近日,畢馬威發(fā)布《中國(guó)零售服務(wù)業(yè)白皮書》,直言營(yíng)銷和技術(shù)賦能將是未來零售服務(wù)的重頭戲,隨著移動(dòng)時(shí)代的到來,全渠道整合勢(shì)在必行。
報(bào)告發(fā)布的時(shí)間恰逢中國(guó)零售業(yè)消費(fèi)高峰,各互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)紛紛發(fā)布、盤點(diǎn)了自家雙十一戰(zhàn)報(bào)。對(duì)比后不難發(fā)現(xiàn),今年雙十一期間表現(xiàn)最為搶眼的蘇寧,與畢馬威的這份報(bào)告不謀而合。
從“上網(wǎng)上街上蘇寧”口號(hào)的提出,到拿出10億購(gòu)物補(bǔ)貼助力雙十一線上購(gòu)物狂歡,再到蘇寧門店、蘇寧金融、蘇寧物流、蘇寧科技等多產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、共同保障用戶全渠道購(gòu)物體驗(yàn),這些無不體現(xiàn)蘇寧智慧零售的優(yōu)勢(shì)。
可見,蘇寧的智慧零售恰恰是以全渠道整合為基礎(chǔ),以技術(shù)賦能革新傳統(tǒng)行業(yè)的新戰(zhàn)略,順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展和用戶的需求。也正是因?yàn)橹腔哿闶鄣娜媛涞?,蘇寧在雙十一交出了一份亮眼戰(zhàn)報(bào)。這份亮眼戰(zhàn)報(bào)意味著蘇寧重新定義雙十一的成功,也為其重新定義未來零售提供了更大的底氣與資本。
優(yōu)勢(shì)盡顯 蘇寧萬家線下門店亮劍雙十一
蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍?jiān)陔p十一慶功會(huì)上宣布的戰(zhàn)報(bào)顯示,今年雙十一期間,蘇寧易購(gòu)全渠道訂單量同比增長(zhǎng)132%。此外,全國(guó)1666家零售云門店,銷售同比增長(zhǎng)3308%;直營(yíng)店數(shù)量達(dá)到2400多家,銷售增幅達(dá)84%;蘇寧拼購(gòu)訂單突破了8000萬單。
從區(qū)域上看,蘇寧覆蓋了城市核心商圈的1200個(gè)門店訂單量增長(zhǎng)了71%;城市社區(qū)門店超過2800個(gè),訂單量環(huán)比日常暴增10倍;更為可喜的是,蘇寧擁有了超過6000個(gè)縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)門店,增長(zhǎng)率120%。
這意味著蘇寧不僅實(shí)現(xiàn)了線上線下的全渠道銷售,而且還將市場(chǎng)深入到了三線到五線城市甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,真正實(shí)現(xiàn)了雙十一的全民化。
在這次蘇寧雙十一戰(zhàn)報(bào)中,還有一個(gè)數(shù)據(jù)非常值得關(guān)注,那就是蘇寧的配送速度。蘇寧今年雙十一快遞的第一單送達(dá)時(shí)間,僅為9分48秒。在雙十一開始的1小時(shí)內(nèi)就送達(dá)了20多萬單,有90%的區(qū)域快遞是在半日或24小時(shí)內(nèi)送達(dá)的,在雙十一當(dāng)天18點(diǎn),當(dāng)日訂單派送完成率高達(dá)81%以上。
此次戰(zhàn)報(bào)中的諸多亮點(diǎn),與2017年年底蘇寧宣布啟動(dòng)的蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略密不可分,通過融合線上線下,實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景互聯(lián)快速落地,今年雙十一,成為展現(xiàn)蘇寧智慧零售優(yōu)勢(shì)的絕佳平臺(tái)。據(jù)此前報(bào)道,11月9日,蘇寧第10000家線下門店落地常州,正式進(jìn)入萬店時(shí)代。此次雙十一也是蘇寧萬店同慶的首次亮劍,一二級(jí)城市核心商圈、四六級(jí)市場(chǎng)縣鎮(zhèn)門店等線下引流作用更為明顯。
