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    美拍商業(yè)化加速,美圖“美和社交”戰(zhàn)略進(jìn)一步提速

    “廣告收入已經(jīng)達(dá)到電商收入水平,垂類范知識(shí)賬號(hào)收入與泛娛樂(lè)賬號(hào)收入持平” ,美拍美妝達(dá)人’羅休休’表示,“轉(zhuǎn)型并沒(méi)有我想象的那么難,經(jīng)過(guò)3個(gè)月努力,我的泛知識(shí)達(dá)人號(hào)粉絲粘性更高、變現(xiàn)更直接“。’羅休休’是美拍M計(jì)劃廣告平臺(tái)的一位入駐達(dá)人,在入駐美拍一年后即成立了自己的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)公司,現(xiàn)已提前布局泛知識(shí)短視頻達(dá)人號(hào)運(yùn)營(yíng)。

    在美拍四周年活動(dòng)上,國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的MCN機(jī)構(gòu)自?shī)首詷?lè)CEO閆池亦表示,當(dāng)下,泛娛樂(lè)內(nèi)容面臨同質(zhì)化嚴(yán)重、難以量產(chǎn)、粉絲不易沉淀、容易看膩、變現(xiàn)效果不佳等問(wèn)題,創(chuàng)作者的門檻越來(lái)越高,泛知識(shí)將是短視頻的重要明天,自?shī)首詷?lè)已在泛知識(shí)品類進(jìn)行布局。

    “美拍從“全面服務(wù)達(dá)人、產(chǎn)品功能強(qiáng)化變現(xiàn)”兩大方面開(kāi)拓部署,與近百家MCN機(jī)構(gòu)、30000余名達(dá)人、上百家品牌主等戰(zhàn)略伙伴達(dá)成圍繞社交關(guān)系、內(nèi)容變現(xiàn)、達(dá)人個(gè)人成長(zhǎng)的多元生態(tài)場(chǎng)景布局“,美圖公司COO程昱表示。,美圖公司一系列舉措表明全速推進(jìn)“美和社交”,改變用戶心智以獲取更高成效。

    美拍公布升級(jí)為“泛知識(shí)短視頻社區(qū)“后的首份成績(jī)單:數(shù)據(jù)顯示,過(guò)去3個(gè)月,泛知識(shí)短視頻人均停留時(shí)間是泛娛樂(lè)的2.3倍,首頁(yè)熱門短視頻點(diǎn)贊率增長(zhǎng)103%。基于此前沉淀的如舞蹈、美妝、美食等300多個(gè)領(lǐng)先垂直生態(tài),與百家MCN達(dá)成合作伙伴關(guān)系,匯聚超30000名短視頻達(dá)人,一批美拍達(dá)人已經(jīng)在泛知識(shí)領(lǐng)域收獲頗豐。從數(shù)據(jù)看,美拍已經(jīng)成為泛知識(shí)視頻領(lǐng)域的第一品牌、第一生態(tài)。

    “泛知識(shí)”短視頻,指的是基于垂直興趣的技能與經(jīng)驗(yàn)分享,促進(jìn)用戶的自我提升與完善,美拍從用戶、達(dá)人、平臺(tái)生態(tài)三方解構(gòu)了未來(lái)“泛知識(shí)短視頻”的核心要義:首先在內(nèi)容消費(fèi)端,用戶聚焦在“好看、有用、有趣、有顏值”,關(guān)注內(nèi)容本身是否解決了問(wèn)題、科普了知識(shí)、學(xué)習(xí)了技巧、分享了經(jīng)驗(yàn);其次在內(nèi)容生產(chǎn)端,達(dá)人更專注能力成長(zhǎng);再次在平臺(tái)端,通過(guò)全面服務(wù)達(dá)人、產(chǎn)品聚焦變現(xiàn)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)生態(tài)共贏。

    同樣,美拍獨(dú)特用戶也有助于加深這一短視頻平臺(tái)的“泛知識(shí)”定位。這些活躍的95后、00后活躍用戶,就其關(guān)心的新興內(nèi)容,如時(shí)尚、美食、舞蹈、化妝等已形成點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的小型圈子,以及點(diǎn)對(duì)面的大型圈子。美拍下一步將沉淀興趣人群的關(guān)系鏈,從社區(qū)進(jìn)化為社交。

