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    飛書互動CEO在GMIC圓桌:精細(xì)化運營成全球流量市場突圍關(guān)鍵

    新的一年,全球流量市場的發(fā)展趨勢讓很多從業(yè)人員“摸不透”。流量成本的攀升,新流量焦點的出現(xiàn),新用戶偏好的養(yǎng)成,總是不斷地催生著新變化。在這個日新月異的移動營銷時代,唯快不破,隨時調(diào)整戰(zhàn)略,方能游刃有余。在今年的GMIC北京2018盛會之上,深諾集團執(zhí)行董事&飛書互動CEO沈晨崗和阿里巴巴UC Ads陳維邦、Adtiming楊歡歡、AppLovin游苗在Morketing CEO 曾巧的主持下,一同深入探討全球流量市場的新變化和新起點,帶來一場思想碰撞的精彩討論。

    本次圓桌論壇之上,沈晨崗聚焦飛書互動的Facebook廣告業(yè)務(wù),從海外營銷的實戰(zhàn)角度出發(fā),道出了很多可供從業(yè)者參考的干貨,希望可以在風(fēng)起云涌的行業(yè)大潮中,幫大家掌好出海的舵,以相對較低的成本撬動更多的全球流量。

    飛書互動CEO在GMIC圓桌:精細(xì)化運營成全球流量市場突圍關(guān)鍵

    全球流量市場新格局

    從宏觀角度來看,2018年的流量市場是一個怎樣的格局?和以往對比又有哪些很明顯的變化?

    沈晨崗認(rèn)為,當(dāng)前的全球流量市場到了一個相對增長減緩的階段,并且在整個流量的分布結(jié)構(gòu)當(dāng)中也是相對來講穩(wěn)定的。頭部流量依然被Facebook、谷歌等媒體巨頭所占據(jù),接下來是一些像Adtiming、AppLovin這樣的獨角獸流量,再靠后是一些更長尾的流量。

    談到變化,他提到:首先,從整體移動市場的增速跟變現(xiàn)的速度來講,商業(yè)化速度應(yīng)該是超過流量增長的速度,所以大家會看到整個流量市場價格的攀升趨勢。其次,整個移動數(shù)據(jù)營銷的監(jiān)管體系開始更趨嚴(yán)格。從前兩年開始,市場上對數(shù)據(jù)營銷的水分已經(jīng)有了質(zhì)疑的聲音,而近期從Facebook、谷歌和其他一些大媒體的政策動作來看,對流量作弊也開始監(jiān)管加嚴(yán),這樣也會擠掉一些水分。但從整體格局來說,現(xiàn)在依然是一個比較平穩(wěn)的狀態(tài),整個市場也在觀望后面會不會有新的突破。

    飛書互動CEO在GMIC圓桌:精細(xì)化運營成全球流量市場突圍關(guān)鍵

    推廣變現(xiàn)渠道的選擇

    從今年開始,在推廣層面和變現(xiàn)層面都涉及到幾個很熱的詞,短視頻、OTT、直播社交以及一些資訊類的App。那么對于需求方來說,要怎么選擇?

    沈晨崗談到,從廣告主的角度來說,可以選擇的渠道更多了。比如像我們深諾集團除了飛書互動在Facebook廣告渠道之外,還在尋求其他不同的渠道,包括YouTube、Twitter、Pinterest等。即使是Facebook下面,也有Instagram、Messenger等可拓展的其他渠道。但是,不同的渠道本身具有不同的屬性,因此廣告主在選擇不同媒體的時候,要在充分理解這個渠道特性的前提下,更有針對性的去精細(xì)化運營這些不同的渠道廣告,否則就會面臨成本上升的情況。

    那么如何才能更好的精細(xì)化運營?第一,要對媒體屬性有更深刻的理解,理解媒體的廣告場景及媒體所帶來的用戶屬性;第二,基于媒體的屬性,要用相應(yīng)的定位和合適的創(chuàng)意去和這些需求進行匹配,在流量成本上升的情況下獲得更高的ROI。這些都是需要廣告主去考慮的,而從媒體本身來講就需要倒推,把場景標(biāo)簽、用戶標(biāo)簽、用戶屬性等能夠更好的挖掘出來、體現(xiàn)出來,讓廣告主更容易理解媒體的價值,就有助于廣告主更好、更容易的變現(xiàn)。

    流量下沉中的全球機遇

    無論國內(nèi)還是國外,都在探討關(guān)于流量下沉的現(xiàn)象。從營銷角度來看,這對廣告主來說有什么影響呢?

