原創(chuàng)：快手商業(yè)洞察(微信公眾號：kuai_insight)

國民級動漫IP“一禪小和尚”的3D直播火了。虛擬主播這條道路，是如何跟商業(yè)化接軌的?

現(xiàn)在的人越來越不浪漫，就連一些字的感情都變了。一串“哈哈哈”可能是敷衍，說“愛你”也只是隨口道謝……所以，有的人寧可孤獨(dú)，也要等一個好好說話的人。—— “一禪小和尚”如是說。

這個圓臉、大眼睛的動畫版小和尚和他的師傅身處世外桃源般的寺廟中，善于將人生哲理娓娓道來，意味深長而又不失風(fēng)趣。18年初，虛擬形象“一禪小和尚”開始在各大短視頻平臺上嶄露頭角;截至目前，這位小和尚在各平臺上的粉絲量已達(dá)到千萬級，是名副其實的國民動漫IP。

近日，“一禪”在由虛擬向真實的道路上更進(jìn)一步，首次嘗試3D直播。小和尚在快手直播的49分鐘時間里，共獲得了64.9萬個點贊，觀看人數(shù)峰值超過25萬人。值得注意的是，這次快手推出“虛擬形象3D直播”服務(wù)，是在2018年6月收購AcFun后再次涉足二次元。

一禪小和尚的直播間

自研AI技術(shù) 輕松駕馭“一禪”

與真人直播和視頻錄制不同，“一禪”的3D直播更為依賴技術(shù)。如果不能呈現(xiàn)生動的表情和流暢的肢體動作，就會讓很多觀眾“粉絲轉(zhuǎn)路人”;然而，專業(yè)的動作捕捉設(shè)備和復(fù)雜的臉部表情控制系統(tǒng)又讓直播門檻過高。

然而，“一禪”在快手上的直播僅需要一部手機(jī)和一位工作人員。這得益于快手在自研AI技術(shù)上多年的積累：通過人臉檢測、人臉關(guān)鍵點識別、面部表情識別和3D人臉重建技術(shù)，虛擬形象能跟隨真人實時做出微笑、閉眼、張嘴、吐舌頭等50多種細(xì)微表情。

借助多模態(tài)融合，快手將人臉識別技術(shù)與肢體識別技術(shù)結(jié)合，“一禪”能夠同步做出真人般靈活的肢體動作。而渲染引擎則針對移動端進(jìn)行了優(yōu)化，讓皮膚、服裝等素材更顯逼真。這讓虛擬3D直播如同控制變形金剛“擎天柱”一樣，輕松駕馭，且無懈可擊。

基于快手自研的YCNN(Y-tech卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò))深度推理學(xué)習(xí)引擎和整體算法的優(yōu)化，整個過程可以保證順暢無卡頓，這一點對3D直播尤為重要。

YCNN深度推理學(xué)習(xí)引擎針對不同手機(jī)的硬件架構(gòu)做了高度適配和性能優(yōu)化，解決了AI技術(shù)運(yùn)行受限于用戶設(shè)備計算量的問題。相關(guān)測試顯示，YCNN運(yùn)行速度比已知引擎高出50%。預(yù)計到2019年6月，快手將完成3D直播的二期開發(fā)。

虛擬主播經(jīng)濟(jì)學(xué)

解決了技術(shù)的難題后，如何將虛擬主播推上商業(yè)化正軌?這里不得不提到虛擬歌手洛天依。

不了解二次元的人或許對這個名字十分陌生。洛天依是一個擁有電子聲庫的虛擬人物，聲庫以日本雅馬哈公司的Vocaloid語音合成引擎軟件為基礎(chǔ)制作。自2012年7月“出道”開始，洛天依的曲庫由廣大PUGC參與創(chuàng)作，虛擬偶像的商業(yè)化冷啟動以有條不紊的節(jié)奏進(jìn)行著。

洛天依走紅背后的重要原因之一，則是二次元群體消費(fèi)能力的不斷壯大。根據(jù)艾瑞咨詢，2015年中國的二次元消費(fèi)者達(dá)到2.6億人，其中97.3%是“90后”和“00后”。

也正是在這一年，洛天依的商業(yè)價值和人氣一起如火箭般上升。其商業(yè)模式也與真人明星極為相似：B端集中在品牌代言、品牌聯(lián)動和宣傳合作上，C端則是游戲、演唱會和周邊產(chǎn)品售賣。區(qū)別在于，虛擬偶像需要比真人偶像更加重視與粉絲群體的互動，因為虛擬偶像的本質(zhì)正是粉絲經(jīng)濟(jì)。到18年初，憑借極具規(guī)模性的“粉絲帝國”，洛天依成為國內(nèi)為數(shù)不多盈利的虛擬偶像。

