八月的購(gòu)物狂歡季，聽說很多人都入坑了蘇寧易購(gòu)，七夕之夜，817頭號(hào)買家發(fā)燒夜直播，燃爆全網(wǎng)，掀起了明星、達(dá)人、網(wǎng)友的討論熱潮，蘇寧拼購(gòu)活動(dòng)不間斷，后臺(tái)訂單量空前絕后遠(yuǎn)超歷史，與此同時(shí)，蘇寧在各大城市搭建了超燃星城，掀起了沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)的新浪潮。讓蘇寧818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)成為8月最燃最爆的帶貨節(jié)。

那么，作為電商大佬的蘇寧到底是如何玩轉(zhuǎn)818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)?讓我來給大家捋一捋。

1、上線頭號(hào)買家，打響搶占市場(chǎng)的第一炮

自短視頻以勢(shì)不可擋之姿席卷全國(guó)，其影響力就不可小覷，牢牢占據(jù)大眾娛樂休閑生活，純電商購(gòu)物模式遭遇平臺(tái)流量瓶頸、消費(fèi)者審美疲勞的現(xiàn)實(shí)，短視頻行業(yè)一下變成那頭“風(fēng)口上的豬”，“短視頻+電商”的新型營(yíng)銷方式也隨之興起。

作為電商大佬之一的蘇寧，當(dāng)然要分一杯羹，且要作為先行者引領(lǐng)潮流，在發(fā)布會(huì)上，推出短視頻平臺(tái)頭號(hào)買家，給短視頻+電商玩出一條新路子，打響了蘇寧818購(gòu)物發(fā)燒購(gòu)物節(jié)搶占市場(chǎng)的第一炮。

作為蘇寧易購(gòu)app新上線的頭號(hào)買家功能，通過瀑布流短視頻，打造明星、素人的不同內(nèi)容，展示不一樣的爆款，并對(duì)單品進(jìn)行定制化視頻，讓用戶邊看邊買，以高品質(zhì)內(nèi)容讓用戶感受真正場(chǎng)景化營(yíng)銷，同是發(fā)布百萬年薪招聘活動(dòng)，及在期間，舉辦達(dá)人挑戰(zhàn)賽，吸引大批的明星、素人、達(dá)人參與，再次吸引年輕的用戶。

相比于抖音觀看視頻過程中出現(xiàn)鏈接，再跳轉(zhuǎn)到購(gòu)物平臺(tái)，小紅書以社區(qū)內(nèi)容對(duì)用戶產(chǎn)生黏性的可復(fù)制性模式，蘇寧易購(gòu)上線的頭號(hào)買家，顯得更簡(jiǎn)單直接、有趣，粉絲忠誠(chéng)度更高。而對(duì)比拼多多，蘇寧在818期間，發(fā)起明星拼購(gòu)活動(dòng)，讓大牌明星邀請(qǐng)粉絲來拼團(tuán)，優(yōu)惠不斷，可比拼多多邀請(qǐng)朋友來拼購(gòu)花樣多的多，也更吸引人。

“比抖音更有趣，比小紅書更會(huì)帶貨”，蘇寧的這一步營(yíng)銷為818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)的消費(fèi)者提供了一個(gè)完美搶購(gòu)平臺(tái)。

2、大牌明星組團(tuán)錄制口播視頻，為818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)造勢(shì)

有了平臺(tái)，該怎么吸引用戶?蘇寧邀請(qǐng)大咖明星如趙薇、楊洋、江疏影、沈騰等明星組團(tuán)錄制口播視頻，吊足愛粉們的胃口，引發(fā)了他們對(duì)817頭號(hào)買家發(fā)燒夜直播的期待。

除了錄制口播視頻，有如林允這樣的大牌明星入駐了頭號(hào)買家，給粉絲們推薦自己的愛好用物，為蘇寧吸引了大批的明星忠粉用戶，拉近了粉絲與愛豆之間的距離，更為蘇寧燃起了帶貨的熱潮。

明星效應(yīng)不可小覷，蘇寧當(dāng)然得用好，之前的8月8日蘇寧拼購(gòu)日，逆天的優(yōu)惠讓大家買不停，絕對(duì)手慢無的節(jié)奏，或許因?yàn)樯洗螞]買夠，8月16日蘇寧拼購(gòu)日返場(chǎng)，“明星萬人拼”，高顏值一線大牌明星邀請(qǐng)愛粉們一起來拼團(tuán)們，正品好貨一起拼，實(shí)惠多多。這些明星就是趙麗穎，鞏俐，宋妍霏，關(guān)曉彤，葉一茜，吳彥祖，孫儷，邁克爾歐文，迪麗熱巴九大一線大牌明星，趕緊了解一下。

3、多品牌多維度全方位覆蓋，燃爆全網(wǎng)

除了明星帶貨外，在818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)期間，蘇寧易購(gòu)以其作為電商巨頭的影響力，以“燃，就現(xiàn)在”為主題，糾集一大波的品牌及大咖明星組成“超燃聯(lián)盟”，發(fā)起了品牌聯(lián)動(dòng)，其中包括了羅西尼老板、華為榮耀、OPPO、康佳、魅族、中國(guó)移動(dòng)等幾十個(gè)大品牌外，還有女神舒淇、林志玲、趙麗穎也為818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)而發(fā)聲，擴(kuò)大品牌的聲量，多品牌多維度全方位覆蓋，燃爆全網(wǎng)，讓蘇寧從行業(yè)內(nèi)部燃起了一把火。

