中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)向來(lái)都是變幻莫測(cè)的，每個(gè)時(shí)期都有各領(lǐng)風(fēng)騷的廠商，呈現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴的狀態(tài)。不過(guò)，行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)也出現(xiàn)了不少問(wèn)題，在最近一段時(shí)間里，不同品牌的手機(jī)產(chǎn)品在消費(fèi)者看來(lái)不論外觀還是各類(lèi)表現(xiàn)都比較相似，表面看來(lái)看似“千機(jī)一面”已經(jīng)侵襲了整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)，但實(shí)際上各家手機(jī)廠商其實(shí)已經(jīng)形成自己的品牌調(diào)性和差異化路線。

大品牌們，都有自己的差異化路線

1、 蘋(píng)果：定位高端+極致外觀

蘋(píng)果一直是高端機(jī)型的代表，其占領(lǐng)了消費(fèi)欲望高端的那部分人群，同時(shí)芯片系統(tǒng)與軟件系統(tǒng)無(wú)縫結(jié)合，讓iOS成為最好用、最流暢的系統(tǒng)，加之以極致外觀體驗(yàn)，使得其他手機(jī)廠商趨之若鶩。

2、 小米：發(fā)燒+實(shí)用美學(xué)

小米的產(chǎn)品從誕生開(kāi)始就帶有濃烈的實(shí)用主義色彩，主打電商路線，主要針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)機(jī)群體，做到極致性?xún)r(jià)比，將實(shí)用和性能做到恰到好處。

3、 OV：流行文化美學(xué)

OV的出身與小米、蘋(píng)果之類(lèi)的完全不同，重線下渠道，重營(yíng)銷(xiāo)，追求酷炫的、年輕化的張揚(yáng)個(gè)性，崇尚酷炫流行美學(xué)。

4、 華為：多產(chǎn)品線，但以商務(wù)美學(xué)為主

華為定位總體而言偏商務(wù)，走高端商務(wù)路線，同時(shí)多產(chǎn)品線，多線出擊路線，nova向OV看齊，外觀調(diào)性類(lèi)似，榮耀與小米對(duì)標(biāo)，實(shí)用色彩濃厚。

總的看來(lái)，各個(gè)知名的手機(jī)品牌都建立了自己的差異化品牌調(diào)性，各自也都贏得了一些專(zhuān)屬自己的市場(chǎng)。

對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者而言，購(gòu)買(mǎi)手機(jī)無(wú)非是需要一個(gè)能打動(dòng)自己的點(diǎn)。手機(jī)廠商需要“給他一個(gè)理由，讓他選擇你”。只要能在差異化方面繼續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新，新銳品牌同樣也能找到市場(chǎng)破局的點(diǎn)。

最近，匯威集團(tuán)旗下的AICALL手機(jī)算是動(dòng)作頻頻，匯威集團(tuán)作為一家涵蓋高科技消費(fèi)類(lèi)電子（智能手機(jī)、電視等）、智能家居、商業(yè)房地產(chǎn)等領(lǐng)域的10余年的多元化高科技公司，自2013年便已進(jìn)軍海外手機(jī)市場(chǎng)，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，廣受贊譽(yù)，今年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更是頻頻發(fā)聲，今年6月底發(fā)布了手機(jī)新品AICALL V9，于9月初為小鎮(zhèn)青年發(fā)聲、宣布斥資10億欲借力AI特性卡位5G時(shí)代。

這代表了以AICALL為代表的新銳品牌正在需求突圍之路，同時(shí)AICALL的差異化突圍之路，也被業(yè)界所廣泛關(guān)注，知名的手機(jī)硬件相關(guān)媒體也紛紛予以了相關(guān)報(bào)道，小編也從AICALL最近的頻頻動(dòng)作感受到了AICALL欲多路突圍，全面創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)差異化之路的堅(jiān)定決心，下面小編就帶大家去解讀一下AICALL的差異化突圍之路。

多路突圍，AICALL要用差異化創(chuàng)新破局

1、擁抱AI趨勢(shì)

目前，多數(shù)手機(jī)都只是把AI當(dāng)做一個(gè)附屬能力，而AICALL則全面擁抱AI。AICALL定位于面向年輕人的人工智能手機(jī)品牌，AICALL，品牌命名融合AI（人工智能）與CALL（電話），精煉詮釋了“人工智能手機(jī)”這一品牌的本質(zhì)屬性，亦彰顯品牌為AI打CALL的信念。