虛擬直播的吸引力同樣來自于“破次元壁”式的互動。日本最受歡迎的虛擬主播(VTuber, Virtual YouTuber)“絆愛”被粉絲戲稱為“人工智障”，在鏡頭前會直播游戲、模擬日常生活情景、展示才藝、或者使用電子產(chǎn)品。誕生后不足一年時間內(nèi)，“愛醬”就收獲了百萬粉絲，其商業(yè)化路徑也比虛擬偶像走得更快。從游戲廣告植入、參加電視節(jié)目，到推出衍生手辦、身為歌手出道，甚至成為日本旅游大使，前后僅花了15個月的時間，保守估計年收入數(shù)千萬。

根據(jù)日媒BizArts分析，日本虛擬主播的商業(yè)價值潛藏在三個方面：商品、服務(wù)、企業(yè)宣傳等廣告收入和Live活動，電視節(jié)目和直播等的視頻配信服務(wù)的演出，游戲化、動畫、電影化、周邊銷售等IP授權(quán)。

B站虛擬主播“小希”

與日本的VTuber相比，中國虛擬主播的商業(yè)環(huán)境依然略顯稚嫩。2017年8月，虛擬主播“小希”在B站發(fā)布了自己的首個視頻，目前其在B站的賬號”虛擬次元計劃“的粉絲數(shù)約為36.6萬，但是近兩年的時間內(nèi)少有商業(yè)化嘗試。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年中國泛二次元用戶達(dá)到近3.5億。這無疑催生了龐大的衍生品市場，也成為二次元與快手商業(yè)化布局的結(jié)合點。然而現(xiàn)實表明，僅靠零星的廣告很難做到持續(xù)變現(xiàn)。相對于影視等更長的變現(xiàn)鏈條，圍繞既有人設(shè)打造虛擬直播，則為整個二次元行業(yè)開啟了一條更具想象力的商業(yè)化路徑。

在“一禪小和尚”試水成功之后，擁有200多萬粉絲的“萌芽熊”也進(jìn)行了3D直播，并在1小時內(nèi)收獲超過25萬個贊。目前，快手已與包括“一禪小和尚”、“萌芽熊”在內(nèi)的一批二次元專業(yè)機(jī)構(gòu)和原創(chuàng)IP虛擬形象展開合作。

孵化了“一禪小和尚”的公司大禹網(wǎng)絡(luò)，也在積極進(jìn)行IP衍生品開發(fā)業(yè)務(wù)。大禹聯(lián)合創(chuàng)始人李永安認(rèn)為，“一禪小和尚”在新媒體動漫、文化出版、網(wǎng)生互娛、精品衍生、美陳交互、合家歡電影等商業(yè)化方面進(jìn)行全場景影響力覆蓋，有望打造持續(xù)的口碑影響力。

次元壁破裂 虛擬主播的帶貨新模式

直播間PK中的虛擬主播

除了“小和尚”和“萌芽熊”，快手直播間PK中也出現(xiàn)了虛擬主播的元素，讓觀眾萌生好奇與驚喜。由此可見，快手平臺的產(chǎn)品創(chuàng)新能力不可小覷。在快手自研AI技術(shù)的加持下，二次元愛好者們將有機(jī)會在短視頻平臺上與更多虛擬主播近距離互動。

在網(wǎng)紅的直播帶貨中，主播長時間的陪伴容易為觀眾購買商品的行為夯實感情基礎(chǔ)。而對于二次元粉絲而言，虛擬主播跟真人主播一樣，是有血有肉有靈魂的人，是可以陪伴和崇拜的偶像?？謶终鎸嵣缃?、卻渴望偶像崇拜，或許是喜愛二次元年輕人的內(nèi)心寫照。

面對次元壁的破裂，未來短視頻平臺上的虛擬主播將如何帶貨?可以想像的一個場景是：在直播間中誘惑的價格，虛擬貨架上列有各種周邊，而粉絲則蜂擁而至，為自己的偶像情懷買單。這時候，我們的小和尚或許會抱拳作揖說：“感謝老鐵送出的穿云箭，一禪祝小施主福田廣大，福報深厚。”

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