    美拍商業(yè)化加速,美圖戰(zhàn)略模型進(jìn)一步完善

    在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),美拍透露將向幾個(gè)方向探索:第一垂直化,全面服務(wù)達(dá)人以提高垂類粉絲凝聚力強(qiáng);第二品質(zhì)化,質(zhì)量高的內(nèi)容容易吸引高質(zhì)量粉絲,形成社交的基礎(chǔ);第三社會(huì)責(zé)任,強(qiáng)調(diào)“價(jià)值觀”;第四商業(yè)化,發(fā)布一系列變現(xiàn)計(jì)劃,打造垂類全新?tīng)I(yíng)銷場(chǎng)景。

    以上這些具體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,都反映出美圖核心戰(zhàn)略模型的進(jìn)一步完善:穩(wěn)住流量基本盤,擴(kuò)大社交流量增量,以打開(kāi)商業(yè)化空間。

    此前,美圖通過(guò)“相機(jī)”這一核心入口,在滿足用戶變美、分享的剛性需求的基礎(chǔ)上,獲得了大量低成本的流量——美圖秀秀、美拍以及美顏相機(jī)等都是這一具體流量入口的載體。

    同樣,美圖公司在穩(wěn)住“相機(jī)”這一核心用戶入口的同時(shí),利用“社交”進(jìn)一步提升流量。“相機(jī)”入口創(chuàng)造的內(nèi)容正好與社交目標(biāo)相輔相成:內(nèi)容夯實(shí)了社交的基礎(chǔ),而社交又進(jìn)一步創(chuàng)造內(nèi)容。

    當(dāng)流量獲得突破,商業(yè)化則是下一步的自然延伸。美拍看得很明白:用戶有增長(zhǎng)、流量有提升,“才可以打開(kāi)商業(yè)化空間”,這一次,美拍更聚焦于泛知識(shí)內(nèi)容。

    流量動(dòng)作和商業(yè)化協(xié)同已然明顯:增加新用戶,提升應(yīng)用粘性及使用時(shí)長(zhǎng)。核心產(chǎn)品之一的美圖秀秀,從工具轉(zhuǎn)型社交;另一核心產(chǎn)品美拍則通“全面服務(wù)達(dá)人、產(chǎn)品功能強(qiáng)化變現(xiàn)”兩大方面開(kāi)拓部署,努力打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)、差異化的內(nèi)容生態(tài),創(chuàng)建一個(gè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的泛知識(shí)短視頻社區(qū)。

    美拍商業(yè)化場(chǎng)景布局,美圖互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)收提速

    美拍推出商業(yè)化計(jì)劃組合,將美圖互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)收業(yè)務(wù)進(jìn)一步落地。

    首先,廣告變現(xiàn)提速是美拍重要的商業(yè)化動(dòng)作之一。最近,美拍聯(lián)合MCN機(jī)構(gòu)、引入泛知識(shí)達(dá)人,發(fā)布美拍新M計(jì)劃,美圖公司官方銷售體系會(huì)加入到廣告售賣和投放環(huán)節(jié)中,為達(dá)人提供更多內(nèi)容營(yíng)銷業(yè)務(wù)的同時(shí),讓達(dá)人充分自主,亦可對(duì)接MCN或自行銷售。事實(shí)上,廣告業(yè)務(wù)成為美圖公司“未來(lái)穩(wěn)定的主要變現(xiàn)來(lái)源”。美拍向泛知識(shí)升級(jí)使美圖廣告業(yè)務(wù)在體量和玩法上有了更多的可能性。