4、817頭號(hào)買家發(fā)燒夜前夕聲勢(shì)浩大，吊足胃口

817頭號(hào)買家發(fā)燒夜直播前期，蘇寧專門為101女孩做了一首叫《燃鵝，你要加油鴨》的抖腿神曲，魔性洗腦聽的你根本停不下來，讓粉絲們對(duì)101女孩在817頭號(hào)買家發(fā)燒夜上的表演充滿了期待。

充滿懸念的剪影海報(bào)，吊足了大眾胃口，猜測(cè)不斷，各路大牌明星都榜上有名，引發(fā)網(wǎng)友熱烈的討論都期待著自己的偶像能現(xiàn)身817頭號(hào)買家發(fā)燒夜直播，點(diǎn)燃了網(wǎng)友的期待熱情，擴(kuò)大了蘇寧易購(gòu)的品牌影響力。

在網(wǎng)友的期盼中，蘇寧易購(gòu)一步步揭曉了出席嘉賓，孫紅雷、江疏影、魏大勛、101女孩高秋梓、吳芊盈、吳映香、戚硯笛相繼發(fā)微博與蘇寧易購(gòu)互動(dòng)，為粉絲們送上福利，號(hào)召他們一起來參與活動(dòng)，為817頭號(hào)買家發(fā)燒夜再一次引流。

5、817頭號(hào)買家發(fā)燒夜直播，視覺與福利雙重盛宴

七夕之夜，蘇寧易購(gòu)8.17頭號(hào)買家發(fā)燒夜直播，更是為用戶獻(xiàn)上了場(chǎng)視覺與福利的雙重盛宴。邀請(qǐng)江疏影、創(chuàng)造101女孩中的吳映香、高秋梓、吳芊盈、戚硯笛、魏大勛、孫紅雷等明星大咖前來助陣，獻(xiàn)上精彩表演。并通過明星互環(huán)節(jié)，為用戶送出各類蘇寧易購(gòu)的當(dāng)家商品。一方面鼓勵(lì)了固有粉絲的消費(fèi)行為，另一方面提高了活動(dòng)的推廣范圍，利用明星的粉絲效應(yīng)，提高活動(dòng)的關(guān)注程度。

直播現(xiàn)場(chǎng)，101女孩表演了神曲《燃鵝，你要加油鴨》，魔性洗腦，為817頭號(hào)買家發(fā)燒夜添了一絲魔幻色彩。直播的熱度不斷高漲，明星更是下場(chǎng)與粉絲互動(dòng)自制各種表情包，將817頭號(hào)買家發(fā)燒夜直播氛圍推上一個(gè)新的高潮。

除了帶來精彩開場(chǎng)表演，作為娛樂圈的口紅種草機(jī)，江疏影現(xiàn)場(chǎng)口紅作畫新技能，并為粉絲送上一副別具趣味菠蘿畫。

整場(chǎng)直播下來，粉絲們福利不斷，江疏影送出的口紅畫作，101女孩的自拍秘籍，魏大勛的甜蜜寵粉互動(dòng)以及新晉奶爸孫紅雷的母嬰好禮，都是他們的。

這種以明星特征推薦相關(guān)當(dāng)家商品的造勢(shì)活動(dòng)，不僅提升了蘇寧易購(gòu)品牌知名度，也引導(dǎo)用戶下載蘇寧易購(gòu)app，體驗(yàn)頭號(hào)買家功能，更為蘇寧818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)也奠定了良好的宣傳基礎(chǔ)，可以說是一場(chǎng)非常成功的明星帶貨營(yíng)銷。

6、線下“超燃星球+燃客夜”，打造用戶沉浸式體驗(yàn)

有了線上的購(gòu)物體驗(yàn)，線下也緊隨其后，蘇寧易購(gòu)在全國(guó)12大城市，打造818超燃星城，讓用戶從線上的頭號(hào)買家功能體驗(yàn)，進(jìn)入線下邊玩邊買的沉浸式體驗(yàn)，黑科技滿滿的超燃星城，勢(shì)必成為用戶8月蘇寧打卡新地標(biāo)。

騰格爾沙漠燃起了象征818發(fā)燒精神的燃客圖騰，“品牌精神之林”綻放，燃客們盡情釋放熱情，蘇寧線下版圖再添一把旺火。

此次，蘇寧818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)的傳播，讓原本單純的購(gòu)物節(jié)變成一場(chǎng)集高科技、娛樂，金融等在內(nèi)的狂歡，其中頭號(hào)買家的上線，不僅僅帶來了銷量，更是開辟了電商導(dǎo)購(gòu)的新路子，“短視頻+電商”的新型營(yíng)銷方向，打造UGC和PGC共同成長(zhǎng)的內(nèi)容電商平臺(tái)。而線下打造的818超燃星城燃，開展的燃客夜活動(dòng)，讓用戶感受真正場(chǎng)景化，提升了消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)，也縮短蘇寧易購(gòu)、明星與消費(fèi)者彼此之間的距離。

蘇寧易購(gòu)把818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)，做到空前規(guī)模，讓其成為8月最燃最爆的購(gòu)物節(jié)，不僅提升顧客對(duì)的品牌信任度，也把龐大的粉絲流量轉(zhuǎn)化品牌的傳播聲量，從而有效刺激消費(fèi)者，吸引他們來消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者雙方的共贏。

以后蘇寧易購(gòu)在全新的電商模式下會(huì)怎樣發(fā)展?在電商界會(huì)掀起怎樣的風(fēng)浪?相信通過此次818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)的營(yíng)銷傳播，你會(huì)更加期待。

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