隨著人工智能技術(shù)深入落地，智能家居產(chǎn)品陸續(xù)受到熱捧，智能門鎖成為年輕消費(fèi)者青睞的科技單品。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院披露，2017年我國(guó)家庭智能門鎖銷量突破600萬(wàn)套，與前年相比市場(chǎng)容量整體翻了整整一倍。

2018年作為智能門鎖迅速發(fā)展的一年，有很多千元甚至不足千元的新品涌現(xiàn)，2019年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將變得愈發(fā)激烈，甚至決定了中國(guó)智能門鎖行業(yè)的未來(lái)發(fā)展格局。

智能門鎖的三級(jí)跳躍

其實(shí)，“智能門鎖”給消費(fèi)者留下最深刻的印象就是“不用鑰匙開鎖”，但在購(gòu)買決策層面，安全性、適配性、便利性方面才是消費(fèi)者購(gòu)買智能門鎖的首要考慮因素，這也導(dǎo)致了企業(yè)需要在成本、品質(zhì)、體驗(yàn)等多方面進(jìn)行平衡，才能最終讓用戶滿意并完成一次消費(fèi)購(gòu)買，而這對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說并不容易，同時(shí)也沒有企業(yè)愿意去嘗試這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

這也直接導(dǎo)致了早期的智能門鎖市場(chǎng)幾乎都被飛利浦、三星等國(guó)際品牌占據(jù)，這是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一級(jí)跳躍，由于缺乏本土品牌的介入競(jìng)爭(zhēng)，部分國(guó)際大牌的售價(jià)普遍偏高，3000元4000元比比皆是，而普通消費(fèi)者對(duì)于這樣的售價(jià)基本都是望而卻步，所以早期的智能門鎖大多數(shù)會(huì)在別墅、豪宅等場(chǎng)景出現(xiàn)，進(jìn)入普通家庭的幾率少之又少，但這并不影響國(guó)內(nèi)智能門鎖潛在消費(fèi)者的潛在需求量。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有意向購(gòu)買智能門鎖的用戶占比75%，也就是說大部分消費(fèi)者有明顯的購(gòu)買意向，在從目前的整體市場(chǎng)產(chǎn)品來(lái)看，還缺乏一個(gè)消費(fèi)的“沖動(dòng)”，這個(gè)沖動(dòng)點(diǎn)可能是產(chǎn)品的某個(gè)功能，可能是價(jià)格，也有可能是完善的售后服務(wù)。

而從整體來(lái)看，中國(guó)約有4億家庭，其中70%以上的家庭是三人及以上的家庭，隨著人口老齡化的加劇及二胎生育政策的放開，老人、兒童占人口比例進(jìn)一步提高，在2015年已超過37%。而智能門鎖相對(duì)于傳統(tǒng)門鎖，更為適合老年人及兒童使用，避免傳統(tǒng)的丟失鑰匙等行為。因此97%的家庭都存在從機(jī)械鎖更新為智能鎖的需求，加之每年新增住房數(shù)仍將保持相對(duì)較高的活力。

對(duì)于如此體量的一個(gè)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)如凱迪仕、德施曼等品牌也加入競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)了第二級(jí)跳躍，并且取得了不錯(cuò)的成績(jī)，價(jià)格也錯(cuò)4000元直接降到了2000元左右，而由于銷售渠道等因素的限制，2000元幾乎成了這些年來(lái)智能門鎖無(wú)法跨越的鴻溝，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)智能門鎖的潛意識(shí)價(jià)格也都定在了2000元-4000元左右。

凱迪仕其實(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額還不錯(cuò)，但由于近期廣告內(nèi)容涉嫌侮辱排雷戰(zhàn)士而遭到大量網(wǎng)友抵制，相信凱迪仕的產(chǎn)品熱度會(huì)大不如從前。

但無(wú)論是國(guó)際大牌還是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)，在智能門鎖的設(shè)計(jì)與體驗(yàn)方面始終無(wú)法做到極致。如：與三星天貓店鋪的客服溝通，三星智能門鎖的固件均是多年前的版本，安裝APP及更新軟件十分繁瑣，另外部分型號(hào)產(chǎn)品只能存儲(chǔ)一個(gè)密碼組，若要添加多個(gè)密碼需要進(jìn)行系統(tǒng)升級(jí)。

第三級(jí)跳躍則是借助互聯(lián)網(wǎng)，由于采取純粹的線上銷售渠道及貼近互聯(lián)網(wǎng)的使用習(xí)慣，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出品的智能門鎖無(wú)論是產(chǎn)品體驗(yàn)還是產(chǎn)品售價(jià)都足夠親民，并且在今年雙11實(shí)現(xiàn)了突破，證明了智能門鎖在中國(guó)大有市場(chǎng)，至此，智能門鎖的市場(chǎng)徹底被打開，市場(chǎng)需求或?qū)⒃?019年釋放出來(lái)。