    其次,美拍將嘗試不一樣的新綜藝營(yíng)銷。“美拍”今年總冠湖南衛(wèi)視《中餐廳第二季》,這是一個(gè)頭部?jī)?nèi)容孵化的開(kāi)始,此后與各類MCN以及制片方聯(lián)合出品影視劇和微綜藝作品,通過(guò)這些影視劇、頭部、腰部、尾部的內(nèi)容,打造一個(gè)整體的內(nèi)容生態(tài)。此外,新邊看邊買成為美拍達(dá)人電商變現(xiàn)的首選模式,讓達(dá)人對(duì)自己的商品有更高的曝光,與引導(dǎo)電商高度結(jié)合,增加增值收益。

    據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)透露,美拍將在10月上線泛知識(shí)付費(fèi)課程,這是美拍抓住品質(zhì)內(nèi)容的付費(fèi)紅利期,進(jìn)而新孵化的重要變現(xiàn)模式之一。

    美拍全面商業(yè)化已被數(shù)據(jù)說(shuō)明,通過(guò)旗下產(chǎn)品矩陣不同的關(guān)于“美”的場(chǎng)景,為L(zhǎng)VMH、歐萊雅、DIOR、卡地亞等頂級(jí)品牌提供各式創(chuàng)新和整合型營(yíng)銷方案,包括節(jié)日營(yíng)銷、明星效應(yīng)營(yíng)銷、虛擬試妝體驗(yàn)、原生植入營(yíng)銷等。美圖公司預(yù)計(jì),2018年的廣告收入將在2017年的約3億元人民幣的基礎(chǔ)上,快速增長(zhǎng)2倍以上。

    除了品牌、試妝、節(jié)日、植入、明星營(yíng)銷外,還在產(chǎn)品中引入信息流來(lái)獲取更多時(shí)長(zhǎng)和增加更多廣告庫(kù)存,強(qiáng)化內(nèi)容營(yíng)銷和整合營(yíng)銷進(jìn)一步提高廣告質(zhì)量和填充率。

    美拍承擔(dān)了美圖公司“美和社交“戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要使命。美圖公司在8月引入“美和社交”新戰(zhàn)略,進(jìn)一步完善商業(yè)化打法,快速提升互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)變現(xiàn)能力。憑借新戰(zhàn)略的有效推進(jìn),美圖公司股價(jià)在過(guò)去10天回報(bào)率達(dá)21.882%(2018/9/4 -2018/9/14),回應(yīng)投資者的期待。

    在市場(chǎng)波動(dòng)較大的現(xiàn)狀下,投資者對(duì)美圖互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)變現(xiàn)前景依然充滿期待,這一良好市場(chǎng)情緒表現(xiàn)在公司股價(jià)上,美圖公司股價(jià)9月漲幅33%,這是投資者對(duì)美圖新戰(zhàn)略給予的肯定。

    國(guó)海證券研究所譚倩看好美圖未來(lái)52周股價(jià)走勢(shì)。招銀國(guó)際研究所黃群則對(duì)社交戰(zhàn)略下的廣告營(yíng)收發(fā)表積極看法,給予投資者買入建議。而SimpleWall Street通過(guò)現(xiàn)金流量法估算,美圖由于更較低的用戶獲取成本、廣闊變現(xiàn)前景所帶來(lái)的營(yíng)運(yùn)杠桿,對(duì)投資者來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的選擇。

    “短視頻市場(chǎng)從今年下半年開(kāi)始即在發(fā)生變化,做泛知識(shí)垂直品類現(xiàn)在是一個(gè)聰明的選擇,既規(guī)避監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn),又能兼得商業(yè)化進(jìn)展。”一位和美圖有過(guò)密切溝通的分析師表達(dá),“在美顏市場(chǎng),美圖的主導(dǎo)地位短時(shí)期內(nèi)還不容撼動(dòng)。美圖主動(dòng)調(diào)整策略發(fā)展社交生態(tài),可以讓美圖入口根基更穩(wěn)健的同時(shí),實(shí)現(xiàn)全面商業(yè)化”。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2018-09-15
    美拍商業(yè)化加速,美圖“美和社交”戰(zhàn)略進(jìn)一步提速
    “廣告收入已經(jīng)達(dá)到電商收入水平,垂類范知識(shí)賬號(hào)收入與泛娛樂(lè)賬號(hào)收入持平” ,美拍美妝達(dá)人’羅休休’表示,&ldq

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