yíng)銷(xiāo)解決方案主要通過(guò)挖掘垂直化短視頻潛能，助力品牌直擊目標(biāo)受眾精準(zhǔn)傳播，用精品短視頻推廣內(nèi)容，深度傳遞品牌信任，鏈接用戶(hù)關(guān)系;同時(shí)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)創(chuàng)新提升內(nèi)容經(jīng)營(yíng)力，制造品牌超感體驗(yàn)，讓短視頻KOL能夠充分發(fā)揮“達(dá)人效應(yīng)”，實(shí)現(xiàn)品牌聲量裂變;以及幫助品牌發(fā)掘營(yíng)銷(xiāo)自有主陣地，構(gòu)建長(zhǎng)效短視頻營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，帶動(dòng)持續(xù)轉(zhuǎn)化。針對(duì)短視頻的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，以及城外圈對(duì)短視頻營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域多年的深度觀(guān)察，其認(rèn)為品牌進(jìn)行短視頻營(yíng)銷(xiāo)，需要把握一下幾點(diǎn)：

一，社交電商化，強(qiáng)化轉(zhuǎn)化觸點(diǎn)。

比如快消品行業(yè)，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)美妝產(chǎn)品的決策周期較短，很多時(shí)候會(huì)沖動(dòng)性消費(fèi)，因此為了實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化，品牌需要踢好臨門(mén)一腳，在短視頻內(nèi)內(nèi)嵌購(gòu)買(mǎi)渠道，以方便用戶(hù)一鍵購(gòu)買(mǎi)，降低跳出率，這就需要用戶(hù)對(duì)短視頻平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)功能有足夠了解和操作經(jīng)驗(yàn);

二，選擇與產(chǎn)品調(diào)性相符的短視頻KOL。

內(nèi)容形式多樣、轉(zhuǎn)化高、能夠深入圈層用戶(hù)，是短視頻KOL相比傳統(tǒng)明星推廣的主要優(yōu)勢(shì)，隨著短視頻平臺(tái)對(duì)KOL資源的大力扶持，KOL明星化趨勢(shì)愈加明顯。全民種草、平民博主、美妝博主、搞笑生活段子……多種美妝KOL均在短視頻平臺(tái)中擁有大量粉絲且擁有極大的帶貨力，是品牌進(jìn)行短視頻營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)配。

三，短視頻推廣內(nèi)容精準(zhǔn)分發(fā)。

借助城外圈豐富的人群細(xì)分維度，針對(duì)不同人群的定制化傳播服務(wù)顯得尤其重要，短視頻內(nèi)容能有效承載細(xì)分人群的各種需求信息，實(shí)現(xiàn)基于社群的精準(zhǔn)傳播。

　　(圖片來(lái)源:一站式智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)城外圈)

城外圈作為智能驅(qū)動(dòng)的社交電商短視頻營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供商，旨在基于實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確、全量的社交數(shù)據(jù)，利用平臺(tái)多年積累的深度營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)和智能技術(shù)，借助科學(xué)的算法及模型，為品牌提供更加智能、系統(tǒng)的行業(yè)洞察與短視頻營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，助力品牌實(shí)時(shí)挖掘用戶(hù)及市場(chǎng)需求，優(yōu)化品牌短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，加速業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

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