買智能門鎖到底買的是什么？

門前安全高于一切，雖然智能門鎖的售價(jià)在急速下降，但人們對(duì)于智能門鎖的安全需求是永恒不變的，甚至用戶會(huì)選擇更貴但相對(duì)更安全的產(chǎn)品。但同時(shí)，品牌加持和多種解鎖方式也是消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要一環(huán)。

從2018年智能門鎖的發(fā)展來(lái)看，國(guó)內(nèi)著名的互聯(lián)網(wǎng)安全公司360在今年10月底率先推出了第一把真正意義上低于千元的產(chǎn)品：360智能門鎖M1，由于采取純線上且產(chǎn)品與安裝服務(wù)分離的銷售方式，用戶如果動(dòng)手能力足夠強(qiáng)的話，可以用699元不含安裝費(fèi)(含安裝999元)的價(jià)格買下這把智能門鎖，而通過多家專業(yè)媒體及用戶的反饋來(lái)看，無(wú)論是安全系數(shù)還是指紋解鎖的速度都媲美3000元左右的高端產(chǎn)品。

由于親民的售價(jià)和安全基因加持，在今年雙11這款智能門鎖一經(jīng)首發(fā)便取了近1萬(wàn)臺(tái)的銷售成績(jī)，成為了雙11全渠道單品銷售冠軍，事實(shí)也證明了不足千元的智能門鎖大有市場(chǎng)。

在360這波熱度之后，國(guó)內(nèi)著名智能門鎖企業(yè)云丁科技也加入到了這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，目前云丁科技旗下有鹿客、云丁兩大品牌，鹿客主打家用，而云丁針對(duì)公寓。截止目前，云丁已經(jīng)與包括鏈家自如、萬(wàn)科泊寓等企業(yè)合作，目前B端市場(chǎng)占有率國(guó)內(nèi)第一。

而鹿客背靠小米生態(tài)鏈也順風(fēng)順?biāo)?，?1月份鹿客推出OJJ X1智能門鎖，售價(jià)與360智能門鎖M1定價(jià)相同，首發(fā)眾籌也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，小米生態(tài)鏈也進(jìn)一步得到完善。

作為智能家居入口級(jí)產(chǎn)品，小米對(duì)智能門鎖的期望不僅僅只依托于鹿客，在12月5日，小米發(fā)布了自家產(chǎn)品：米家智能門鎖，售價(jià)1299元，而眾籌價(jià)也做到了999元包安裝。

至此，360公司、云丁鹿客、小米米家均推出了999元的智能門鎖，而根據(jù)目前媒體披露的產(chǎn)品參數(shù)及使用情況來(lái)看，三者在產(chǎn)品的差異化方面并不明顯，從千元產(chǎn)品的派系來(lái)看，可以分為360、小米兩大派系。

而從各家的硬件背景來(lái)看，360公司的優(yōu)勢(shì)在于整個(gè)企業(yè)目前都在全力投入IoT產(chǎn)業(yè)中，為了建立與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品同等級(jí)的安全制度規(guī)范，360在今年9月底推出IoT安全守護(hù)計(jì)劃，目的是讓更多的IoT廠商參與其中，通過技術(shù)手段解決廠商安全問題。

同時(shí)360團(tuán)隊(duì)還將測(cè)試360各大硬件設(shè)備，授權(quán)黑客團(tuán)隊(duì)、白帽子等前來(lái)查找漏洞，通過360安全基金給予獎(jiǎng)勵(lì)。由于大多數(shù)居家產(chǎn)品都在智能化、數(shù)字化， 而360目前在該領(lǐng)域的技術(shù)是行業(yè)領(lǐng)先的。

鹿客作為國(guó)內(nèi)較早的企業(yè)，因產(chǎn)品序列更多，在整體的出貨量及知名度方面應(yīng)該都領(lǐng)先于360，尤其是作為小米生態(tài)鏈企業(yè)，在多年的發(fā)展中也得到相當(dāng)大的資源、營(yíng)銷扶持。

由于360在千元市場(chǎng)的率先開炮，米家智能門鎖的出現(xiàn)意味著小米希望借助自家品牌和鹿客一起來(lái)蠶食智能門鎖的千元市場(chǎng)，而小米的另一優(yōu)勢(shì)無(wú)非就是在智能家居領(lǐng)域的積累，超級(jí)APP加上其他智能設(shè)備的聯(lián)動(dòng)可能會(huì)讓更多年輕的消費(fèi)者心動(dòng)。

從智能門鎖的整體發(fā)展來(lái)看，至少對(duì)于用戶來(lái)說已經(jīng)到了最美好的階段，不足千元就可以裝上一把智能，安全，便宜的智能門鎖，2019年一定是國(guó)內(nèi)智能門鎖真正普及的時(shí)候，無(wú)論是360還是小米或者是華為、美的等傳統(tǒng)企業(yè)，總有一款會(huì)讓你滿意。

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