近日，蘇寧在南京總部召開(kāi)大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略半年度總結(jié)大會(huì)。大會(huì)報(bào)告顯示，2018年上半年，蘇寧零售云實(shí)現(xiàn)新開(kāi)788家，并且展店速度越發(fā)加快，預(yù)計(jì)年內(nèi)有望沖刺3000家。零售云平臺(tái)是蘇寧智慧零售能力輸出的戰(zhàn)略項(xiàng)目，主要是將蘇寧成熟的零售模式賦能給零售商戶。

實(shí)際上，蘇寧零售云并不是最早布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的，但是卻發(fā)展迅速。多家證券機(jī)構(gòu)都對(duì)蘇寧零售云給出了很高的評(píng)價(jià)，稱其是“低線市場(chǎng)份額收割利器”和“鄉(xiāng)鎮(zhèn)新物種”。之所以能如此快速的發(fā)展，主要還是蘇寧零售云的商業(yè)模式。

(圖：蘇寧易購(gòu)精選店)

盈利最大化，引縣鎮(zhèn)零售商矚目

能否盈利，能多大程度上盈利是縣鎮(zhèn)老板首先關(guān)注的問(wèn)題。蘇寧的商業(yè)模式為縣鎮(zhèn)老板降低了成本，通過(guò)資源賦能讓縣鎮(zhèn)老板最大程度上實(shí)現(xiàn)了盈利。

據(jù)蘇寧公開(kāi)資料顯示，截至6月1日，蘇寧在全國(guó)賦能的超過(guò)550家零售云門(mén)店，單店月均銷售達(dá)60多萬(wàn)，坪效也均為傳統(tǒng)門(mén)店的幾倍甚至幾十倍。以陶志海為例，現(xiàn)在他的店每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額均過(guò)百萬(wàn)，截至5月底，該店早已創(chuàng)下近千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，這個(gè)數(shù)據(jù)讓他自己都感到太吃驚。“僅開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷售近60萬(wàn)，相當(dāng)于加盟前3個(gè)月的銷售額。”回想起開(kāi)業(yè)時(shí)的銷量，陶志海還帶著激動(dòng)。

這樣盈利的背后離不開(kāi)蘇寧的資源賦能。蘇寧完整的供應(yīng)鏈和物流為加盟店提供了基礎(chǔ)支撐;除此之外，蘇寧還提供了專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo);再加上蘇寧的品牌價(jià)值，每到節(jié)日期間，即使店主缺乏主動(dòng)營(yíng)銷能力，蘇寧也會(huì)把促銷流量帶到加盟店。

讓零售商青睞的另一原因是蘇寧的讓利。廣發(fā)證券近期發(fā)布的研報(bào)稱，相比同類模式，蘇寧零售云門(mén)店加盟門(mén)檻(選商、選址)更高，加盟商利潤(rùn)空間更大，對(duì)門(mén)店幫扶也更大;同時(shí)，蘇寧多年的線下門(mén)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及具備線上線下打通的全渠道IT系統(tǒng)，同時(shí)在零售B2B業(yè)務(wù)僅收取少量傭金，給予加盟商更多盈利空間，這讓蘇寧成為眾多零售商加盟的首選。

(圖：蘇寧易購(gòu)精選店店內(nèi)美陳)

超低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，加速縣鎮(zhèn)零售商加盟

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，是縣鎮(zhèn)零售商要考慮的關(guān)鍵問(wèn)題。相關(guān)研報(bào)指出，近兩年來(lái)傳統(tǒng)的家電零售陷入重資產(chǎn)、高庫(kù)存、同質(zhì)化嚴(yán)重的困境。有研究預(yù)測(cè)，“2018年傳統(tǒng)的家電、手機(jī)類專賣(mài)店關(guān)店率甚至超過(guò)30%。”

這一點(diǎn)來(lái)自安徽的蔣騰飛在加盟蘇寧之前深有體會(huì)。2017年，蔣騰飛光庫(kù)存就占用了800萬(wàn)，而且物流不變，他資金周轉(zhuǎn)成本特別高，風(fēng)險(xiǎn)也在與日俱增。加盟蘇寧后，蔣騰飛頓感減負(fù)不少。通過(guò)蘇寧的供應(yīng)鏈和倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，他的店可以少量備貨、大范圍下單，倉(cāng)儲(chǔ)直接配送。

蘇寧憑借科技云、物流云、金融云的賦能，為加盟老板解決了高庫(kù)存、低周轉(zhuǎn)、重資產(chǎn)的歷史性難題。零售云門(mén)店年周轉(zhuǎn)率能達(dá)4-6倍于傳統(tǒng)門(mén)店。極大的降低了加盟商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。超低的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是加盟蘇寧零售云的縣鎮(zhèn)零售商越來(lái)越多，零售云門(mén)店越開(kāi)越快的重要原因。

(圖：精選店冰洗區(qū))

雙贏商業(yè)模式，讓合作更加可持續(xù)

與當(dāng)?shù)厝嗣窕ダ糙A，是合作能否長(zhǎng)期進(jìn)行的決定性因素。對(duì)蘇寧零售云來(lái)說(shuō)，方便零售商加盟不僅是為了盈利，更是為了使用自身資源滿足當(dāng)?shù)厝嗣裆钚枨?，帶?dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)互利共贏。與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求相一致，是蘇寧能夠順利快速推動(dòng)加盟的關(guān)鍵。

在加盟蘇寧零售云之前，哈尼小伙杜清永村里是很難買(mǎi)到家電的，加盟后，蘇寧物流不僅會(huì)把家電抬到村里，還為村民指導(dǎo)安裝。這讓杜清永嘗到了甜頭，作為村委會(huì)副主任的他很快帶領(lǐng)村委會(huì)再次加盟蘇寧零售云，依托蘇寧這個(gè)大平臺(tái)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品外銷，幫助老百姓脫貧致富。“通過(guò)蘇寧的賦能，現(xiàn)在我不僅讓父老鄉(xiāng)親在家門(mén)口就能買(mǎi)上高品質(zhì)的家電，也借助蘇寧的平臺(tái)銷售土特產(chǎn)，為大家做了實(shí)事。”

(圖：蘇寧快遞員幫助哈尼小伙解決了售后痛點(diǎn))

互聯(lián)網(wǎng)下沉，得三四五線六線者得天下，這已經(jīng)成為眾多互聯(lián)網(wǎng)公司的共識(shí)。在三四五六線城市，無(wú)論是在滿足零售商盈利的需求上，還是城市對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的需求上。蘇寧零售云的商業(yè)模式，既能將成熟的零售模式賦能給商戶，又能帶來(lái)供應(yīng)鏈、物流、金融等全價(jià)值鏈資源。蘇寧的零售云商業(yè)模式帶來(lái)的共贏，讓加盟商的發(fā)展更具可持續(xù)性。

在6月28日舉辦的第六屆中國(guó)全渠道零售決策者峰會(huì)上，蘇寧零售云被授予“年度智慧零售行業(yè)引領(lǐng)獎(jiǎng)”。作為連接上游廠商、零售商、終端消費(fèi)者的全鏈路路由器的蘇寧零售云，通過(guò)開(kāi)放自身數(shù)據(jù)、技術(shù)、供應(yīng)鏈資源，正協(xié)同縣鎮(zhèn)去的零售同行實(shí)現(xiàn)共贏，也將帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)互贏互利的可持續(xù)發(fā)展。也正是這種對(duì)加盟伙伴，對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)意識(shí)與責(zé)任意識(shí)，讓蘇寧零售云真正擔(dān)得起“年度智慧零售行業(yè)引領(lǐng)獎(jiǎng)”。

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