和其他產(chǎn)品不同，騰訊王卡序列沒有前世今生。

它是近幾年來整個(gè)通訊行業(yè)獨(dú)一無二的創(chuàng)舉，它是三大通訊運(yùn)營商所推出的最具有互聯(lián)網(wǎng)基因的第一個(gè)產(chǎn)品，它幫助聯(lián)通走上了逆襲之路，從聯(lián)通2016年9月將其投放市場(chǎng)至2018年達(dá)到頂峰，其成長(zhǎng)速度之快以及不斷迭代的運(yùn)營體系讓所有人無法忽視它的存在。

沒有前世今生，因?yàn)轵v訊王卡出現(xiàn)在了最恰當(dāng)和無法比擬的時(shí)機(jī)下。

5年前，4G仿佛一頭猛獸竄入我們的生活，它以其擁有的超高數(shù)據(jù)傳輸速度，被中國物聯(lián)網(wǎng)校企聯(lián)盟譽(yù)為機(jī)器之間當(dāng)之無愧的“高速對(duì)話”。超過100Mbps的下載速度，幾乎滿足了所有用戶對(duì)于無線服務(wù)的要求。

理所當(dāng)然的，網(wǎng)速的大幅度提高帶來一個(gè)急劇的變化——流量需求攀升。一時(shí)間，一個(gè)月幾十兆的流量顯然已無法滿足4G的消耗速度，而其所帶來的高昂月租也讓人們叫苦不迭。

1年前，短視頻隨著移動(dòng)終端的普及和網(wǎng)絡(luò)的提速，以其短平快的大流量傳播內(nèi)容逐漸獲得了各大平臺(tái)、粉絲的青睞。盡管是5分鐘內(nèi)的傳播內(nèi)容，但對(duì)流量的消耗遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了圖文。

但任何具有生態(tài)般競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品都不可能拔地而起，如何為其打造一個(gè)不斷迭代和自我成長(zhǎng)的閉環(huán)運(yùn)營系統(tǒng)是戰(zhàn)略者所必須要考慮的。如下棋一般，聯(lián)通原副總熊昱一步步為王卡的誕生鋪路。

變革從14年下半年全網(wǎng)通的出現(xiàn)開始，在此之前，三家運(yùn)營商終端版本并不通用，移動(dòng)一家獨(dú)大，通過不斷補(bǔ)貼用戶購買移動(dòng)版手機(jī)，使得聯(lián)通和電信的用戶空間越來越小。由此熊昱有了一個(gè)創(chuàng)新性的想法，聯(lián)合電信推出全網(wǎng)通，打破版本壁壘。當(dāng)然，僅僅基于三者的競(jìng)爭(zhēng)初衷無法使其立足，熊昱選擇了站在整個(gè)社會(huì)的角度分析。

那么，對(duì)用戶來說，只需購買一部全網(wǎng)通手機(jī)三卡通用;對(duì)廠家來說，生產(chǎn)一個(gè)型號(hào)的手機(jī)可用三家，制造成本下降;對(duì)零售商來說，賣一款手機(jī)三家都能用，庫存與周轉(zhuǎn)壓力大大緩和。何樂而不為呢?因此，熊昱借助全社會(huì)的力量推動(dòng)，才有了我們今天所看到的全網(wǎng)通版本手機(jī)占市場(chǎng)近80%份額的主流場(chǎng)面。

全網(wǎng)通推出以后，加上4G時(shí)代的來臨，聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)利用率不足5%左右，但是聯(lián)通的實(shí)力遠(yuǎn)不能像移動(dòng)那樣去補(bǔ)貼用戶的手機(jī)終端，另一方面從用戶角度看4G資費(fèi)過高，不敢放肆消費(fèi)，導(dǎo)致運(yùn)營商出現(xiàn)大量的網(wǎng)絡(luò)流量閑置。熊昱認(rèn)為，這閑置的流量就是沉默成本。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通信網(wǎng)絡(luò)像白開水，是剛需但不值錢，如何能讓它變成“果汁”，最大限度發(fā)揮它的價(jià)值?

