日前，霸王集團(tuán)發(fā)布的今年上半年盈利預(yù)警公告顯示，該集團(tuán)的凈利潤為虧損5162.6萬元。這是自2010年以來霸王集團(tuán)連續(xù)五年半凈利潤虧損。為了扭虧，霸王集團(tuán)表示，將推出新產(chǎn)品和發(fā)展新銷售渠道。而據(jù)記者了解，新產(chǎn)品就是家用電器和保健品等非日化主業(yè)的產(chǎn)品，而新銷售渠道則是直銷銷售渠道。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，直銷渠道的成功取決于直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，而這個(gè)過程至少需要三年的時(shí)間，所以霸王集團(tuán)押寶新產(chǎn)品和直銷渠道并不能在短時(shí)間內(nèi)扭虧。

業(yè)績連續(xù)五年半虧損

霸王集團(tuán)表示，上半年持續(xù)虧損主要由于生產(chǎn)和銷售家庭個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)銷售收入下跌，上半年整體銷售同比下降約22%。數(shù)據(jù)顯示，霸王集團(tuán)2015年上半年?duì)I收為1.01億元，凈利潤為虧損5162.6萬元。

值得注意的是，霸王集團(tuán)此前已經(jīng)連續(xù)五年凈利潤虧損。2010年因被媒體披露產(chǎn)品中含有二惡烷，當(dāng)年盈利出現(xiàn)虧損，虧損額度為1.18億元，隨后盡管有國家食藥監(jiān)總局出面“證明清白”，但霸王集團(tuán)仍深受其害，業(yè)績虧損一發(fā)不可收拾。2012年霸王集團(tuán)虧損額度高達(dá)6.18億元，到2014年五年的時(shí)間內(nèi)累計(jì)虧損15.48億元。據(jù)了解，霸王集團(tuán)在2009年赴港上市時(shí)共融資16.66億港元。

對于業(yè)績表現(xiàn)的主要原因，霸王集團(tuán)解釋為中國整體經(jīng)濟(jì)放緩及傳統(tǒng)銷售渠道業(yè)務(wù)模式的改變。但在中國百貨商業(yè)協(xié)會化妝洗滌用品分會副秘書長谷俊看來，除了受到“二惡烷事件”影響外，產(chǎn)品創(chuàng)新不足也是霸王集團(tuán)業(yè)績虧損的主要原因。

押寶非主營產(chǎn)品

霸王集團(tuán)公告顯示，為改善業(yè)績表現(xiàn)，該集團(tuán)正計(jì)劃推出新的產(chǎn)品和發(fā)展新的銷售渠道以及其他事項(xiàng)。據(jù)了解，霸王集團(tuán)所指的新產(chǎn)品和新渠道為正在拓展的直銷渠道以及在直銷渠道的新產(chǎn)品。

早在2014年3月，霸王集團(tuán)就被曝出將發(fā)展直銷渠道。北京商報(bào)記者昨日打開霸王集團(tuán)直銷網(wǎng)站——第一網(wǎng)商系統(tǒng)，“霸王2015年3月15日啟動直銷新模式”滾動出現(xiàn)在首頁中。在用于直銷的產(chǎn)品展覽中，家用電器和保健品等非霸王集團(tuán)主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品十分搶眼，一款名為紫薇膠囊的保健品售價(jià)4000元，艾爾利弗凈水壺、凈水機(jī)和空氣凈化器的售價(jià)分別為1000元、6000元和8000元，而霸王防脫洗發(fā)液的價(jià)格均為幾十元，最高不超過100元。

有不愿具名的業(yè)內(nèi)人士坦言，受到“二惡烷事件”影響，霸王洗發(fā)水產(chǎn)品銷售已經(jīng)受到嚴(yán)重影響，如果單純依靠幾十元錢的洗發(fā)水來拓展直銷渠道完成扭虧的業(yè)績幾乎是不可能的，所以霸王集團(tuán)才推出了利潤更高的家用電器產(chǎn)品和保健品。

前景堪憂

“在傳統(tǒng)銷售渠道以及傳統(tǒng)銷售產(chǎn)品表現(xiàn)均不理想的背景下，霸王集團(tuán)選擇了直銷渠道和非主業(yè)產(chǎn)品，走了一步險(xiǎn)棋”，上述業(yè)內(nèi)人士向北京商報(bào)記者分析表示，“直銷模式能否成功幾乎完全取決于直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，而培養(yǎng)一支專業(yè)的直銷團(tuán)隊(duì)需要至少三年的時(shí)間，短時(shí)間內(nèi)幫霸王集團(tuán)扭虧將難以實(shí)現(xiàn)”。

據(jù)公開資料顯示，霸王集團(tuán)的直銷團(tuán)隊(duì)一直處于變動之中。此前曾擔(dān)任直銷企業(yè)美羅國際常務(wù)副總裁的田曉春和先后擔(dān)任過安利(中國)副總裁、天獅執(zhí)行總裁、康寶萊中國區(qū)總裁的錢港基均與霸王集團(tuán)有過直銷層面的接觸，但最終離開，隨后曾經(jīng)組建過昆明彩南瑪咖的楊劍負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)，目前該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人又變成曾擔(dān)任隆力奇直銷部中國區(qū)總經(jīng)理的謝桂冬。

“除了直銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，傳統(tǒng)銷售渠道和直銷渠道的平衡點(diǎn)也是關(guān)鍵。這個(gè)平衡點(diǎn)就是既要讓直銷團(tuán)隊(duì)有優(yōu)勢，又不能損害傳統(tǒng)銷售團(tuán)隊(duì)的利益，否則雅芳在中國的經(jīng)營模式就是前車之鑒。”中國市場學(xué)會直銷專家委員會副秘書長龍贊認(rèn)為。

霸王集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人此前向媒體透露，霸王集團(tuán)已正式向商務(wù)部申請直銷牌照，并已交齊2000萬元保證金。但北京商報(bào)記者查詢商務(wù)部網(wǎng)站，在企業(yè)申請直銷名單中并未發(fā)現(xiàn)霸王集團(tuán)的名字。對于直銷申請進(jìn)展以及目前準(zhǔn)備情況，北京商報(bào)記者昨日向霸王集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)去采訪提綱，但截至發(fā)稿并未得到回應(yīng)。

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