Gartner預(yù)計(jì)，2020年，支持AI的智能手機(jī)的數(shù)量占比將達(dá)80%。國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC也預(yù)測(cè)，2019年到2022年，全球智能手機(jī)出貨量將保持一定幅度的上漲，而AI和5G將是市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。這必定是新銳品牌的機(jī)會(huì)所在。

在5G賦能、端智能與云智能鏈接的趨勢(shì)下，AICALL將重點(diǎn)打通AI智慧工作、AI智慧生活、AI智慧學(xué)習(xí)、AI智慧娛樂(lè)、AI智慧健康五大場(chǎng)景應(yīng)用，并不斷推動(dòng)算法的場(chǎng)景整合。5G+AI，AICALL可以說(shuō)是走在趨勢(shì)的前列。

2、硬朗科技風(fēng)格

目前來(lái)看，諸多大牌的差異化風(fēng)格還并沒(méi)有完全覆蓋整個(gè)市場(chǎng)，AICALL所選擇的硬朗科技風(fēng)格就是差異化的存在。

AICALL V9采用金屬一體機(jī)身，從顏色到手機(jī)殼體角度設(shè)計(jì)，踐行了“極簡(jiǎn)”設(shè)計(jì)風(fēng)格理念。機(jī)身采用航空級(jí)鋁合金CNC全制程工藝，經(jīng)過(guò)了130道工序制作而成，表面由205鎬砂噴制。

這些工藝，除了視覺(jué)體驗(yàn)，更重要的是帶來(lái)感知的不一樣：大曲面背部獨(dú)有的“水銀弧”設(shè)計(jì)，與手掌緊密貼合，觸摸有肌膚質(zhì)感且受力均勻；而邊緣則采用高亮CNC側(cè)邊線條和精致的R角設(shè)計(jì)，符合東方人特有的手握需求。

在主屏幕上不跟風(fēng)做劉海屏，而是采用上下對(duì)稱(chēng)、大幅縮減上下邊框?qū)挾鹊?5.6%高屏占比設(shè)計(jì)，背面的U型縫也采用隱藏式的上下對(duì)稱(chēng)設(shè)計(jì)，沒(méi)有奇形怪狀，只有扎實(shí)的科技感知。

3、小鎮(zhèn)青年定位

雖然小鎮(zhèn)青年已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP產(chǎn)品的主要爭(zhēng)取對(duì)象，但在手機(jī)界還沒(méi)有一款真正針對(duì)他們的手機(jī)。

作為富有個(gè)性的消費(fèi)群體，小鎮(zhèn)青年中90后群體購(gòu)物的態(tài)度更加開(kāi)放，喜歡嘗鮮，有著更強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿。AICALL面對(duì)的16-35歲小鎮(zhèn)青年群體，已經(jīng)成為了中國(guó)市場(chǎng)上最具消費(fèi)欲望、頗具消費(fèi)能力的群體，他們對(duì)時(shí)代、對(duì)科技趨勢(shì)的追求也走在人群的前列。

無(wú)論是APP軟件，還是手機(jī)硬件能抓住這部分人群，就等于實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的成功。

4、專(zhuān)注精品，只做中高端市場(chǎng)

既然是面對(duì)小鎮(zhèn)青年，這部分人的消費(fèi)能力和意愿就成為手機(jī)價(jià)值定位的標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)能力較強(qiáng)，他們能接受的手機(jī)價(jià)位也多以2000-3000元，以及3000-4000元為主。這也成為AICALL主要針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)間——專(zhuān)注精品，只做中高端市場(chǎng)成為AICALL的產(chǎn)品策略。

事實(shí)上，隨著消費(fèi)升級(jí)浪潮的演進(jìn)，消費(fèi)者的消費(fèi)能力不斷上漲，低端市場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越不好做。小鎮(zhèn)青年對(duì)價(jià)格的需求、對(duì)格調(diào)的追求、對(duì)品質(zhì)的把握，讓中高端市場(chǎng)的潛力變得更大。

5、外觀差異化

與AICALL有關(guān)人員溝通了解到，其對(duì)產(chǎn)品未來(lái)的構(gòu)想，尤其是外觀方面的構(gòu)想，也都是差異化創(chuàng)新思維。在科技風(fēng)調(diào)性支撐下，AICALL將從幾個(gè)方面做差異化外觀研發(fā)：

1) 屏幕：用技術(shù)更極致使用空間

屏幕是最能體現(xiàn)科技感知的部位。AICALL對(duì)屏幕的構(gòu)想，有更多黑科技的引入，包括但不限于：屏下攝像頭，徹底去除劉海同時(shí)實(shí)現(xiàn)重要的前置攝像頭功能；曲面屏，帶來(lái)酷炫科技感，同時(shí)讓使用面積更多；折疊屏，AICALL或?qū)L試用折疊屏創(chuàng)造更多使用空間。