熊昱為聯(lián)通的閑置流量所加的“料”便是捆綁應(yīng)用。聯(lián)通首先推出的是滴滴司機(jī)的專屬卡系列，專門針對(duì)這類人群，將手機(jī)通話與流量結(jié)合起來的特權(quán)設(shè)置。

累積了前面的經(jīng)驗(yàn)之后，聯(lián)通選擇與流量大戶騰訊合作。騰訊旗下產(chǎn)品數(shù)量龐大不用多說，涵蓋了旗下數(shù)百款應(yīng)用和游戲，且發(fā)展至今，騰訊王卡系列的免流量服務(wù)早已不局限于騰訊旗下的應(yīng)用、游戲等，還包括非騰訊系應(yīng)用、斗魚、蘑菇街等等，種類涉及通信、瀏覽器、視頻、直播、應(yīng)用下載等，并在不斷地更新擴(kuò)充中。

針對(duì)特定應(yīng)用開放的專屬流量，熊昱稱之為有節(jié)奏并有區(qū)隔的釋放網(wǎng)絡(luò)資源，以此來獲取新用戶的增長(zhǎng)。為什么不直接降低通用流量的資費(fèi)呢?熊昱反對(duì)打普適的沒有差異化的價(jià)格戰(zhàn)。如果花巨額去補(bǔ)貼用戶終端，那么基于控制成本，套餐價(jià)格就不可能下降，用戶就不敢放開用。另外，全網(wǎng)通推出以后，補(bǔ)貼手機(jī)終端顯然已沒有意義，因?yàn)槿W(wǎng)通手機(jī)同樣可以享用其他運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)，無法保證用戶粘性。

騰訊王卡系列用戶拉新速度如此之快，它能效仿嗎?熊昱說，它遠(yuǎn)不是一個(gè)套餐那么簡(jiǎn)單。

首先，騰訊王卡是聯(lián)通所獨(dú)有的一張“王牌”。前面說到騰訊王卡是最具互聯(lián)網(wǎng)思維的一個(gè)產(chǎn)品，其出生便帶有互聯(lián)網(wǎng)基因，首月贈(zèng)送話費(fèi)以抵扣月租，相當(dāng)于免費(fèi)體驗(yàn)一個(gè)月。此舉移動(dòng)是無法效仿的，本身擁有龐大的用戶規(guī)模，每個(gè)用戶免費(fèi)體驗(yàn)一個(gè)月，這將會(huì)是一筆巨額的投入，直接影響總收益，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。

這恰恰是聯(lián)通拿自己的長(zhǎng)處去打了移動(dòng)的短處。對(duì)于聯(lián)通來說，大量閑置資源得以利用，不用付出一分一毫，邊際成本為0，對(duì)其之后的現(xiàn)金流毫無影響。

這是聯(lián)通不可效仿的創(chuàng)新點(diǎn)之一——首月免費(fèi)體驗(yàn)。

其次，電信一定程度也在模仿騰訊王卡。但一方面，對(duì)于騰訊這類互聯(lián)網(wǎng)公司來說，因?yàn)殡娦艣]有聯(lián)通 cbss 這樣的全國統(tǒng)一的it管理平臺(tái)，所以與各省運(yùn)營商對(duì)接的周期與工作量非常之大，一時(shí)間難以實(shí)現(xiàn)。另一方面，騰訊王卡并非一個(gè)套餐那么簡(jiǎn)單，它從建立初期就是一個(gè)有著生長(zhǎng)體系的運(yùn)營產(chǎn)品，不斷豐富內(nèi)容，迭代，用戶交互等等整套系統(tǒng)運(yùn)作起來缺一不可。

這是聯(lián)通不可效仿的創(chuàng)新點(diǎn)之二——獨(dú)有的全國統(tǒng)一管理平臺(tái)和產(chǎn)品運(yùn)營體系。

另外，聯(lián)通史無前例地采用了線上免費(fèi)開卡渠道。為什么要采用增加運(yùn)費(fèi)成本的線上呢?過去的商業(yè)模式是將卡統(tǒng)一交由線下經(jīng)銷商售賣，開新卡送用戶話費(fèi)，另外要支付給經(jīng)銷商傭金。這兩項(xiàng)費(fèi)用加起來遠(yuǎn)比sim卡材料費(fèi)和運(yùn)費(fèi)要高出幾倍。聯(lián)通此舉正是改變了過去傳統(tǒng)的思維模式，以全新的互聯(lián)網(wǎng)思維代替了定性思維。

這是聯(lián)通獨(dú)一無二的創(chuàng)新點(diǎn)之三——完全線上運(yùn)營。

下棋者講究布局，需得環(huán)環(huán)相扣，步步為營。與其說騰訊王卡系列沒有前世今生，倒不如說它只有自己的前世今生，一步步走到今天，前面的鋪墊，后面的沉淀缺一不可。

棋局瞬息萬變，而騰訊王卡可以說是聯(lián)通在三大運(yùn)營商競(jìng)爭(zhēng)中一枚極具殺傷力的棋子。其成長(zhǎng)中開創(chuàng)性的戰(zhàn)略布局與恰到好處的時(shí)機(jī)，確實(shí)無法模仿，但其極具創(chuàng)新精神的戰(zhàn)略體系，以及傳統(tǒng)行業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)模式的加持來進(jìn)化升級(jí)，確實(shí)值得我們學(xué)習(xí)與贊嘆。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。