時下,“眾籌”這一概念在中國已經非常風靡,這一模式是跨過太平洋的舶來品。作為一種新興的融資方式,“眾籌”進入中國之后,滲透到文化、創(chuàng)業(yè)、公益等領域。對于科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,產品上線眾籌項目資金,已經成為一種慣用方式。
從產品眾籌效果來看,一些新品眾籌并不理想,夭折現(xiàn)象也屢見不鮮。但也有一些科技企業(yè),產品在眾籌期間,就可以成為“爆品”。那么,這背后是什么原因呢?接下來,以Aika愛家科技為例,看看這家科技企業(yè)為何在眾籌期間,可以打造出受消費者喜愛的產品。
以“眾籌”與用戶共謀 ,推動產品向極致蛻變
對于科技企業(yè)來說,想要打造出市場爆品,就需要洞察消費者需求。無論是小米、華為這些巨頭企業(yè),還是科技初創(chuàng)企業(yè),都非常重視與用戶溝通。大家比較常用的方式是“官方社區(qū)、雙微,以及售后服務”。當“眾籌”這一方式在中國火爆之后,很多科技初創(chuàng)企業(yè)都通過眾籌“融資”,但Aika愛家科技卻打破傳統(tǒng)思維,以眾籌方式洞察目標消費者,與她們進行溝通。
在很多科技初創(chuàng)企業(yè)眼中,眾籌的目的就是“融資”,資金是關乎企業(yè)成敗的關鍵。當然,這一觀點并沒有錯,但是有一個更重要的因素是“產品”,一個真正契合用戶痛點需求的“好產品”,這一點才是關乎創(chuàng)業(yè)企業(yè)命脈的關鍵。
據(jù)Aika愛家科技產品負責人透露,“產品眾籌”的主要目的是獲得用戶的體驗反饋,次要目的是獲得資金。眾籌完成之后,迭代產品會依據(jù)用戶反饋進行設計調整,這是愛家科技推出的新品受市場、用戶認可的原因。
以Aika愛家石墨烯真絲發(fā)熱眼罩為例,在網易嚴選眾籌平臺,這款眼罩眾籌目標金額是49000元,從目標金額也可以看出,愛家科技的產品眾籌并不是為了獲取資金,是為了借助網易嚴選、一條這些高流量平臺,讓更多消費者接觸到石墨烯發(fā)熱眼罩,親身體驗黑科技帶來的益處。在眾籌完成之后,Aika愛家科技與用戶溝通發(fā)現(xiàn),北上廣一線城市購買眼罩的消費者人數(shù)最多,主要以80后女性為主,購買石墨烯發(fā)熱眼罩主要是為了緩解眼睛疲勞,以及幫助更好的睡眠。
正是通過眾籌、調研的方式,才能準確的獲得用戶真實的信息反饋,據(jù)愛家科技產品負責人稱,即將在9月底上市的升級版石墨烯發(fā)熱眼罩,就是根據(jù)眾籌用戶反饋意見進行的升級設計。
事實上,通過“產品眾籌”獲得用戶體驗反饋,已經成為愛家科技的重要產品戰(zhàn)略,每一款重要的新品都會進行眾籌。最近,Aika愛家科技推出的升級版“石墨烯健康暖宮帶”已經在京東眾籌平臺眾籌成功。
極致設計是前提,用戶滿意度是“爆品”的黃金標準
從眾籌效果來看,無論是石墨烯發(fā)熱眼罩,還是石墨烯健康暖宮帶,都受到消費者認可和喜歡,而眼罩產品還受到中國著名財經作家吳曉波的稱贊。而這些產品之所以受到市場認可,首先是由于產品設計本身十分優(yōu)質。無論是眼罩、暖宮帶、護腰帶,都采用了Aika愛家科技獨家的AIHF(艾弗)和Hinave哈尼微技術,可以安全解決消費者眼睛疲勞、痛經、腰部酸累等健康問題。
目前,Aika愛家科技產品在市場上收獲了不錯的銷售量,但Aika愛家科技創(chuàng)始人陳利軍認為:“真正的爆品不應該只用銷量去評判,用戶滿意度才是檢驗產品是否有資格被稱為爆品的更重要標準”。
根據(jù)眾籌用戶反饋,石墨烯真絲發(fā)熱眼罩的好評度達到90%,用戶認為這款眼罩外觀設計非常高檔,采用的5A級22姆米桑蠶絲,跟Prada用的一樣的真絲,佩戴舒適親膚。此外,“石墨烯發(fā)熱護具套裝”的用戶好評度更是達到95%。在迭代新品上,無論是產品外觀設計,還是具體功能,Aika愛家科技都俘獲了用戶的心。當然,進行用戶調研也是為了發(fā)現(xiàn)一些新問題,獲得用戶真實的意見。例如,一些女性用戶稱,她們因為體寒、天氣等原因出現(xiàn)痛經的時候,有時候腰部也會出現(xiàn)酸痛,非常痛苦。而“石墨烯健康暖宮帶”只有腹部一面可以發(fā)熱,可以緩解痛經,但是不能解決腰部酸痛的問題。她們詢問迭代版本是否可以解決這個問題?
對于用戶的建議,經過產品部門討論,升級版的“石墨烯健康暖宮帶”,采用了腰腹兩面發(fā)熱,不僅可以緩解女性肚子疼痛,也可以舒緩腰部酸痛的癥狀。這款產品采用的AIHF(艾弗)石墨烯三維紡織材料,結合Hinave哈尼微光波轉化增強技術,釋放遠紅外光波深入皮下,可以加速子宮血液循環(huán),真正調理痛經,解決女性健康痛點。此外,這款暖宮帶外觀設計上,采用了莫蘭迪色系,既有簡潔風格,又有時尚風格,滿足不同女性對于美的追求。
在新品研發(fā)的道路上,Aika愛家科技一直堅持“科技溫暖健康生活”這一理念。而通過“眾籌”這種獨特方式,能夠實現(xiàn)企業(yè)與用戶進行的深度溝通,才能推出適應消費者需求的解決方案,才能在目標產品市場成為引領者。未來,在愈發(fā)激烈的市場競爭和環(huán)境下,Aika愛家科技需要不斷開拓與用戶溝通的新方式,挖掘更深層次的用戶需求,才有可能打造出經得起市場考驗和用戶檢驗的高品質產品,才能長期立足于市場。
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術助力“企宣”向上生長
- GitLab將告別中國區(qū)用戶:是時候選擇新的“極狐”或保護賬號了
- 蘋果明年推至少22款新品,阿里非洲首站啟動,科技新品盛宴拉開帷幕
- SUSE預測:未來私有AI平臺崛起,讓我們共同見證AI的未來
- AI伴侶“小奇”:奇富科技重塑金融服務體驗的探索之作
- 揭秘軟銀孫正義神秘芯片計劃:打造超越NVIDIA的未來科技新星
- 大模型創(chuàng)企星辰資本獲數(shù)億融資,騰訊啟明等巨頭入局,人工智能新篇章開啟
- 大模型獨角獸階躍星辰融資新動態(tài):數(shù)億美金B(yǎng)輪,揭秘星辰未來之路
- 哪吒汽車創(chuàng)始人資金遭凍結,1986萬元股權風波引關注
- 本田與日產醞釀合并:明年6月敲定協(xié)議,新公司社長待本田推薦
- 金融大模型新突破:百川智能Baichuan4-Finance引領行業(yè),準確率領先GPT-4近20%,變革金融業(yè)未來
免責聲明:本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時,應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實,溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。