日前海淘平臺(tái)洋碼頭發(fā)布全國(guó)首份《海淘直播消費(fèi)報(bào)告》。報(bào)告指出，海淘直播已經(jīng)發(fā)展成為海淘用戶購(gòu)物的新領(lǐng)地，洋碼頭平臺(tái)上有超過35%的用戶通過直播下過單，主要以80后、90后用戶為主，且資深海淘用戶超六成，最愛通過直播購(gòu)買珠寶首飾、服裝配飾及箱包等。

海淘直播“可見即可得”

直播于2016年興起，經(jīng)歷了2018年的全民直播答題，將直播熱度推向高潮，如今，“電商+直播”所組成的新形態(tài)，讓消費(fèi)者電商購(gòu)物有了全新體驗(yàn)，尤其是相對(duì)更為復(fù)雜一些的海淘電商體驗(yàn)更為明顯。

洋碼頭《海淘直播消費(fèi)報(bào)告》指出，由于信息不對(duì)稱，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)海外商品了解程度欠缺，傳統(tǒng)電商多以圖文為主，信息展示有限。海淘直播的出現(xiàn)，帶來了一種動(dòng)態(tài)且能實(shí)時(shí)互動(dòng)的形式，更直觀、全面、真實(shí)地把海外商品呈現(xiàn)給消費(fèi)者，幫助用戶更好地了解商品，也讓消費(fèi)如身臨其境般感受到海外真實(shí)的購(gòu)物場(chǎng)景，真正實(shí)現(xiàn)“可見即可得”。

洋碼頭報(bào)告顯示，觀看直播的用戶購(gòu)買商品頻率和次數(shù)較之前都有了顯著提高，平均購(gòu)買次數(shù)為非觀看直播用戶的約5倍。截止4月，平臺(tái)上已有近千名直播買手，開播超過 5萬場(chǎng)直播，總時(shí)長(zhǎng)相當(dāng)于3萬場(chǎng)春晚。

直播下單用戶客單價(jià)超千元

洋碼頭《海淘直播消費(fèi)報(bào)告》顯示，平臺(tái)上有超過35%的用戶通過直播下過單，且這一比例還在大幅增長(zhǎng)，他們中有超六成用戶是消費(fèi)能力強(qiáng)、粘性強(qiáng)的資深海淘用戶，追求高品質(zhì)生活，熱衷海淘購(gòu)物，對(duì)海外商品有一定了解。由于信任度高，海淘直播大大提高了用戶下單做購(gòu)買決策的速度，直播客單價(jià)超千元。

從年齡和性別上看，通過直播下單的女性用戶占七成以上，覆蓋各個(gè)年齡段，上至70前，下至00后，都有大批喜歡海淘的用戶蹲守直播間。其中年齡在20-45歲之間的人群最多，占比達(dá)到69%。而所有觀看洋碼頭海淘直播的用戶，平均年齡約為34歲。用戶熱衷直播，早晨5點(diǎn)就開始在直播間里為心儀的商品定鬧鐘搶購(gòu)，有的夜貓子凌晨2點(diǎn)鐘還在逛直播間。

不同階段人群通過海淘直播購(gòu)買偏好也有較為明顯的特征，洋碼頭《海淘直播消費(fèi)報(bào)告》顯示，經(jīng)濟(jì)相對(duì)成熟的70后偏愛高單價(jià)商品，最愛通過直播購(gòu)買古董珠寶、手表、大牌箱包，如波蘭老蜜蠟手串、東南亞彩寶等。80后追求生活品質(zhì)，也追求同等級(jí)別的更高性價(jià)比商品，最喜歡通過海淘直播購(gòu)買的是中古首飾、箱包和服飾，是日本中古首飾、大牌中古包的常客。喜歡標(biāo)新立異的90后在海淘中偏愛有格調(diào)的小眾品牌，通過直播下單最多的是設(shè)計(jì)師品牌服飾、美妝及輕奢類箱包，其中最偏愛口紅，美妝直播專場(chǎng)中的口紅幾乎被90后承包。有超過70%以上購(gòu)買者是90后;新晉網(wǎng)購(gòu)00后，追求自我，潮牌服飾和鞋以及美妝直播是他們的最愛。

消費(fèi)者最愛直播下單珠寶箱包服飾

根據(jù)洋碼頭《海淘直播消費(fèi)報(bào)告》數(shù)據(jù)，消費(fèi)者通過直播最愛購(gòu)買的三大品類依次為珠寶首飾、服裝配飾及箱包。其中珠寶首飾里，古董珠寶及手表最為熱銷。箱包類一直是海淘購(gòu)物的熱門品類，在洋碼頭海淘直播中，中古大牌包最受歡迎，銷量甚至超過該品牌一手包;而服飾類目中，歐洲折扣村的大牌親民服裝及美國(guó)、加拿大等國(guó)民品牌最受直播用戶擁躉，韓國(guó)和澳洲的當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師品牌也開始通過直播為消費(fèi)者所接受;在美妝類直播間，消費(fèi)者喜歡主播當(dāng)場(chǎng)試妝，凡受主播試妝的產(chǎn)品銷量都較高。

單品方面，洋碼頭《海淘直播消費(fèi)報(bào)告》顯示，直播中人氣上升最快的商品前三位分別是日本中古手表、coach專柜新款Parker鏈條包、意大利設(shè)計(jì)師定制彩寶首飾。從直播場(chǎng)景來看，消費(fèi)者熱衷的三大最具人氣的直播場(chǎng)景為日本中古珠寶首飾專場(chǎng)、美國(guó)奧萊MK、coach專柜場(chǎng)、美國(guó)Costco百貨專場(chǎng)。

洋碼頭表示，為了更好地滿足消費(fèi)者對(duì)于海淘體驗(yàn)的追求，洋碼頭大力發(fā)展直播，硬件方面配備了專項(xiàng)直播網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，成立直播小組，從直播場(chǎng)景選擇、拍攝角度、到選品、語言邏輯等進(jìn)行全方位的海外買手主播培養(yǎng)和打造，同時(shí)鼓勵(lì)買手多拓展品牌和商品相關(guān)知識(shí)，更好的服務(wù)用戶。同時(shí)在售后方面，洋碼頭不斷修正平臺(tái)及買手服務(wù)，提升物流時(shí)效，并開啟平臺(tái)主動(dòng)服務(wù)用戶的先河，讓消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)的海淘體驗(yàn)。

文/北京青年報(bào)記者 溫婧

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