在家電行業(yè)步入增長“新常態(tài)”之下，6月本是傳統(tǒng)消費淡季， “618網(wǎng)絡狂歡節(jié)”掀起了線下線下消費聯(lián)動的高潮，著實把“線上狂歡節(jié)”演變成了“全渠道生態(tài)圈”的促銷盛宴，無論是促銷時間、企業(yè)參與度、產(chǎn)品陣容、促銷手段都取得了長足進步，618大趴或將成為家電行業(yè)比肩五一假日、僅次于國慶黃金周的第二大銷售節(jié)點。

不一樣的618 線上線下比翼齊飛

中怡康線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，空調、冰箱、洗衣機、油煙機、電飯煲等家電品類618當周零售量、額同比均超過100%，其中，空調、冰箱、洗衣機等產(chǎn)品的線上市場零售量增幅分別為154%、101%和136%，線上市場在全渠道中的市場占比進一步擴大, 618憑借極具爆發(fā)力的表現(xiàn)成為上半年市場最可圈可點的銷售節(jié)點。與雙十一、雙十二等電商促銷節(jié)點不同的是，今年618的影響力加速傳導到線下市場，開啟了線上、線下比翼齊飛的增長新模式。據(jù)中怡康線下監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，618促銷當周，彩電、空調、冰箱、洗衣機零售量同比增長分別為41%、57%、75%和50%，增長速度甚至超過剛剛過去的五一大促，為“新常態(tài)”下的家電市場注入新活力。

另外，從中怡康監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，傳統(tǒng)五一市場家電零售量相比618表現(xiàn)“萎靡”。以彩電為例，五一期間，彩電和廚電品類線下零售量同比下降19.6%和5.7%，而借勢 618大促，彩電線下門店零售量同比增幅為40%，燃氣灶線下門店零售量同比增幅為75%。由此看出，此次由京東導演的618大趴不僅在6月淡季實現(xiàn)了線上線下市場的逆襲，而且全渠道生態(tài)圈的影響力進一步凸顯，或將逐步成為比肩五一假日市場、僅次于國慶黃金周的第二大銷售節(jié)點。

一樣的618 家電互聯(lián)網(wǎng)+典型樣本

京東作為618的創(chuàng)立者，憑借一己之力把一個公司的店慶日做成全行業(yè)的購物節(jié)，無論是“價格戰(zhàn)回歸生態(tài)戰(zhàn)”的價值重構，還是“明星送貨”的娛樂體驗均令人津津樂道，其背后是電商市場規(guī)模突飛猛進的產(chǎn)物，是中國消費者線上購買行為習慣的推手，更樹立了中國家電制造業(yè) “互聯(lián)網(wǎng)+”轉型升級的典型樣本。

具體而言，一是利用互聯(lián)網(wǎng)+技術升級了傳統(tǒng)的消費購物行為，通過電商平臺更“價格好、品質好、服務好、物流好、體驗好”的產(chǎn)品重新構建商業(yè)消費，從而創(chuàng)建出屬于8090后的購物式體驗。

二是，C2B、眾籌等定制化產(chǎn)品正在成為推動家電制造業(yè)轉型升級的樣本?；诨ヂ?lián)網(wǎng)精神的電商平臺，制造企業(yè)不再是簡單地聽取用戶需求、解決用戶需求，更重要的是強化了用戶互動，讓其參與到需求收集、產(chǎn)品設計、研發(fā)測試、生產(chǎn)制造、營銷服務等環(huán)節(jié)，從而形成出全新的商業(yè)模式。

中怡康作為國內(nèi)唯一打通線上線下全網(wǎng)零售監(jiān)測的家電市場研究公司，更是鑒證了京東618的不俗市場表現(xiàn)。中怡康618當周線上零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：彩電、空調兩大品類中，京東平臺零售量占比分別為68%和62%，市場表現(xiàn)一騎絕塵;而冰箱、洗衣機、油煙機、凈水機、空氣凈化器等品類京東平臺銷售量占比均為50%左右，同樣占據(jù)平臺銷量的絕對領先地位。

中怡康市場研究公司副總經(jīng)理彭煜認為，618與其他銷售節(jié)點最大不同之處，在于其致力于打造融合發(fā)展的生態(tài)鏈，實現(xiàn)渠道發(fā)展的非掠奪性、可持續(xù)性發(fā)展之路。特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)的普及推進、電商金融生態(tài)圈日趨完善、物流渠道向縣鄉(xiāng)村鎮(zhèn)市場下沉等因素影響下，618正在開啟商業(yè)零售平臺的黃金檔。這意味中國家電企業(yè)、渠道商應重新審視618促銷節(jié)點的重要性，將其納入全年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的重要支點。

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