凈水器十大品牌歐麥特告訴你如何經(jīng)營好凈水器，有哪些加盟代理需要注意事項，因為凈水市場的前景實在太誘人?，F(xiàn)在甚至連一些傳統(tǒng)家電家居行業(yè)的巨頭也紛紛涌入凈水市場，也有不少人感嘆,凈水市場如此龐大,商家如此之多,到底該如何經(jīng)營,該如何競爭才能擁有一席之地?成功的凈水器代理經(jīng)銷商有很多,成功的模式和方法多種多樣 ,但失敗的原因大致相同。十大品牌歐麥特調(diào)查凈水市場多年,總結(jié)失敗案例,歸納出失敗原因大致有三:

一、經(jīng)營策略欠缺

古代很多朝代的滅亡都和皇帝的昏庸有關(guān),他們貪圖享樂,不理朝政,最終被謀權(quán)篡位。也有少部分代理商因為懶于管理,無心經(jīng)營而失敗。大部分經(jīng)銷商還是很務(wù)實敬業(yè)的,對于店內(nèi)大小事務(wù)皆親身參與,親力親為,這種精神著實讓人感動。然而代理商老板忽略了很重要的一點,他們不信任自己的店員,總覺得他們處理不好日常事務(wù),從而不敢離開店面半步?？墒撬麄兗炔幌嘈诺陠T又不注重對店員的培養(yǎng),久而久之,能力強的看不到發(fā)展前景離開了,留下來的得不到成長還是原地踏步。創(chuàng)業(yè)初期,憑借老板的勤奮務(wù)實,可以維持運營,賺一點辛苦錢。但隨著市場的擴大,競爭的加劇,這種方式明顯失去了競爭力,如今早已不是單兵作戰(zhàn)的時代,團隊對抗才有獲勝的可能。凈水器代理經(jīng)銷商應(yīng)注重對員工的培養(yǎng),并適當(dāng)實施激勵機制,調(diào)動員工積極性,提高團隊效率。歐麥特會定期開展加盟代理商凈水專業(yè)知識培訓(xùn),使加盟代理經(jīng)銷商能及時掌握最新行業(yè)知識,從而能夠擁有培養(yǎng)店員的能力。

二、過分依賴促銷

作為一種信息溝通的過程,做市場離不開談促銷。促銷是提升終端銷量的利器,每個做加盟代理的都會涉及到?？墒谴黉N也是一把雙刃劍,過分依賴促銷來拉銷量,會導(dǎo)致“促銷依賴癥”——不搞促銷沒銷量,搞促銷沒利潤。很多代理經(jīng)銷商抱怨,我們也不想頻繁地做促銷,賺不到什么錢,又折騰人?？墒莿e人天天做促銷,你不做顧客都被吸引走了,而且越做得越多,促銷的力度難免就越大,看似銷量還不錯,落入口袋的錢越來越少了。其實除了促銷,提升銷量的方法有很多,例如品牌宣傳、發(fā)展線下分銷商、提升服務(wù)質(zhì)量等。只要用心思考,敢于嘗試,一定可以找到更合適更科學(xué)的經(jīng)營方式。

三、 一心二用 經(jīng)營多個品牌

目前市面上凈水器品牌眾多,部分加盟商在做代理經(jīng)銷之前缺乏對凈水器品牌的了解,沒有經(jīng)過慎重考慮就隨意選擇一家品牌的凈水器代理。大小牌我都賣,認(rèn)為這樣保險系數(shù)會更高,“更有”安全感。可是這樣一來分散了人力、物力、財力,給消費者的感覺不專業(yè),會懷疑你產(chǎn)品的可信度,最終導(dǎo)致兩個品牌的凈水器都賣的不好,竹籃打水一場空。其實代理單一品牌,更利于塑造產(chǎn)品形象,也更利于分店、分銷商的開發(fā)。所以凈水器代理專心做好一個品牌,才是正確的選擇。

看了這些,對于凈水器代理,你是否有了更多的了解呢?選對一個品牌,用心經(jīng)營,注意學(xué)習(xí)和總結(jié),成功并沒有那么難!凈水器十大品牌歐麥特將代理商視為公司利益共同體,全方位系統(tǒng)化地扶持每一個歐麥特加盟合作伙伴。

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