行業(yè)劇變 智慧零售成蘇寧逆勢(shì)增長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)
互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展到2018年,面臨著紅利消失、流量枯竭的瓶頸,而蘇寧卻憑借智慧零售的落地,在逆勢(shì)中一枝獨(dú)秀。
因?yàn)樘K寧并沒有像其他電商平臺(tái)一樣基于流量思維發(fā)展,受困于線上;而是找到了線上線下的場(chǎng)景融合,無限的接近用戶,用技術(shù)提升用戶體驗(yàn),為當(dāng)前的電商平臺(tái)帶來全新的市場(chǎng)思路,也為線下渠道帶去了互聯(lián)網(wǎng)思維,在雙線融合的過程中,成為全渠道銷售的領(lǐng)軍平臺(tái)。
今年是蘇寧智慧零售戰(zhàn)略的開局之年。蘇寧易購(gòu)三季報(bào)顯示,2018年前三個(gè)季度,蘇寧易購(gòu)營(yíng)收為1729.70億元,同比增長(zhǎng)31.15%;商品銷售規(guī)模為2348.83億元,同比增長(zhǎng)41.91%。前三季度歸母凈利潤(rùn)為61.27億元,同比增長(zhǎng)812.11%。
從三季度財(cái)報(bào)來看,蘇寧在國(guó)內(nèi)零售行業(yè)增速整體趨緩的大環(huán)境下,還能保持逆勢(shì)增長(zhǎng)勢(shì)頭,實(shí)力不容小覷,財(cái)報(bào)的發(fā)布也直接影響了業(yè)內(nèi)人士對(duì)蘇寧的看法,蘇寧不僅是最早提出智慧零售理念的企業(yè),也是最早實(shí)現(xiàn)突破理論成功的企業(yè)。
未來零售 蘇寧智慧零售生態(tài)成行業(yè)典范
目前蘇寧智慧零售已經(jīng)覆蓋了用戶的“衣食住行購(gòu)”五大層面。在線上,有蘇寧易購(gòu)、貓寧、蘇寧拼購(gòu)等強(qiáng)大的線上平臺(tái),在線下也形成了“兩大(蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)、蘇寧廣場(chǎng))、一小(蘇寧小店)、多專(蘇寧云店、蘇寧易購(gòu)縣鎮(zhèn)店、蘇寧極物、蘇鮮生、紅孩子、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧易購(gòu)汽車超市)”的業(yè)態(tài)產(chǎn)品族群。
今年雙十一,不僅有蘇寧易購(gòu)連續(xù)10天登頂蘋果商店應(yīng)用榜單的傲人成績(jī),也有蘇寧易購(gòu)進(jìn)店購(gòu)物人次超過5000萬的熱鬧看點(diǎn);不僅有城市核心商圈門店訂單量增長(zhǎng)了71%,也有縣鎮(zhèn)市場(chǎng)零售云門店銷售增長(zhǎng)3308%。
在消費(fèi)兩極的變局下,蘇寧推出的蘇寧拼購(gòu),可謂在社交購(gòu)物藍(lán)海投下重磅炸彈,打造低價(jià)也有優(yōu)質(zhì)正品的品牌形象,滿足消費(fèi)者需求。在11月8日的“超級(jí)拼購(gòu)日”,蘇寧拼購(gòu)24小時(shí)內(nèi)訂單數(shù)突破2000萬大關(guān),相比于“88拼購(gòu)日”的500萬單足足增長(zhǎng)了400%,二者相隔時(shí)間不過三個(gè)月,蘇寧拼購(gòu)成長(zhǎng)速度驚人。
憑借這種以人為本的服務(wù)理念,蘇寧創(chuàng)造了以品質(zhì)消費(fèi)為基礎(chǔ)的場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)打法,并最終落地為智慧零售戰(zhàn)略,成為行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者和變革者。
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