    中國市場和全球市場之間存在著非常有趣的映射關(guān)系。飛書互動在幫助廣告主開拓全球市場時就發(fā)現(xiàn),正如中國的三四線城市正成為不可小覷的流量聚集地一樣,全球市場的流量也在下沉,東南亞、印度、印尼、中東地區(qū)的流量處于上升趨勢,你會發(fā)現(xiàn)非洲和中東地區(qū)的老太太、老先生開始使用移動互聯(lián)網(wǎng),而這些地區(qū)的小孩接觸移動網(wǎng)絡(luò)也比歐美地區(qū)的同齡人來得快,他們甚至沒有信用卡就直接跳到了移動支付。

    這其實是一個非常令人興奮的變化,而中國在里面其實扮演了非常重要的角色。最直接的就是,大量的中國手機供應(yīng)商是全球覆蓋,例如非洲最大的手機商就是中國企業(yè),也是飛書互動的客戶。所以中國的品牌主應(yīng)該看到一個非常好的機會,中國的大量商業(yè)機會其實是可以在第三發(fā)展國家去復(fù)制的,就看我們?nèi)绾稳グ盐者@個機會。

    比如拼多多、今日頭條的獲客,把福利用在用戶價格減少的層面,就是一種很新的商業(yè)模式,那是不是可以復(fù)制到全球?沈晨崗認(rèn)為,首先這是一個合理的有價值的商業(yè)模式,要看國外市場的商業(yè)文化是不是能夠接受類似于這樣疊加的方式。舉例來講,中國的直播發(fā)展的非常火,有很多變現(xiàn),全球市場也迅速有很多產(chǎn)品跟進,但是類似模式在有些地區(qū)運轉(zhuǎn)起來,有些則完全不行,這就和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)文化息息相關(guān)。

    精細(xì)化運營助力變現(xiàn)

    全球流量變化的新格局,帶來了很多新機遇,同樣也帶來了新挑戰(zhàn)。移動營銷到了一個精細(xì)化運營的時代,它要求中國企業(yè)在出海的過程中,要足夠了解全球移動互聯(lián)網(wǎng)都有哪些渠道和每個渠道的屬性特點,還要足夠了解目標(biāo)市場的商業(yè)文化、受眾習(xí)慣。但是對于廣告主來說,很難有能力去全面的做到這些,這就需要借助專業(yè)的第三方營銷服務(wù)平臺。

    飛書互動作為Facebook官方授權(quán)代理商,已服務(wù)逾3000家客戶,年管理近60億人民幣預(yù)算,日均17000個線上Campaign,平均每年為客戶帶來300億新增收益。來自十幾個國家的服務(wù)團隊全部持有Facebook官方認(rèn)證的Facebook Blueprint專業(yè)資質(zhì)、并有3-5年服務(wù)行業(yè)龍頭企業(yè)的經(jīng)驗,致力于為客戶提供“本地化”的媒介策略、廣告優(yōu)化、創(chuàng)意設(shè)計、視頻制作和社會化營銷服務(wù),真正實現(xiàn)品效合一。并且,我們每年都會發(fā)布APP、游戲、電商等各個行業(yè)的全球市場白皮書,深耕數(shù)據(jù),幫助客戶去不斷研究全球市場的趨勢,把握市場變化。

    飛書互動CEO在GMIC圓桌:精細(xì)化運營成全球流量市場突圍關(guān)鍵

    深諾集團(旗下?lián)碛酗w書互動、深諾互動等子公司)針對需要專業(yè)服務(wù)的出海用戶布署了大客戶服務(wù)矩陣,通過產(chǎn)品分析、市場及競品分析,制定整合營銷方案,提供內(nèi)容營銷、創(chuàng)意制作、優(yōu)化迭代等系列升級服務(wù),幫助客戶順利出海,領(lǐng)出海營銷3.0!

    極客網(wǎng)企業(yè)會員

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    2018-04-28
    飛書互動CEO在GMIC圓桌:精細(xì)化運營成全球流量市場突圍關(guān)鍵
    新的一年,全球流量市場的發(fā)展趨勢讓很多從業(yè)人員“摸不透”。流量成本的攀升,新流量焦點的出現(xiàn),新用戶偏好的養(yǎng)成,總是不斷地催生著新變化。

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