2) 后殼：外觀、配色更具科技感

AICALL的后殼將盡可能利用屏下指紋取消凹陷的后背指紋按鍵，同時(shí)，其攝像頭、閃光燈等需要安放的元器件將進(jìn)行隱藏式設(shè)計(jì)，融合進(jìn)后蓋整體，盡量減少“邊界”的存在。

在后殼配色上，AICALL將用多樣化的色彩選擇兼顧科技感，既有外表也有深度。

3) 整體風(fēng)格：有科技格調(diào)同時(shí)不張揚(yáng)

AICALL的硬朗科技風(fēng)將會(huì)以黑、灰、暗金為主要設(shè)計(jì)，對(duì)于這些顏色之外的色調(diào)，AICALL會(huì)大膽采用，但做收斂化處理，不過(guò)分浮夸會(huì)是設(shè)計(jì)方向。

4) 攝像頭：參數(shù)外的黑科技

AICALL將采用標(biāo)配雙攝中第二攝像頭小孔化等黑科技，這能改變雙攝的觀感，同時(shí)又能實(shí)現(xiàn)標(biāo)配雙攝甚至多攝像頭。

6、極致的操作體驗(yàn)

AICALL 的突圍，還在于將操作體驗(yàn)進(jìn)行了進(jìn)一步融合。

例如，在AICALL V9中，將外觀中的“后置指紋識(shí)別鍵”進(jìn)行了重新定義。這個(gè)名稱(chēng)為“One Finger Zen”的觸摸按鍵，實(shí)現(xiàn)了相對(duì)其他產(chǎn)品“五鍵合一”的“六鍵合一”升級(jí)，具有解鎖、返回、Home鍵、接聽(tīng)、拍照、翻頁(yè)等功能。AICALL在簡(jiǎn)潔外觀、盡量少的實(shí)體鍵情況下，創(chuàng)造出了盡量?jī)?yōu)質(zhì)的操作體驗(yàn)。

這意味著，AICALL V9在東方人握持“感知”下，還通過(guò)背部按鍵的加強(qiáng)，使這種感知與功能進(jìn)行了完美融合，讓用戶(hù)實(shí)現(xiàn)了“觀、感、用”的三位一體。這種統(tǒng)一，成為AICALL V9從體驗(yàn)突圍的重要資本。

7、天生較勁的品牌調(diào)性

對(duì)新銳品牌而言，面對(duì)已有大牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，除了“觀、感、用”三位一體，更需要用企業(yè)文化理念做支撐，以持續(xù)不斷優(yōu)化用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，既有單一產(chǎn)品的爆發(fā)力，也有持續(xù)“輸出”。

對(duì)AICALL而言，這種持續(xù)優(yōu)化來(lái)源于其“天生較勁”的品牌精神，最終反饋到產(chǎn)品上，是以“天生較勁”的態(tài)度做手機(jī)。

與目前手機(jī)代言普遍選擇小鮮肉、娛樂(lè)明星不同，AICALL選擇了乒乓球世界冠軍樊振東、王皓這樣代表拼搏精神的代言人。死磕自己，與自己較勁，是AICALL產(chǎn)品的印記。

在此種企業(yè)文化下，AICALL在差異化上的持續(xù)優(yōu)化可期，畢竟，創(chuàng)新空間越小，越需要這樣的鉆研態(tài)度。創(chuàng)新這種事情，并沒(méi)有絕對(duì)的誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)弱，新銳品牌與主流品牌一直處在同一起跑線上。

總而言之，AICALL通過(guò)AI趨勢(shì)把握、硬朗科技風(fēng)格、小鎮(zhèn)青年定位、專(zhuān)注精品，瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)、外觀細(xì)致差異化、極致操作體驗(yàn)、天生較勁的品牌調(diào)性等全面差異化的做法，正式邁入了新銳手機(jī)品牌的突圍之路。

AICALL能在狹小的創(chuàng)新空間中再做出了差異化，從整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)來(lái)看，新銳品牌占位市場(chǎng)的窗口還遠(yuǎn)未關(guān)閉——只要品牌商還有較勁的精神，還有對(duì)用戶(hù)需求與趨勢(shì)的準(zhǔn)確洞察，還能找到獨(dú)特的品牌調(diào)性，就能在市場(chǎng)上占據(jù)屬于自己的位置，讓我們拭目以待吧。

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