日前,家電行業(yè)兩巨頭蘇寧、美的宣布開啟2019年165億目標的戰(zhàn)略合作。其中,四六級市場渠道下沉成為核心戰(zhàn)略之一。這一共識再度傳達出一個信號:2019及未來空調市場的春天,在花開遍野的農村。
蘇寧美的簽165億目標 深耕四六級市場
蘇寧是美的的第一大銷售渠道,針對全年銷售節(jié)奏,雙方簽署了165億空調銷售大單,擬通過數(shù)據(jù)共享、渠道專供、聯(lián)合品牌推廣、營銷活動等系列舉措,全面提振銷售。
對于2019銷售增量的挖掘,蘇寧美的將加大在四到六級市場的深耕,針對零售云頭等艙協(xié)議,在產品、布展、終端推廣等方面通力合作,確保蘇寧零售云、直營店全面進店,提升優(yōu)勢產品專供,增長售后服務能力,抓住四六級消費市場的快速增長需求。
蘇寧易購總裁侯恩龍【圖左】美的集團副總裁、空調事業(yè)部總經理殷必彤【圖右】
記者獲悉,即將于2月28日在南京蘇寧總部召開的2019空調行業(yè)峰會上,蘇寧與美的等行業(yè)巨頭還將成立“空調下鄉(xiāng)聯(lián)盟”,進一步為農村家電消費升級提供優(yōu)質市場環(huán)境。
低線市場增長遠超城市 零售云首年超預期202%
從市場表現(xiàn)來看,2018年四六級市場是整體市場規(guī)模提升的重要拉力。奧維云網數(shù)據(jù)顯示,三級市場占比由上個冷年的11.75%提升到了12.38%,四級市場占比由上個冷年的11.86%提升至14.22%,對整體市場的增長貢獻較大。三四級以下市場增長率遠高于一二線市場。
圖:截至2018年底 蘇寧零售云店全國超2000家
主攻四六級市場的蘇寧零售云數(shù)據(jù)亦佐證了低線空調市場的消費潛力。2018蘇寧全年新開超2000家零售云店,極大拓展了客流引入。嚴格來說,2018是蘇寧零售云店全面落地的第一年,增長勢能還在孕育中。出人意料的是,空調品類零售云全渠道首年業(yè)績完成率達到202%。
農村市場成增長發(fā)動機 換新升級正當時
四六級農村市場將成為增長發(fā)動機的原因有四:第一,經過多年高速增長,一二線城市空調銷量在整體市場占比超過70%,保有量接近飽和,新增動能不足。而農村市場保有量相對較低,具備充分增長空間。奧維云網數(shù)據(jù)顯示,目前全國城鎮(zhèn)居民每百戶空調擁有量接近130臺,而農村百戶擁有量為53臺。
其次,低線城市收入水平提高,且增速相對較高,消費升級趨勢為空調增長提供更強購買力;同時,隨著渠道大規(guī)模下沉,縮短了品牌正品與縣鎮(zhèn)農村用戶的距離;另外,2019最新的家電消費補貼政策,也將刺激農村空調消費向節(jié)能環(huán)保、綠色健康方向升級。
積極布局農村市場,是空調品牌在2019年的重要破局點。蘇寧與各大品牌即將建立的“空調下鄉(xiāng)聯(lián)盟”,將對農村空調市場帶來怎樣的改變?蘇寧零售云2019發(fā)展有何亮點?后續(xù)將一一揭曉。
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