1月30日，由國內(nèi)領(lǐng)先的海淘平臺洋碼頭主辦的跨境電商全球買手峰會成功舉辦，洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波認為，90后已取代80后逐漸成為新的消費主力軍，從消費升級到消費分層，海淘用戶既追求多元化個性化，又極具性價比商品的特點。洋碼頭將抓住90后消費需求特點,發(fā)力“直播”和“社交”領(lǐng)域，在商品方面大力拓展服飾、美妝、居家、鞋等品類，同時深度拓展歐洲市場，以滿足90后消費需求。

2018年以來，政策層面,我國多次出臺降低進口關(guān)稅、擴大開放，首屆進博會也提出擴大開放鼓勵進口，跨境電商過渡期后新政實錘落地。一系列鼓勵性政策給跨境直郵進口電商迎來新的發(fā)展機遇。

90后追求“性價比消費”

近日，尼爾森發(fā)布的一份中國消費趨勢指數(shù)報告顯示， 90后在中國網(wǎng)民中占比達28%，已成為互聯(lián)網(wǎng)時代的消費主力軍。麥肯錫數(shù)據(jù)也顯示，在消費主群更替下，90后消費增幅正以2倍的速度在增長。其中，從現(xiàn)在到2030年，90后將貢獻中國總消費增長的20%以上，高于其他任何人口類別。除了90后消費新勢力崛起外，中國消費還呈現(xiàn)出消費個性化、需求多元化、分享社交化等趨勢，不斷推動消費升級和業(yè)態(tài)創(chuàng)新。

作為近兩年來最熱門的詞之一，消費升級在此次跨境電商全球買手峰會上也被高頻提及，一致的觀點認為，新一輪的消費升級成為一場消費文化的運動，甚至影響著國家層面的發(fā)展，而消費文化和國家政策導向在一定程度上也推動著消費升級。然而由于收入差距和結(jié)構(gòu)失衡等系統(tǒng)性因素的干擾，在居民消費升級的同時，不同階層所處于的物質(zhì)消費、發(fā)展型消費和享受型消費等不同消費升級階段逐漸出現(xiàn)了較為明顯的邊界，也即消費分層，在不同分層下，個人消費能力基礎(chǔ)上選擇更優(yōu)質(zhì)更高性價比的產(chǎn)品，使用時也主張個性化。豐富的海淘商品既能滿足這一消費分層現(xiàn)象下的個性化多元化消費，同時由于海淘商品的高品質(zhì)和優(yōu)惠的價格，更符合消費者高性價比的選購要求。

同時，隨著跨境新政的落地，提高了單次及年度交易限值、正面清單新增優(yōu)惠商品類目、綜試區(qū)擴圍，一些列措施將促使消費者可選擇的海淘商品更豐富。作為跨境電商獨角獸，洋碼頭平臺每日可供消費者購買的商品數(shù)量超過100萬件，覆蓋全球83個國家，通過商品、直播等多種形態(tài)，消費者足不出戶即可購買到豐富多元的海外商品。

洋碼頭加碼“直播”、“社交”新賽道

近兩年，網(wǎng)絡(luò)直播爆發(fā)，引領(lǐng)新的“眼球經(jīng)濟”，搶奪大量用戶時間，各大電商平臺也紛紛開啟直播，用這種輕娛樂手段搶奪用戶時間。作為國內(nèi)首家一站式海外場景式購物平臺，洋碼頭成立之初就創(chuàng)新性的將直播運用于電商之中，開創(chuàng)了掃貨直播的場景購物模式。網(wǎng)絡(luò)直播爆發(fā)后，洋碼頭第一時間響應，將原來的圖文升級為視頻直播。

被稱為“直播女王”的洋碼頭十佳買手“愛莉日本淘”就是第一撥跟隨洋碼頭視頻直播并享受到了紅利的買手。2017年黑五，愛莉走上了她的日本中古視頻直播之路，通過視頻和實時互動，原汁原味的還原商品，從款式、材質(zhì)、成色等外觀，到試穿試戴、測量大小、各個角度展示，加上專業(yè)的文化、價值等解讀，把一個產(chǎn)品完整和真實的呈現(xiàn)給消費者，愛莉說“直播帶來場景感和真實性，用戶忠誠度和復購率都很高，而且消費是有感染力的，我經(jīng)常能在直播時看到滿屏幕的‘我也要’”。2018年黑五當天，“愛莉日本淘”團隊創(chuàng)出了210萬的直播佳績。

除了視頻直播吸引消費者眼球外，新消費新零售時代，用戶圍繞某種關(guān)系、文化或價值觀的引導而形成某一類的社交型消費。2019年，洋碼頭賦能上下游，把C2C平臺機制延伸的到更廣的領(lǐng)域，推出“全球優(yōu)選”，將通過社交關(guān)系分享品質(zhì)生活和全球優(yōu)質(zhì)好物，讓每個人都可以成為品質(zhì)生活的推動者。

“視頻直播”通過場景還原，真實呈現(xiàn)海外商品，原汁原味同步海外生活方式，真正實現(xiàn)邊看邊買，符合場景消費，同時有利于拓展更多元商品。“社交電商”以社交為鏈條，基于個人 IP 的圈層影響力，高效、快速、直接，符合當下消費心理和優(yōu)質(zhì)商品的傳播形態(tài)。此兩種新的電商形態(tài)都將為洋碼頭帶來新的機遇，用深度賦能的方式進行更加直接的流量承接和轉(zhuǎn)化。

洋碼頭2019：賦能上游、 價值創(chuàng)造

新消費形式和新電商形態(tài)下，伴隨用戶既追求多元化商品，同時又追求性價比消費的現(xiàn)象，預示著跨境電商進入新階段，曾碧波認為，高效賦能上游產(chǎn)業(yè)，整合多環(huán)節(jié)資源是當前階段所需要做的，更是企業(yè)對整合行業(yè)的擔當。”從買手IP打造，到組織商品進入銷售、到物流、運營、營銷等，整個鏈條都需要行業(yè)付出巨大的努力，培育并賦能上游產(chǎn)業(yè)鏈，進行深度的價值整合和創(chuàng)造，更好的了解并服務中國市場和消費者。”

自2017年以來，洋碼頭就已開啟全球買手培育計劃，從認證入駐到成長發(fā)展建立了一整條完整的規(guī)范體系，通過理論指導與實際操作相結(jié)合的培訓機制，不斷推進買手商家在選品、營銷、服務方面的專業(yè)化發(fā)展，并利用自身大數(shù)據(jù)體系，為用戶做精準推薦，推出精選買手，重點扶持資歷和口碑雙高的買手商家。同時極力打造網(wǎng)紅式直播買手，實現(xiàn)買手商家和平臺的共同成長。另外，曾碧波透露，洋碼頭還將開放及引入第三方服務商，在物流、營銷、直播、代運營等方面生態(tài)進行賦能。

數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年中國進口跨境電商交易規(guī)模達1.03萬億元，預計2018全年將達到1.9萬億元，對面萬億中國消費市場，洋碼頭2019年還將大力拓展服飾、美妝、居家、鞋等品類，加速拓寬供應鏈體系，同時深度拓展歐洲區(qū)域，挖掘更多海外優(yōu)質(zhì)高性價比的商品提供給國內(nèi)消費者。

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